3900万人围观 销售超5000万 涉多家A股公司!罗永浩带货首秀:新手上路 我是认真的

2020-04-01 21:59:21 来源:
利好

  “彪悍的人生不需要解释”,对,他来了!根据抖抖侠实时数据显示,截至晚上9点24分,累计观看老罗直播的观众超过3800万。

  有网络的地方就有网红,有网红的地方就有罗永浩的一席之地,作为老派顶级网红IP,有老罗的地方就是聚光灯的焦点。

  4月1日,这是愚人节不假,同时也是罗永浩首次直播“带货”的日子。今晚8点,罗永浩直播首秀献给了抖音,而我人生中首次观看直播带货则献给了老罗,同时还有将近300万小伙伴一同围观。变身“带货”主播,罗永浩开启了粉丝血拼模式,将“带货”第一款产品献给了小米中性笔。很快,罗永浩渐入佳境,旁边的朱萧木略显拘谨,“带货”产品吃的、喝的、用的一应俱全。

  抖音成第一款“带货”产品

  3月19日,罗永浩正式宣布,决定做电商直播,并相信自己能做到带货一哥。

  面对这条信息,或许大家首先是错愕,然后充满疑问,罗老师你为什么要直播“带货”?你不考虑好好说脱口秀?而在这背后,却是一篇来自招商证券的调研报告,让罗永浩下定了转型再就业的决心。

  3月26日,罗永浩发布了最新的微博和抖音视频,预告将在4月1日晚8点开启首场直播。据悉,抖音是罗永浩独家直播带货平台,隐退锤子科技,阔别将近两年后,大家喜闻乐见的“罗氏单口相声”终于再现江湖。

  事实上,直播“带货”尚未开始,罗永浩其实已然带货上路,为了观看这场期待已久的相声,记者也专门下载了抖音APP,成功被老罗“带货”入手。

  3月26日,老罗正式开通抖音号,名称抬头为“交个朋友科技首席推荐官”,一如既往地符合老罗一贯风格。毫无疑问,罗永浩的号召力是巨大的,截至到4月1日,短短7天时间,罗永浩抖音粉丝数量已经突破493万,获得点赞471万个。

  如此看来,抖音似乎可以称之为罗永浩直播“带货”的开山之作,极具“老罗在手、天下我有”的态势。

  证券时报·e公司记者注意到,2018年5月,抖音正式启动电商商业化,当年第四季度开始规模化产生收入。2018年“双十一”期间,抖音开始电商初尝试,开通购物车分享功能,相关账号一天售出商品达10万件,直接转化销售额突破2亿,订单增长1000%。

  招商证券研报曾认为,抖音经过和淘宝的相爱相杀,最后成为平台电商的大淘客,对接第三方电商平台,包括淘宝/天猫/京东等目前最主流的电商供货平台。通过框架协议,抖音可获得广告费,另外还有收取交易佣金的可能;同时,作为自建的抖音小站也在孵化培育中。

  不过,由于抖音流量是基于内容和算法分发,头部网红流量分散,私域流量未建立,不利于私域流量运营,电商MCN切入效果不佳。但因为流量集中分发,电商及品牌广告导流效果好,抖音目前收入以广告为主。

  目前,淘宝、抖音、快手三大直播电商平台陷入三国杀,业务型互联网巨头+流量型互联网巨头根据自身资源禀赋演绎不同竞合战略,电商形式不断变化,表面比拼流量,实际比拼供应链能力。

  如今,随着罗永浩的加入,抖音正在补强头部网红,实现流量的深度聚集。

  相爱相杀老罗牵手小米

  2019年作为电商直播的元年,直播与其他行业进行了恰到好处的结合,出现了“直播+”经济。直播已经成为了一种新的带货方式,渗透消费者的日常生活。招商证券调研测算,2019年直播电商总GMV约超3000亿元,未来有望冲击万亿体量。

  回归主题,在这万亿潜在体量的市场中,罗永浩将瞄准哪些领域,开启直播“带货”生涯?

  此前,证券时报·e公司记者了解到,初期,罗永浩团队选择直播的商品将会侧重于四个方面。其中,包括具有创新特性的数码科技300079)产品;优秀文创产品;图书;兼具设计感和实用性的家居杂货。此外,中间在穿插一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。

  作为曾经手机领域的竞争对手,罗永浩与雷军长期相爱相杀,很难有人认为两者会牵手协作。但生活就是你猜不透,令人没想到的是,官宣罗永浩第一件“带货”的手机竟然是小米。

  此时此刻,不知道罗蛳粉和锤粉内心作何感想,但却真实发生。3月31日,小米手机官方微博宣布,罗永浩直播“带货”的第一款手机,就是梦幻之作小米10。当然,小米官微还不忘调侃一句,“当罗永浩开卖小米手机,是怎样的一种奇妙体验?”

  在预热造势中,罗永浩已微博透露,今晚直播室有大概70万的红包可以抢,都是我晓之以理,动之以情,持之以恒,揉之以相声,把品牌商的老板们谈崩溃了之后同意给大家发的,你也来试试运气吧

  4月1日晚上8点,小伙伴们一起带上小板凳,认真等候了罗永浩的出场。今日,老罗没有重新定义8点钟,他终于准时了一次。老罗需要仪式感,缓缓的走入直播画面,锤粉老朋友朱萧木作为嘉宾在旁附和,多么熟悉的画面,满满的怀旧感,尽管老罗离开锤子不到两年时间。

  老罗一出手就知有木有!罗永浩直播刚开始,同时在线人数283万人,获得超过500万的抖音音浪,高居榜首地位,第二名仅34万音浪,惨遭碾压。

  三家A股上市公司产品入围

  在直播过程中,罗永浩表示,前期为保证产品质量,仅做全国和国际知名品牌。

  超乎大家意料的是,老罗直播“带货”为小米巨能写中性笔,一支笔能写5万字,能拉写1.6公里的距离,是普通芯的6倍,9.9元10支装,还包邮,40万支一售而空;第二款产品为奈雪的(限量定制100元心意卡),“交给朋友”到手价88元;第三款产品,信良记麻辣小龙虾,价值237元产品五折价119元。

  资料显示,信良记成立于2016年,是一家专注于餐饮爆品垂直管理的餐饮供应链企业。2019年7月,信良记宣布3亿元融资,创下2019年国内餐饮供应链领域的融资金额之最。目前,信良记打造的标准化爆品包括小龙虾、酸菜鱼、土贡梅煎和黄金芒果饮。

  前面都是开胃菜,罗永浩第四款“带货”产品回到了科技领域,石头科技旗下智能扫地机器人,扫拖一体、吸力超强、算法精准,售价。资料显示,石头科技成立于2014年7月,是一家专注于家用智能清洁机器人及其他智能电器研发和生产的公司,2020年2月21日正式登陆科创板。

  证券时报·e公司记者注意到,石头科技发行价格为271.12元/股,为科创板企业所定发行价中第一高价股。2019年,石头科技营业收入42.05亿元,同比增长37.81%;实现净利润7.83亿元,同比增长154.52%。

  第五款、六款产品为洽洽食品002557)每日坚果30日装和世界品牌碧浪运动洗衣凝珠。其中,洽洽食品以传统炒货、坚果为主营业务,现为瓜子行业龙头企业。2019年,洽洽食品实现营业总收入48.37亿元,同比增加15.25%;归母净利润6.02亿元,同比增加39.13%。截至到4月1日,洽洽食品收盘价为44.9元/股,当日盘中曾一度创下46.94元/股的历史新高。

  今日重头戏来看,本场“带货”最贵的为第七款产品小米10,使用1亿像素摄像头,买手机送“靓号”(手机尾号666/888)+价值199元的30W立式风冷无线闪充。

  话说,看着老罗直播讲解小米手机,总觉得有那么一丝别扭和感伤。罗永浩也不禁感叹,离开手机圈才一年,科技更新换代真快。

  上菜、上产品、上总裁,小米集团副总裁卢伟冰露脸发出50万红包。

  紧接着,第八款产品伊利股份600887)旗下安慕希;第九款产品欧莱雅男士洁面装;第十款产品米家充气宝,可以给汽车轮胎打气;第十一款产品为极米投影仪。

  截至记者发稿时,抖抖侠数据显示,罗永浩抖音直播“带货”首秀累计观看人数为3969万人次,获得订单32.9万,销售金额高达5410万元,音浪收入超过82万元。

  直播前夜中消协密切关注

  明明可以靠演讲赚钱、衣食无忧,罗永浩却非要自主创业、做产品,也许生命在于折腾这就是活着的真谛。

  作为前锤子科技负责人。2018年年底,罗永浩卸任锤子科技董事长一职,告别手机创业圈,转身做起了电子烟,2019年再度合伙创业的小野电子烟。去年11月1日,罗永浩曾转发了一条小野电子烟的宣传微博,宣布小野一次性雾化电子烟A1已在天猫、京东开启预订,将于11月11日正式开售。

  然而,罗永浩老师转战电子烟领域后,刚上岗就面临着失业。

  因为,就在同一天,烟草专卖局、国家市场监督管理总局发布《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》明确规定,各类市场主体不得向未成年人销售电子烟。任何组织和个人对向未成年人销售电子烟的行为应予以劝阻、制止。同时,敦促电商平台及时关闭电子烟店铺,并将电子烟产品及时下架,悬在电子烟头上的达摩克利斯之剑终究落了下来。

  历史何其相似,就在罗永浩进军直播电商“带货”的前夜,中国消费者协会又发布《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》直言,“行业发展势头强劲,消费问题不容忽视”。

  中消协官网称,随着近年来“直播+电商”的网购方式快速发展,越来越多的消费者通过观看网络直播下单购物。直播电商购物这一新业态从萌芽起步到快速发展的同时,也产生了一些新的消费维权问题。为此,中消协于2020年1到3月份组织开展了直播电商消费者满意度调查和购物体验活动,共收集到来自12个直播电商平台的消费者样本5333份。

  调查数据显示,消费者通过直播购买商品目标总体明确,52.5%的受访消费者表示在直播购物时属于半明确购物目标,以“逛+搜”的方式锁定目标,仅有15.5%的受访者表示无明确购物目标,是作为消遣娱乐的方式来购买。

  从购物频率及偏好来看,超半数受访消费者购物频率在每月一次及以上;购买的商品多集中在服装、日用品、美食、美妆等品类。从直播电商购物流程中的宣传、直播、商品、支付方式、物流、售后等各节点满意度来看,消费者满意程度最高的是支付环节,为79.1分;满意程度最低的是宣传环节,为64.7分。

  需要指出的是,受访消费者对于主播是否就是经营者的问题认知较为模糊,但对主播夸大和虚假宣传、有不能说明商品特性的链接在直播间售卖等两点问题反馈较多。从消费者的维权认知与经历来看,有37.3%的受访消费者在直播购物中遇到过消费问题,但仅有13.6%的消费者遇到问题后进行投诉。调查也发现,直播电商消费中,消费者冲动消费较严重风险意识相对薄弱。

  结合调查情况,中消协提出了四点意见建议:一是强化监管职责,引导直播电商行业健康有序发展,严厉打击各类违法违规行为,也要包容审慎监管;二是明确直播电商各类经营者特别是直播电商平台经营者责任义务,自觉强化诚信规范经营;三是聚焦关键节点,加强对主播群体的规范管理,主播群体不能只要人气、只获收益、不担责任;四是鼓励消费者参与,要养成良好的维权意识和维权习惯。

  中消协相关负责人表示,中消协和各级消协将积极履行消费监督公益性职责,密切关注直播电商购物行业发展态势,重点关注相关平台和经营者侵害消费者权益的不良营商手法,对问题表现突出、消费者反映强烈的直播电商平台将适时进行约谈,督促问题整改,切实维护消费者合法权益。

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