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这个行业世界前十有五家来自中国 而它是唯一的民企

2017-10-12 13:54:12阅读(0

  “每一块钢铁里,都隐藏着一个国家兴衰的秘密。”

  ——彼得.克拉斯《卡内基传》

  【“钢铁沙皇”】

  “投资不过山海关”,有人不信这个邪。

  9月12日,从去年3月开始连续债务违约、进入破产重组程序的东北特钢集团迎来了它的救世主——

  注册于宁波的锦程沙洲股权投资有限公司(下称锦程沙洲)将出资44.62亿元,持有重整后东北特钢43%的股权。

  此番变动后,东北特钢实际控制人由辽宁省国资委变更为锦程沙洲实际控制人——沈文荣。

  东北特钢是我国国防军工、航空航天等高科技领域使用特殊钢材料的生产研发基地,也是特殊钢行业的龙头企业,但因经营不善陷入困境。

  有分析认为,此次重组一个重大意义在于:民企入主为东北特钢嵌入了“混改”关键词,是东北地区国企混改的破冰之举。

  锦程沙洲只是一个小小的股权投资公司,真正让沈文荣有实力接盘东北特钢的,是他在钢铁业超过30年的奋斗和累累硕果。

  在2009年的世界500强榜单上,只有一家中国民营企业入榜,这家企业是来自江苏张家港的沙钢集团,沈文荣正是沙钢的缔造者。

  从那时至今,沙钢的名字就一直在世界500强的榜单上。2017年,它在该榜单的名次已从当初的第444位上升到第365位。

  而在2017年世界钢铁协会的统计中,沙钢则以3300万吨的粗钢产量排名世界第六位,也是唯一进入世界钢铁10强的中国民企。

  ▲ 2017世界钢铁协会统计数据

  这样的规模和实力,让沈文荣赢得“钢铁沙皇”的美誉,但他真正让同行刮目相看、甚至敬仰和敬畏的是,即便在行业最低迷甚至集体亏损的时期,他依然能够赚钱,甚至赚大钱。

  在钢铁业极其难过的2015年,中钢协会员企业亏损面高达50.5%,亏损总额超过645亿元,但沈文荣的沙钢依然获得了18.9亿元的净利润。

  2016年,沙钢既定的经营目标是实现利润40亿元,但最终实现了利润50.51亿元。

  更鲜明的对比还包括,在沈文荣一路向上的过程中,众多曾经风云一时的民营大佬都纷纷沉沙折戟。

  曾经酝酿出山西首富的海鑫钢铁几近破产,同在江苏、号称“3年超宝钢、5年赶浦项”的铁本钢铁彻底告别舞台,包括日照钢铁也是一度麻烦不断……

  但沈文荣和他的沙钢,却在这个“隐藏国家兴衰秘密”的半垄断行业,始终如钢铁一般屹立不倒。

  【不强硬,做不了企业领导】

  22岁时,中专毕业的沈文荣来到沙洲县锦丰轧花厂成为一名钳工,这就是沙钢的前身。

  上世纪七十年代,苏南大地上冒出了大量作坊式小钢厂。1975年,锦丰轧花厂自筹45万元建了一座小型轧钢车间,沈文荣是筹建人之一。

  因其勤奋好学,1983年钢铁厂与棉花加工厂分离时,沈文荣已经出任副厂长,第二年便扶正。

  到今天,沈文荣依然是一个穿西服会配运动鞋的人,即使在非常正式的场合也会如此。

  原因是“每天早上7点,雷打不动,我要到厂区转一大圈,穿皮鞋怎么受得了,就靠运动鞋!”

  勤奋的沈文荣还是个强硬的领导人,他说:“不强硬,做不了企业领导。”

  沙钢此后的“野蛮生长”,很大程度上来自于沈文荣的强硬风格。

  上任之后,沈文荣做出的第一个重大决定是:收缩产品线,主攻当时大企业不屑做而小企业无法上规模的窗框钢。

  当时作坊式的沙钢年产量不到1万吨,产品却有七八种。仅在本县,沙钢这样的小作坊就有30多个。沈文荣想从他们中脱颖而出,唯一的办法就是“能人所不能”。

  他看准了,也赌对了。

  凭借精准的市场定位,借助中国房屋建设的浪潮,沙钢的窗框钢产品快速行销,到80年代末,其在国内市场占有率已经达到60%,成为这个领域绝对的龙头。

  【搬回德国钢铁厂】

  有了这个基础之后,沈文荣开始做门槛更高的事——把做窗框钢生意积累的1亿多家底全部砸进去,从英国购买一条75吨生产线,生产螺纹钢。

  这一决定遭到强烈反对,但沈文荣态度坚决。

  他说:“就是设备买来了运行不了,也要放在那里办成个展览馆,我自己在门口卖票,5分钱一张,让同行都来学习沈文荣的教训。”

  最终,沈文荣买回了设备,也又一次押对了宝。

  生产线买来投产后不久,邓小平发表南方谈话,中国迎来基建投资热,沙钢的所有投资不到3年就全部收回。

  此后,沈文荣的决定很少有人再反对。在人们对他的描述里,“魄力”“眼光”成为使用最多的词。

  从国外买生产线,也成了沈文荣的惯用路数,并奠定了沙钢在钢铁业的崛起。

  1996年,沙钢陆续买回美国、德国、瑞士等国家先进设备,让产钢量突破了100万吨。2002年,沈文荣把这一招法用到了最高境界——

  以16亿元从欧洲最大钢铁公司蒂森克虏伯公司(又名凤凰)手中买下其子公司霍施钢厂,然后将这座位于莱茵河畔的世界老牌钢铁工厂拆卸、打包、转运,搬迁到了沙钢总部,变成一座新的钢铁工厂。

  这整个过程堪称是叹为观止,英国《金融时报》记者金奇(JamesKynge)就在其《中国震撼世界:饥饿之国的崛起》一书中,进行了这样的描述:

  “如今,这里(蒂森克虏伯钢厂)只剩下几堆扭曲的废铁。我朝路边一位身着工装的男子走去,他正将一截巨大的金属管道吊上卡车。我问管子往哪运,他伸直腰,然后说道:‘中国。’”

  “所有设备都用木条箱包装,塞进集装箱,装船启运。在长江的平坦冲积平原上,又严格按照在德国的样子,一个螺丝也不差地把设备重新组装。”

  “运走的设备总重达25万吨,外加40吨详尽解释重组过程的文件。”

  这25万吨设备,以及40吨文件,让沙钢实现了一个大跨越:不仅把产能做到1000万吨,而且通过引进消化德国的生产线,大幅提高技术水平,跻身国内一线钢厂行列。

  【停不下来的扩张】

  钢铁产业是规模经济的典型代表,只有大,才能强。

  因为这个特点,从国际到国内,钢铁业的发展史,几乎就是一部收购兼并史,要么不断地吞并做大,要么被更大的吞并。

  这也是一个“根本停不下来”的产业。

  坊间流传,首钢一座高炉曾经连续生产35年。因为高炉炼钢是连续生产过程,中间不能熄火,一旦熄火,重新点火的成本高达几百万甚至千万以上。

  此外,一旦生产中断,钢铁公司的资金链可能断裂,更要命的是,一家钢厂停产而竞争对手不停,这就意味着市场份额的丢失。所以宁可亏本,很多钢厂都要维持生产。

  作为行业老兵的沈文荣深知,要想不被吞掉,只有自己变强大,而且是快速强大,要快速强大,最好的办法就是并购。

  通过购买国外生产线,站上千万级的门坎后,沈文荣的“买买买”行为也升了级,从购买国外生产线升级到购买国内钢铁公司,主要是购买效率低下、规模不够、已不能适应竞争的国有钢铁公司。

  这一策略之下:

  2006年,沙钢并购了江苏淮钢特钢;

  2007年,沙钢并购了河南安阳永兴钢铁;

  2008年,沙钢接连并购了江苏鑫瑞特钢、江苏永钢集团;

  2010年,沙钢并购了无锡锡兴钢铁……

  这一风卷云残般的扩张被业界称为“沙钢速度”。

  这一速度下,沙钢的产能在短短4年间增加了1400多万吨,进而一举达到2500万吨的规模,成为国内最大的钢铁民营企业,并登陆《财富》世界500强。

  实际上,民营钢铁公司的发展,要比国企难不知道多少倍。

  “一方面我们(民企)当中上市公司少,融资成本高,另一方面它们(国企)收购基本不用钱,建项目都是银行的钱。说直接一点,就算它们真的资金链有问题,银行会逼得太紧吗?发改委会坐视不管吗?”有民企人士说。

  所以,这还只是沈文荣在有限的条件下取得的成绩,如果条件更好,他的动作还会更猛、更大。

  这个限制是,因为公司没有上市,所有的收购都只能采取现金支付的方式,要么是自有资金,要么银行贷款。

  为此,沙钢累计支付了超过50亿元的现金。

  因此,沈文荣说,“只要沙钢有米塔尔(世界最大钢铁企业)1/2宽松的国际融资条件,我仅在中国收购,年产量就能达到1亿吨。”

  【激进的不倒翁】

  2008年,全球金融危机加上钢铁行业产能过剩的内忧外患,让沈文荣“防不胜防”,他说:“风浪真没少见,可这种局面还是第一次遇到。”

  但沙钢挺过来了。

  中间,沙钢也时不时传出被收编的消息,但沈文荣咬牙坚持到最后。“10个企业10个都倒了,我也只好倒了;如果10个中有两个不倒,其中就有我。”

  不但坚持到最后,沈文荣还借助随后的“4万亿投资刺激”率先再进攻,攻上2500万吨产能,攻上资本市场——

  2011年4月,沙钢通过旗下淮钢特钢收购*ST张铜的股权,将淮钢特钢借壳上市并更名为沙钢股份002075),进而在A股市场拥有了自己的上市公司和新的融资渠道。

  随后,钢铁行业进入“新常态”——上游成本上升、下游市场需求不足,产能过剩。在一个更长的寒冬中,沈文荣依然保持十足的乐观,也依然是活得最好的钢铁老板。

  活得好的关键,来自于效率。

  “降低成本,抢占市场,开足马力,只要控制好成本,利益自然就来了。”钢铁大王卡内基早在100多年前就认识到了这一点,沈文荣则在实践中不断把成本控制做到新境界。

  目前,沙钢集团本部钢、材产量均超过2000万吨,人均年产钢接近1400吨,差不多是国内平均水平的两倍,但沈文荣还不满意。

  他的目标是要超越韩国钢铁巨头浦项公司,浦项人均年产钢是1700吨。“沙钢还要进一步提升管理水平,提高效率就是提升竞争力。”

  效率则来自于不断地检讨,修正,解决问题。

  沈文荣是解决问题的大师。“企业的经营发展遭遇某些问题时,在我们没有找到解决办法之前,我们应该怎么做?”

  他的回答是:“我们应时刻谨记:不是所有的问题都能得到解决,但也并非所有的问题都不能解决,我们可以先着手可以解决的部分,而这个解决的过程就是学习的过程、提高的过程,就是为我们解决不能解决的部分提供想法和思路的过程。”

  围绕主业适度多元化也是沈文荣“过冬”的办法。

  在沙钢集团官网上,集团的非钢产业已经包括六个板块:资源能源、贸易物流、金融投资、深加工制造业、风险投资和房地产。

  其中,投资资源能源,是为了保证钢铁主业原材料的稳定供应,通过合资、并购方式,目前沙钢旗下已有包括铁矿、煤矿、焦炭、合金、石灰石、冶金等12家子公司;

  物流方面,沙钢于2010年成立的玖隆物流园已成为服务整个行业的第三方物流平台,沈文荣给它定的目标是“全国第一”;

  今年6月,沙钢股份还发布公告,拟以258亿元收购苏州卿峰和德利迅达,从而收购背后的Global Switch。Global Switch是全球排名第三、欧洲最大的第三方数据中心运营公司。这一举动背后的意图给业内留下了巨大的想象空间。

  沈文荣的目标是,2017年非钢产业的利润要达到集团总利润中的20%,争取30%。当钢铁业的日子难过,这些利润则可为沙钢度过艰难提供支撑。

  之前,沈文荣曾经说过自己不会多元化,但在现实和时势面前,他显然是改变了想法。

  企业家要勇于推翻自己,这也是他一贯的观点。

  他说,对于企业家来说,等着别人来推翻你,几乎是不可能的,你自身必须要有敢于否定自己的魄力。“先进的东西,我们要好好保护,落后的东西,要坚决否定。还有一些曾经做过的决定,不一定在现在还是正确的,我们要修正、调整、改变。”

  从22岁参加工作,沈文荣走到今天,很大程度上靠的也是勇于推翻自己,尤其是在大方向既定之下,不断推翻具体的想法,干法,进而不断优化想法和干法。

  【继续往上打】

  沈文荣常常被人称为是“钢痴”。

  这个痴,是痴迷的痴,也是痴心妄想的痴。当初,痴迷钢铁的他,常常一出口就要做中国第几大,世界第几大,因而被一些人笑话成痴心妄想。

  到今天,他基本上是用痴心成就了妄想,但他的痴迷和痴心依然。

  2010年,曾有记者问沈文荣什么时候退休。他说,大概还干5年吧,而且表示,退休之后,自己最想做的,还是钢铁,不生产和发展钢铁,就去研究钢铁。

  但7年过去,沈文荣依然没有半点要退休的意思,只要在张家港,他依然是天天上班,天天加班,满门心思都扑在他钟爱的钢铁事业上。

  甚至,他比过去更努力。接盘东北特钢就是例子。

  形势也在逼迫他必须更努力。钢铁业的整合重组,钢铁公司之间要么你吃我、要么我吃你的战斗已然到了最激烈甚至是真正决定胜负的关键时刻。

  2016年9月,国务院发布46号文件——《关于推进钢铁产业兼并重组处置僵尸企业的指导意见》,并明确提出,要提高钢铁业的集中度和竞争力,到2025年,将产生8000万吨级的钢铁集团3—4家、4000万吨级的钢铁集团6—8家。

  几乎与《意见》同步,宝钢和武钢组建为宝武集团,并超过河北钢铁跃居全国第一、世界第二。

  也几乎与《意见》同步,沈文荣在自己担任会长、会员单位都是民营钢铁企业的全国工商联冶金商会大会上,提醒民营企业家一定要关注兼并重组问题。

  他说,“民营钢铁企业不论是作为兼并主体还是被兼并,都应有自身发展定位上的长远考虑。”

  沙钢和沈文荣的长远考虑,显然只会是作为兼并主体,接盘东北特钢同样是个例子。

  在这个长远考虑下,沈文荣的目标会是什么呢?

  他多年前的那段话或许可供参考:“只要沙钢有米塔尔(世界最大钢铁企业)1/2宽松的国际融资条件,我仅在中国收购,年产量就能达到1亿吨。”

  1亿吨是个什么规模呢?

  1亿吨是超越宝武钢铁,是可与米塔尔并肩挑战的世界第一。

  当年沙钢还是一个小小的轧钢车间时,沈文荣的目标就是宝钢,现在,他离这个目标越来越近了。

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