崧盛股份（301002）10月12日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年10月12日接受94家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、公司2021年前三季度业绩预告情况介绍

　　欢迎各位投资者！2021年10月11日，公司披露了今年前三季度预告，借此契机和各位投资者做一次交流，在此充分分享一下，公司今年三季度的一些情况，以及接下来对四季度的一些展望。

　　1、就三季度预告数据来看，今年前三季度净利润预计在9,400万元-10,500万元的区间，其中三季度净利润预计在2,700万元-3,000万元之间，前三季度和三季度的预计同比增长情况还是比较快，基本延续了今年上半年整体的同比增速趋势，从同比的角度，我们认为公司整体经营还是非常稳健的。

　　2、从环比来看，由于二季度在年内一般是一个需求小高峰，加上在一季度春假用工所影响的订单需求全部在二季度释放，导致二季度较高的业绩水平，显得三季度环比下降的幅度就略微明显了些，但更主要还是有以下两个偶发的原因：

　　(1)收入端：有部分客户由于自身短期特殊时期的偶发原因，经过与公司充分沟通，在9月末最后一两周左右，我们为其留了部分库存商品没发出去，这仅仅是9月末发生的偶发短期影响，在此之前公司的经营业绩都还是保持良好趋势的。

　　(2)费用端：公司今年6月IPO上市，其中不能进发行费的一些支出在三季度取得发票计入期间费用，这也是特殊的短期影响。

　　如果排除上述两个短期偶发因素的影响，我们认为三季度业绩基本是延续二季度的业绩水平的。

　　3、接下来四季度的话，上述三季度影响因素也是偶发短期的，并不会影响到四季度和明年，从以往四季度都是全年需求占比最高的情况来看，公司过往四季度业绩也是全年表现最好的季度，尽管在9月末发生了限电、库存等偶发因素，我们认为今年四季度还是有足够信心完成公司的经营目标计划，对四季度环比增长的情况同样抱有信心，同时我们在10月初发布了产品涨价通知，积极的应对外部环境的变化。

　　4、以上对四季度的展望，我们是充分考虑了目前已经发生的包括限电、原材料涨价、年末库存等因素。如果未来外部环境进一步变化，不管是有利的还是不利的，我们都会及时应对并做好经营策略调整，也会及时和投资者保持顺畅的良好沟通，我们会努力一如既往的以良好的业绩回报广大投资者。

　　5、公司登陆资本市场的时间尚短，我们会进一步加强与投资者的交流沟通，也会积极的做好投资者关系工作。公司一直以来规范经营的意识较强，从2017年挂牌新三板到今年成为上市公司，公司一直坚持规范运作、合规经营，未来也会在坚持合法合规原则基础上，让投资者真实、客观、公正、公平的了解到公司的经营发展情况，积极维护全体股东的正当利益。感谢各位！ 　 　

　　二、问答 　 　

　　问：1、芯片等原材料涨价对公司今年三、四季度的影响如何?公司刚才提到产品已作出涨价通知，请问未来毛利率的变化趋势如何？

　　答：从三季度来看，公司一直采取的积极应对措施有了比较好的成效，一定程度上保持了毛利率企稳的水平，材料端对公司三季度利润的影响在可控范围内。

　　从四季度来看，9月末由于限电政策的外部影响，原材料和产业上下游正在面临新一轮的涨价预期，针对这一变化，公司积极做了充分的经营应对：

　　(1)在产品价格端：公司经过审慎研究分析，及时对产品有针对性进行了合理幅度范围内的涨价，在10月初已经发出了涨价通知，以期将成本上升的压力按照行业和国家政策的趋势在合理范围内向外传导，但公司目前已有相当一部分的在手订单，这部分已有订单适用新价格的可能性不大，新价格的影响主要会体现在未来新订单上，因此四季度价格对毛利率的影响不会完全释放，有一定的滞后性，预计能够与我们所预判的明年材料端成本上涨的时间节点可以相对匹配，从而有助于消除成本上涨的一定压力。

　　(2)在供应链端：三季度的时候我们对关键的原材料已经做好了一定的战略备货，从总体上我们以保证供应为首要目标，具体来说，我们的主材可以按标准件和非标件来看：

　　首先，标准件主要是芯片等半导体材料，这部分我们主要采用进口品牌，一直以来我们会与原厂直接沟通联系，保持良好的沟通关系，会提前将未来中长期的采购需求计划提前与原厂做好沟通规划，长期的良好合作关系使得这些原厂能够优先保证我们的供应基本不受影响，至于材料价格虽然不能完全锁定，但今年以来整个趋势以及目前所处的价格高位，目前我们认为继续大的涨幅可能性较小，而三季度来看已经基本保持稳定的价格水平。

　　其次，非标件主要是外壳金属件等，这部分供应主要在国内，近期限电限产政策对这部分材料的有一定影响，由于这部分供应商和公司都是一起成长起来的，有非常长期的合作关系，也都能够优先保证公司的供应基本不受影响，公司也在积极的拓展供应链。

　　从目前综合来看，我们主要原材料的供应正常，我们加强内部的精细化成本管控，加上产品价格合理上浮以及更大功率产品的布局，积极应对外部变化，积极保持公司的盈利能力水平。

　　问：2、船运、限电等对公司三季度运营情况的影响？四季度影响如何？

　　答：(1)海运方面，公司直接出口比例较低，海运货柜紧张对公司影响很低，从三季度公司订单来看，客户受到海运货柜的影响总体有限。

　　限电方面，在9月最后一周开始我们才接到通知，影响时间还非常短，目前是错峰使用，可以保证公司的正常生产经营，上述因素对公司三季度运营基本影响不大。

　　(2)四季度来看，目前我们通过调整班次以及错峰用电，仍然能够保证我们产能不会受到影响，而且，近期我们接收到的信息反映限电接下来会有所缓解，更有利于我们在需求最强劲的四季度发力。

　　问：3、植物照明目前订单预见度如何？下游需求四季度和明年怎么看？

　　答：(1)目前在手订单还不错，订单周期相对比较快，具体经营数据我们将在定期报告中披露。

　　(2)LED植物照明从爆发到现在基本走过了一年时间，刚需的逻辑没有变，尤其我们感受到最大的变化其实是国内市场已经在慢慢茁壮，未来我们认为在海外强劲的市场需求之外，国内市场空间是比较大的，目前可以看到国内大的集成商厂家在纷纷投资植物大棚、植物工厂试点，我们也会积极去拓展国内市场。

　　问：4、植物照明的目前大麻种植和非大麻种植的比例如何？大麻和非大麻的植物种植市场动向和发展趋势如何?

　　答：大麻和非大麻种植的没有准确官方的统计数据，从我们下游反馈的信息来看，结构上还是大麻居多，但非大麻的比例提升的趋势也非常明显，尤其是前一段时间海外打击了非法的小型大麻种植，从长远的角度看整个行业得到了一次健康规范的引导，会使得终端应用更倾向于大品牌的正规专用植物灯及电源产品。

　　另外，我们理解非大麻的经济作物种植才是植物照明走向康庄大道的路径，毕竟大麻是替换市场的爆发起始端，它是起点，但不是终点，近期很多新闻陆续报道的稻谷、牧草等等其他种植作物使用植物照明技术应用，我们非常开心见证这个变化，国内越来越多的大厂家在投资植物照明的种植应用试点，预示着国内市场的培育和发展正在出现新的势头，由于国内植物照明起步较晚，还需要一定的时间和耐心去培育和引导，我们也会以崧盛在这个领域的优势同时借助更多的资源力量，去助力我们国家这个产业有更好的发展。

　　问：5、公司植物照明现在客户的集中度如何？

　　答：植物照明去年爆发的时候，客户集中度相对是集中在专门做植物照明的灯具客户，随着市场的快速发展，各家灯具厂商都在开始布局，原来的其他客户也不断给到我们植物照明的订单，预定植物照明产能，目前形成的公司植物照明客户分布已经相对分散。

　　问：6、公司非植物照明包括工旷灯、户外灯增长如何，未来植物照明能占到多大比例？

　　答：(1)在工业照明和户外照明电源业务，我们今年还是保持稳步增长，户外照明由于涉及工程，相对会有一定的周期性，工业照明应用在工矿、工厂等工业商用领域，工业照明电源业务增长势头会更突出。

　　(2)公司今年上半年植物照明占收入的比例约40%，未来植物照明业务占比预计会保持这个大比例范围，公司深耕大功率驱动电源主业的理念不变，三大板块预计是会齐头并进。

　　问：7、公司发展战略，除了LED驱动电源外，还有哪些市场或者技术布局。

　　答：在可预见的未来，公司战略还是围绕LED驱动电源的主业展开，不会切入下游照明领域，主要方向包括：

　　一是把握好植物照明、智慧灯杆照明等新兴市场的机会，用更好的产品技术，提升市场占用率，比如针对植物照明需求的趋势，我们不断推出超大功率的植物照明专用电源产品，800W、1000W的产品我们已经正式上线，已经开始小批量出货阶段，更大功率的产品我们也在积极的预研当中。

　　二是围绕这些新兴市场发展，我们会去布局能够解决行业痛点的一些技术，从而为行业发展创造更大的需求，与公司主业形成闭环的协同。

　　问：8、植物照明是否会有更多的新进入者，竞争格局会有何变化，公司的竞争优势？

　　答：我们从三个层面来看待这个问题：

　　(1)在中大功率LED驱动电源这个细分领域，专注在这一领域长达十年以上的厂商屈指可数，像公司这样的头部企业本身相对集中，已经在这个行业树立了比较高的规模、品牌、市场、客户、技术、产品等种种门槛，新进入者如果需要进入到第一梯队打破原有的格局，是需要一定的时间积累的，而包括我们在内的头部企业也在同时不断的提升。

　　(2)在植物照明这个细分应用领域，相对于工业照明和户外照明，它具有更高的产品技术和客户品牌信任门槛属性，我们理解从未涉及驱动电源领域的新进入者直接进入这一领域的难度是相对更大的，虽然在这个行业爆发的黄金时期，可能有很多的非专业厂商跑步进场，一方面表明这个行业前景是被大家所看好的，但另一方面这些新进入者也需要时间拿出专业专用的产品，齐全的系列、产品的认证、客户的信任、终端品牌的依赖对于他们都是需要面临的挑战。

　　(3)从我们自身来看，崧盛专注在中大功率LED驱动电源领域已经十年之久了，市场成功案例客户可以随处可见，尤其在植物照明领域已经奠定了比较好的市场地位，产品系列高度齐全，我们一直紧跟客户和市场的需求趋势，大力投入壁垒更高的超大功率产品，保持我们的竞争优势。

　　问：9、公司的产能今明年的规划情况，包括募投项目的进展？公司会否把主要产能给到植物照明的订单？

　　答：公司的产能弹性较大，在实际生产运营中通常保留一定的产能空间，以满足生产线订单生产计划的弹性，并根据可见范围的在手订单情况，有规划地布局新增产线。目前，公司产能空间相对充足。

　　公司本次募投项目建设的大功率LED驱动电源生产基地，将形成综合的大功率电源产能，达产后预计能形成1215万只/年的新增产能，公司产线一直以来都是各应用领域产品都能匹配生产，产能分配以订单为主，从以往和未来公司的供应和产能空间来看，我们不存在挑选客户订单生产的情况。

　　问：10、公司上市后应该对人才、市场、品牌等各方面都有积极的影响，那未来会在人才引进上有何计划？

　　答：公司一直以来很重视人才，未来在人才引进上主要由几个方向：第一，在内部培养主要的骨干，无论是研产销管，通过传帮带的方式培育公司的人才；第二，在外部引进高素质的人员，一方面我们每年会在聚焦一些高校，与高校合作，招聘符合公司需求的新生力量，培养二代的崧盛精英，另一方面在市场上积极寻觅技术、市场的高端人才，满足公司未来不断发展壮大的人才需求；第三，我们与高校、校企等保持良好的合作，在技术交流、人才输送上提供公司所需的资源支持。

　　问：11、公司关于经营和未来展望上是否还有补充？

　　答：就今天交流的内容，简要总结和补充如下：三季度预告的情况我们刚才做了详细的解读，希望市场在客观角度可以充分理解环比影响的因素是短期偶发性的，在一个企业经营过程中属于正常波动，在充分考虑目前所发生的所有因素后，我们对四季度仍有足够的信心，也希望投资者可以持续长期的理性关注，我们会一如既往的做好主业，努力以良好业绩回馈广大投资者。谢谢大家;

　　深圳市崧盛电子股份有限公司自成立以来一直专注于中、大功率LED驱动电源产品的研发、生产和销售业务，是目前国内中、大功率LED驱动电源产品的主要供应商之一。公司产品主要供应下游LED照明生产厂商用于制造中、大功率LED照明产品，终端产品主要应用于城市路桥、高速公路、隧道、机场等大型户外LED照明设施，以及工业厂房、仓库等LED工业照明设施，同时正向植物照明等新兴应用领域拓展。

　　调研参与机构详情如下：

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