京东巨资扶持“长尾供应商” 提升产业带工厂性价比潜力

2019-11-11 07:15:30 来源: 证券日报
中性

  一年几度的电商大战,表面上拼的是价格,底层拼的则是供应链。近年来,下沉市场(3线-6线城市)消费增速大大超过了一二线城市,在电商巨头几乎逼近成长天花板之际,这个曾被视为长尾市场的快速崛起,让电商巨头不得不打起十二分精神。

  下沉市场的重要特点就是对“性价比”更敏感,换言之,质量要尽可能高,价格要尽可能低。根据长尾理论,只要价格足够低,看似需求极低的产品都会被海量购买,最终导致其市场份额甚至比主流产品更高。去年7月份,某家主打社交“拼购”的电商上市后,下沉市场一词的热度更是直线上涨。

  今年“双11”,京东阵营中出现了一个新面孔——京喜。相比于京东众所周知的两大模式自营和第三方,京喜的划分逻辑有所不同,其定位是社交电商,主攻目标是下沉市场。

  不过,京喜并非是京东阵营的新兵,其是由“京东拼购”试水1年后于今年9月19日更名而来。值得一提的是,更名没多久,京喜便于10月31日正式接入微信一级入口。在这个敏感的时间登陆如此寸土寸金的流量入口,其间的深意可想而知。

  京喜另辟新阵地首战带来惊喜

  至此,在这个流量天价的时代,京喜已坐拥微信、手Q、京喜小程序、京喜APP、京喜M站、粉丝群等六大入口。“京喜有六大渠道全部都在京东平台以外,以社交平台为基础渠道,这样保证了京喜平台的货品以及用户客群,可以集中目标主打3线-6线城市的客群”,京喜3C家电类目负责人陆翔接受记者采访时表示,“我们为什么要做下沉市场,对我们意义其实是帮助京东平台在更多时间获得更多客户”。

  数据显示,重装亮相的京喜的确给京东带来了惊喜。作为“双11”战场之一,10月31日开启的“全民京喜日”首战告捷,当日共卖出近6000万件商品,更令人振奋的数据是:首日下单用户中,90后用户占比53%;新用户中,来自3线-6线城市的新用户占当日新用户的74%;整体用户中,近七成用户来自3线-6线城市。

  供应端方面,来自四川成都纸品产业带的竹浆抽纸,全天卖出293万件;来自福建泉州食品产业带的软吐司面包,卖出超过100万包;来自浙江义乌日用品产业带的洗碗巾,卖出超过50万条……从整体数据上看,工厂直供的订单量环比增长16倍。

  “工厂直供跟自营是不一样的理念,自营更多是品牌厂家、比较大型的厂家,工厂直供更多的是制造型企业”,京喜品牌推广负责人王琳接受《证券日报》记者采访时表示,“这些产业带的工厂很多没有自己的成熟品牌,或者以前是做外销或代工的。京喜可以根据大数据以及对产品的理解,帮助这些厂家选品、定价,还可以通过打造爆品的方式反哺产业带更多的工厂,把产业带经济一起做起来”。

  为了满足下沉市场“长尾消费者”的需求,京喜对于“长尾供应商”的需求明显大增,因此,相比于京东的坐等上门,京喜更多的是主动出击。“我们负责类目的同事走遍全国的各个产业带,走访工厂,对产品进行试用、体验、评测,达到了京喜的品质要求后才会放到平台上售卖。我们对品质的要求,尤其是工厂直供的品质要求是非常严格的。”王琳表示。

  京东竭尽产业带工厂性价比潜力

  既然“双11”的主要卖点是价格,京喜也未能“免俗”。记者发现,京喜平台上不少商品的价格的确低到难以置信,比如9.9元的一款吉登品牌电动牙刷。而在京东商城,电动牙刷的价格动辄就在三位数。

  对此,吉登品牌总经理刘少忠接受记者采访时表示:“电动牙刷的智能装置、相关原材料均有较高要求,因此生产成本远远超出9.9元。是京喜与我们共同让利,在工厂直供模式的基础上,我们在成本价上再降价,才让商品价格击穿行业低价。”

  记者参观吉登的生产厂宁波朴素工厂时看到,几条流水线已全部开动,为京东“双11”抓紧备货。朴素工厂厂长张仁伟对记者透露,如果不考虑行政、管理等成本,该款电动牙刷的成本在30元左右,“因为京喜方面有补贴,因此厂家亏得不多”。

  不过,除了价格上几乎是“白送”之外,品质是否也相应下降呢?对此,王琳表示,京喜选中的工厂基本都是外贸或代工厂商,“我们发现中国最优质的产能主要集中在100多个核心产业带中,产业带中除了大型品牌商家以外,还有大量外贸导向的工厂。外贸导向的工厂其实有非常严格的品控标准,可以生产出足以在全世界范围内有强大竞争力的产品。他们同样有实力生产出针对国内消费者质量足够优质、更具性价比的商品”。

  与吉登同样位于宁波产业带的赛特斯电器有限公司,主营电暖器、电风扇等小家电,公司总经理霍通恩对记者表示:“为什么说我们的品质有保证?我可以告诉大家,国家认证中心有史以来第一次对38个国家实验室进行的考试,考试的题目就是我们公司出的。我们对电暖器的把握程度有多少,大家也就清楚了”。

  对于售价30元的赛斯特电暖器,霍通恩解释称,“成本就要40多元,但这个时候外贸订单已经做完了,工厂也不忙了。我们可以刨去模具成本、刨去研发成本,刨去工厂管理费等,这样就可以做到比出厂价更便宜。京喜如果能持续找到我们、吉登一样的厂家,就一定能做得长,我们公司也能做得长。”

关注同花顺财经(ths518),获取更多机会

责任编辑:yjj

0

+1

回复 0 条,有 0 人参与

禁止发表不文明、攻击性、及法律禁止言语

请发表您的意见(游客无法发送评论,请 登录 or 注册 网站)

评 论

还可以输入 140 个字符

热门评论网友评论只代表同花顺网友的个人观点,不代表同花顺金融服务网观点。

最新评论

查看更多评论
  • 晶方科技
  • 日上集团
  • 漫步者
  • 数码科技
  • 四方精创
  • 东方通
  • 慈文传媒
  • 万通智控
  • 代码|股票名称 最新 涨跌幅