从招股书看京东数科的战略升维之路

2020-09-12 13:33:27 来源: 中国经济网

  近日,京东数字科技集团向上交所递交上市招股文件,拟在科创板上市。招股书首次披露京东数科的收入模式。值得关注的是,京东数科将“以客户为中心“的核心业务逻辑贯彻到收入模式中,按照其服务行业和客户类型将其主营业务划分为金融机构数字化解决方案、商户与企业数字化解决方案、政府及其他客户数字化解决方案三大块,实现了ToF、ToB、ToG的全覆盖。

  截至2020年6月,上述三大业务的营收占比分别为41.48%、52.37%和5.57%。其中,京东数科金融机构数字化解决方案营业收入年复合增长率达到100.51%,京东数科政府及其他客户数字化解决方案年复合增长率达到239.05%,创新型业务正在成为驱动京东数科高速增长的关键因素。无论是从业务构成,还是收入占比来看,京东数科都是一家完全toB的公司。

  这一点可能会颠覆很多人的认知――因为大多数人对于京东数科的了解,来自于京东数科旗下京东金融,来自于白条、小金库等明星产品。那么,就让我们来看一下,京东数科是如何从toC业务起家,成长为一家toB公司的,与其他toB公司又有怎样的不同?

  独创TIE模式,做客户的“首席增长官”

  京东数科的前身是京东金融,成立于2013年,在7年的发展历程中有过两次重大进阶。第一次是成立两年后,于2015年在业内首次提出金融科技定位,从数字金融转向为金融机构提供科技服务,其商业模式也从to C转向to B。第二次是在2018年,京东金融的品牌升级为京东数科,服务范围从金融机构扩大到更多行业。

  分析京东数科的招股书,我们可以看到,打造的是产业数字化联结(TIE)模式,即为客户提供”科技(Technology)+产业(Industry)+生态(Ecosystem)”的全方位服务,瞄准的是传统产业数字化升级带来的巨大市场。自品牌升级为数字科技以来,京东数科的营收和利润双双实现快速增长,公司连续两年实现盈利。

  在互联网领域,创造概念和噱头是一种常态。但是TIE模式并不仅仅是个新概念。而是一种落地打法――京东数科凭借早期做C端业务积累的面向个人用户群的经验、资源和能力,为B端客户创造多重增长场景。以京东数科与金融机构的合作为例,第一增长场景主要是通过“科技+业务”解决金融机构体系里的效率问题;第二增长场景,是通过向金融机构输送京东数科沉淀下的场景和风控能力,拓展金融机构的业务规模;第三增长场景,是将京东商城和京东集团的场景打通给金融机构――比如银行信用卡权益与京东商城权益打通、用京东供应链能力去支持银行三公里生态圈的建设。第四增长场景,则是走出京东生态,通过智能城市建设中的大量项目场景,真正将金融机构的服务半径延伸。

  目前,京东数科产业数字化的这套打法已经延展到零售、大宗商品、出行、商旅、农牧、校园、港口等众多行业以及智能城市这样的全场景。

  纵观中国乃至全球范围,京东数科可能都找不到可以对标的企业。因为,与市场上绝大多数toB公司的商业模式是提供技术服务、销售产品和解决方案不同,京东数科的做法,是带着数据和用户去服务B端客户,帮助客户实现增长。

  政府数字化解决方案增速最快背后的“一核两翼”

  选择哪些赛道,京东数科也有自己的一套逻辑。京东数科CEO陈生强指出,“我们进入产业的标准有三个关键点:首先是这个产业空间足够大,天花板足够高;其次是数字化程度还比较低,具有改造和增长空间;第三是京东数科的核心能力适合该产业的数字化需求。”

  从招股书看,京东数科的业务分为三大类:金融机构数字化解决方案、商户与企业数字化解决方案、政府及其他客户数字化解决方案。其中,政府数字化解决方案增长速度最快。招股书也公布了这项业务的落地成果――南通市域治理现代化、雄安块数据平台、王府井600859)数字商业街等。

  9月5日,京东数科CEO陈生强在2020服贸会“数字贸易发展趋势和前沿高峰论坛”上表示:“智能城市发展的新趋势和新目标已经不是简单的政务上云,而是要在顶层设计层面,把包括产业数据,政务数据在内的数据全面打通。”

  基于上述思路,京东数科提出了基于城市操作系统的“一核两翼”体系,其中“一核”是指“市域治理现代化”,“两翼”分别是服务企业的AI+产业发展和生活方式服务业。

  在这个体系中,智能城市操作系统是“一核两翼”的基础,也是智能城市建设的底座和数字基石。智能城市操作系统,向下可汇聚政务、IoT和互联网三大类数据;向上可为市域治理、产业发展、生活服务等核心应用提供支撑,同时又将各种应用产生的数据回流,辅助城市运行。

  在城市操作系统之上搭建的社会治理现代化中台是“一核”所在,可提供智能搜索、分析研判、监测预警、行政问效等中台组件,并且这个中台是开放的。

  “两翼”的左边一翼是服务企业的AI+产业发展,核心功能是助力政府面向地方产业,优化产业流程、提高企业生产效率,形成良好的营商环境,助力相关产业塑造新的增长动能。右边一翼则是生活方式服务业中台,可服务于社区、商业街、景区、交通枢纽等民生场景中,帮助相关服务商基于底层数据,和中台的会员、权益、广告、支付等组件,共同服务食、住、行、游、娱、购等生活场景,构建数字生活的生态体系。

  左、右两翼的关系,一个是服务生产,一个服务消费,两翼通过底层的联动,进一步实现产销的联动与融合。

  据了解,京东数科目前已经为雄安新区、天津、南京、南通等30多个城市提供了智能城市服务。

  陈生强将整个一核两翼体系总结为12个字,“筑底座、搭中台、建生态、转飞轮”。而这个模式,在江苏南通的案例中得到了充分展现――

  南通市政府通过与京东数科等科技公司共建,在市级和县区部门已有系统和数据的基础上,通过数据打通、系统联通和展现贯通,构建了“一网统管”市域治理现代化指挥中心。

  该中心面向市委市政府,架构于各部门已有系统之上,打造一系列创新应用,解决跨多个委办局的业务痛点,促进部门更紧密的合作,实现了“汇聚共享、智能搜索、集约服务、分析研判、监测预警、联动指挥和行政问效”等核心功能。

  在“平时”,指挥中心能够实现全市事件一门受理、一体派单、联合处置、实时追溯和闭环问效,提升三级联动系统的运行效率;在“战时”,指挥中心的一键调度指令通道,可扁平化指挥各相关人员,真正实现“平战三级联动、全市一网统管”。

  未来,京东数科还会在市域治理现代化这“一核”的基础上,向产业和民生“两翼”进行延展,进而助力南通产业发展和民生改善。

  不断升维 走出toB新路

  toB是一个很漫长的征途,即便是百年老店的IBM,自从1911年创立至今一直做toB业务,在具体商业模式上也不断试错,不断调整。京东数科的toB之路也经历了三个战略阶段,主动收缩了容易赚钱的业务,深耕新型toB业务,坚持长期价值。

  互联网圈有个名词很火,叫降维攻击。这一思想的核心就是高维打低维拥有碾压式的优势,所以要尽量抢占高维。京东数科的进阶之路正是不断抢占高维的发展之路。

  京东数科最初所做业务是供应链金融和消费金融等数字金融业务。后来,进阶为做金融科技,以数字科技助力金融机构数字化升级。这次进阶,可以看做京东数科的业务体系从一维的几条业务线,升级为二维――通过与超过600家金融机构的合作,京东数科的金融科技业务版图已经构成了一个又一个二维的面。再后来,京东数科又进阶为数字科技,业务领域拓展至AI技术、机器人、数字营销、智能城市等诸多领域,形成了多维的业务架构。

  《三体》中,高等文明的二向箔将整个太阳系从三维降至二维进行摧毁,互联网企业由此得到的启发就是要抢占高维,对竞争对手进行降维攻击。然而,升维一事,知易行难,归根结底要靠强大的创新能力。京东数科能够占据如此高维的生态位,正是由于其骨子里的创新基因,翻阅京东数科的招股说明书,我们不难发现在创立七年当中,它已经创造了N个行业第一:

  2013年12月,“京保贝”首创秒级放款、随借随还、按天计息

  2014年2月,推出了业内首款信用消费产品“京东白条”

  2015年10月,在深交所发行行业首个互联网消费金融ABS

  2016年8月,于上交所发行行业首单互联网保理ABS

  2018年11月,发布首个基于物联网的全新数字营销服务体系“京东钼媒”

  2019年2月,发布国内首个资管科技解决方案“JT?智管有方”

  2019年6月,首次将区块链技术运用于ABS发行

  2019年11月,在雄安新区构建起城市级别的数据底座“块数据平台”

  2020年6月,建成“南通市市域治理现代化指挥中心平台”

  在这些创新的背后,我们能观察到京东数科一直在坚守着长期价值的原则――京东数科创办不久,行业内就迎来了互联网金融的“风口”,然而,京东数科并没有在这片喧嚣之中随波逐流,而是通过冷静的思考,找到了服务金融机构做金融科技的新路。当互联网金融逐渐退潮,很多互金公司都扎堆进入金融科技领域的时候,京东数科再次出发,选择了更广阔的领域去做产业数字化。每一次,京东数科都是放弃了来钱快的短期收益,而是选择了更难走但注定更长远的道路。

  这种对于长期价值的恪守,是京东数科文化底层的基因。在2018年初的内部员工大会上,陈生强曾强调:“我希望我们所有人达成一个共识,我们不是要做一家十几年或者几十年的公司,我们要做的是百年基业。在通往未来的路上,我们不需要去关心风口是什么,因为我们的未来是由我们自己来创造”。

  “士不可以不弘毅,任重而道远。”产业数字化升级,关系着中国经济能否走上高质量发展之路,再这样的历史进程中,有些人、有些公司注定要承担更多的重任。京东数科似乎就是这样一家公司。

  (责任编辑:蒋柠潞)

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