美好置业集团李晓龙:年终抢收在所难免 房企做好产品至关重要

2019-11-18 22:53:33 来源: 中国经营报
中性

  “一年中,最辛苦、工作频率最高的第四季度,为了年终抢收,展开一场赤膊战在所难免。但是不管市场行情好不好,企业把产品做好,始终错不了,”11月14日,美好置业000667)集团房产武汉区域总经理李晓龙在《中国经营报》社举办的“2019中国城市运营与发展峰会”上表示。

  美好置业集团房产武汉区域总经理李晓龙

  据悉,本届峰会由中国经营报社主办,以“产城融合、赋能升级”为主题,从中国城市发展方式出发,在“科技创新+产业升级”、重构智慧湾区生活圈和新常态下的营销创新等角度,与各界代表广泛讨论,共同探讨中国城市未来发展的新格局,为城市更好、更快地发展共谋良策。

  李晓龙表示,近些年来,人们将房地产作为一项金融投资产品来购买,以至于涌现出一批高周转、标准化、规模化的品牌企业,市场百花齐放,各有表现,每家企业都掌握着各自的生存路径和生存方法。

  其认为,年至,房企正经历着“抢收割、抢市场、抢回款”的重要时期,在房地产“去金融化”的大背景下,竞争局面日趋白热化。不过,不管销售情况如何变化,企业永远要给市场提供贴近市场需求,品质上更有保障的房屋产品。

  房企年终促销战

  距离2019年结束还有不到两个月时间,从数据上来看,国内房地产市场的成交量仍难言乐观,而摆在房地产企业头上却是亟待完成的年度销售任务。

  “第四季度是房地产行业又爱又恨的季节,前三个季度没有完成的任务就要加快销售速度。哪怕是前期回款较好的企业,也想再多收‘三五斗’,整个四季度都在做抢回款的核心工作”李晓龙直言。

  从事房地产行业多年的他看来,房企第四季度的行动取决于全年销售计划任务的完成度,在时间有限、市场空间有限的情况下,竞争日趋白热化。总之,一方面要弥补之前经营业绩的不足,另一方面为来年的开局打好基础。

  公开资料显示,美好置业集团股份有限公司(股票代码:000667SZ,股票简称:美好置业)成立于1989年,前身为名流置业集团股份有限公司。经过多年持续发展,已成为一家涉足房屋智造、现代农业、产业兴镇等多个业务领域的上市公司,现已布局武汉、北京、深圳、杭州、重庆、西安、沈阳、东莞、合肥、中山、惠州、芜湖、嘉兴等全国16个大中城市。

  刚刚过去的双十一购物节期间,多家房企纷纷开展促销活动,借助电商热点推出各类优惠,加速冲刺全年销售目标。热点城市重点项目的售楼处,也在积极跑量。

  据记者不完成统计,以中部城市武汉为例,目前有近20家在售楼盘进行不同方式的打折销售。其中,保利地产600048)在洪山区的多个楼盘,指定房源毛坯出售享受9.9折优惠,并赠送10万元购物券,中建部分房源9折起售。

  李晓龙介绍,消费者对房地产市场的预期呈现下降趋势,武汉已由过去比较疯狂的“抢房”时代,开始逐渐分流,恐慌性购买减少,消费逻辑逐渐回归理性。反过来说,市场的变化对开发商的经营能力提出更高要求,回到房地产价值理性的特点,开发商创造“日光盘”变得越来越难。

  对于美好置业总部大本营所在地,他介绍,武汉区域已完成全年销售目标的80%,受限在于近期城市存在客观原因,项目供货量不足,将积极推进项目的市场供应货量。

  贴切客户需求

  中部城市品牌房企扎堆,竞争激烈,一些Top10房企在资金和产品标准化水平方面与中型房企相比,占据着明显优势。

  李晓龙认为,品牌开发商在进驻二三线城市后,给地方房地产行业带来更为先进的品牌开发理念和产品规划的思路。而本土开发商依然可以利用对客户需求的掌握,挖掘城市文化和居住方式的独特性取胜。毕竟,同台竞技拼内力。

  记者在采访中了解到,中部城市武汉是美好置业主要布局的地方,公司在武汉区域有很多标杆项目。早年间,美好置业集团在武汉通过旧改起家,积累了丰富的土地储备,开发有“美好长江首玺”、“美好名流汇”“美好香域花境”等多个口碑项目。

  对于植根多年的区域,美好置业在本土化需求的挖掘和解决方案方面总结出自己的经验。相比云南昆明“四季如春”武汉的天气是“春如四季”,天气变化幅度较大,人们着装也相应变化。独特的气侯环境下,家庭生活对收纳空间的需求也较为强烈,美好置业在解决这方面的需求相比部分进驻武汉市场的品牌开发商,产品因为标准化建造而没有考虑到地方消费者的需求,采取差异化收纳空间的房屋户型,受到市场青睐。

  在李晓龙看来,在产品的整体规模化、个性化和品质感,面对客户对于产品寄托的期望,最难解决的是客户的需求是多样化的,而企业的开发往往限于标准化,如何在重要的节点空间比如社区的入口、大堂、电梯等地方突显项目的品质,美好置业作了更为深入的研究,使得公司的产品更加接地气,就会更受市场欢迎,即使在经济新常态下销售成交额也不会太低。

  在他看来,项目营销方式的创新,归根究底是能够满足客户需求,在此前提下,只要渠道和推广方式得当,在正常的竞争当中必然有一席之地。

  探索装配式建筑

  5年前,美好置业启动多元化转型战略,发展装配式建筑、现代农业等新业务,并逐渐将资源倾斜至装配式建筑方面。

  据李晓龙介绍,美好置业集团引入德国智能化机器人装配式工厂厂房及设备,其中一套生产线价值达到2~3亿元。 目前,美好置业有14家工厂布局全国,已有4个装配式工厂投产。

  美好置业方面认为,公司在走差异化道路,是城乡建设者,亦是装配式建筑产业的先行者。 转型是将业务从前端土地资源到中间进行装配化的设计解构,最后到后端PC构件的生产,使得产品生产过程中减少工人老龄化、手工化、碎片化,最终实现产业全产业链的整合和融合。

  与当前房地产开发把土地、房屋建造以及市场营销等分批操作不一样的是,美好置业集团试图将整个产业整合,一方面给消费者提供更加工厂化、品质上更加有保障的全智能装配化的房屋产品,另外一个方面可以通过服务增加客户黏度。

  “一直以来我们都把房地产作为一个单独行业来看待,”李晓龙说,美好置业希望从工业化和产品化的角度去解析房地产业,致力于在行业推行产业化或者工厂化,“这一选择在当前诸多的地产开发商中,我们觉得是走了一条自己的路。 ”

  根据住建部此前印发的文件,要求到2020年全国装配式建筑占新建建筑的比例达到15%以上。 以此计算,到2020年装配式建筑面积有望超过80000万平方米,以每平米2500元预算,市场规模有望超过2万亿元。

  李晓龙认为,美好置业对于房地产行业走势的把握是明晰的,转型装配式建筑不仅将减少产业工人老龄化带来的产品质量缺陷,而且住宅产业化是长期战略,在未来也会得到实现。

  对于目前存在的不足之处,他也提出,由于前期投资额较多,业绩回报周期长,市场中从事装配式建筑业务的企业不多,观望者多是在等待技术成熟再入局。

  此外,装配式建筑产业规模不够成熟,导致每平方米的费用比手工操作略贵,成为推广过程中的障碍。

  “随着国家对于环保要求加强,为了应对工人劳动力减少,用工成本增加的状况,装配式建筑产业将会带来足够的业绩来源,住宅产品工厂化的道路会逐渐清晰。 ”李晓龙表示。

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