国林科技（300786）11月29日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年11月26日接受1家机构单位调研，机构类型为证券公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　本次投资者关系活动以现场会议方式进行。

　　公司相关业务介绍及问题问答

　　问：请问公司用于自来水和污水处理的产品原理相同吗？

　　答：原理是相同的，都是利用臭氧的强氧化性对水进行净化，但两种产品工艺路线不同，标准、要求与应用场景也不同，在稳定性、臭氧浓度指标、能耗等方面存在差异。

　　问：目前水处理工艺主要有哪些？

　　答：近几年应用较多的是臭氧-生物活性碳工艺与超滤膜工艺等，针对我国水源微污染水质的特点，臭氧-生物活性炭工艺具有应用经验成熟、实施效果优秀、技术完善和经济成本低的优点，是目前国内经济有效的饮用水深度处理技术，发展空间较大。

　　问：请问臭氧-活性炭工艺是目前的主流吗？

　　答：目前应用臭氧-活性炭工艺的自来水厂家主要分布在长三角、珠三角等经济发达地区，受制于地方经济发展水平，在其他地区应用率和普及率不高。目前除已采用臭氧消毒的自来水厂，也有部分自来水厂采用超滤膜深度处理工艺。

　　问：使用臭氧处理与其他方式相比，效果差别大吗？

　　答：区别于传统物理净化方式，臭氧消毒是一种化学反应，利用臭氧的强氧化性可以降解有机物，将大分子有机物分解为小分子有机物，并且可以去除苯环，能够达到脱色、除臭、杀菌的目的，具备明显的优势。

　　问：公司产品除了水处理以外还有其他哪些应用领域？

　　答：还有烟气脱硝、工业氧化、工业覆膜、泳池、食品加工空间消毒等领域。

　　问：公司对外销售的产品主要是单独的臭氧发生器还是成套设备？比例各占多少？

　　答：主要根据客户的需求和现场情况来确定。有的客户设备使用期限到了可能只需要更换单独的发生器设备，像一些客户如果是改扩建，可能只需要部分的设备，如果是新建设的话可能就需要全套的设备。目前基本上以整套系统为主，单独臭氧发生器销售较少。

　　问：公司目前销售的臭氧发生器以大型为主吗？

　　答：是的。根据国家标准和行业标准，1kg/h以上的臭氧发生器均为大型臭氧发生器，公司目前以大型臭氧发生器销售为主。

　　问：公司臭氧发生器与行业内其他厂家相比在工艺上存在哪些不同？

　　答：公司产品的核心部件都是自主研发制造，整套系统集成度较高，匹配性更好，能耗指标控制的较好。其他大部分公司基本都是外购部件然后进行组装。

　　问：30kg/h级臭氧发生器和100kg/h级臭氧发生器毛利水平存在差异吗？

　　答：臭氧发生器的毛利率水平主要跟下游应用领域和行业有关，与污水处理、烟气脱硝等行业相比，市政自来水领域毛利率水平较高

　　问：市政自来水和污水处理毛利率水平大概是多少？

　　答：公司产品在市政自来水领域毛利率在50%以上，因为主要是对标国外设备，技术门槛较高，指标要求也更高，国内同行业厂商短时间内难以进入该领域；在污水处理领域毛利率约为30%-40%。

　　问：公司在整个行业的市占率有多少？

　　答：公司作为国内臭氧行业领军企业，目前市场占有率约在20%以上。

　　问：臭氧发生器的核心技术指标有哪些？

　　答：臭氧发生器的核心技术指标主要有臭氧浓度、耗电量、设备稳定性等核心指标。公司在关键技术领域具有比较明显的优势，公司的产品有一些设计余量，设计使用寿命为10年，但根据客户实际使用情况来看，有的能够使用到15年。

　　问：公司的海外业务大概有多少？

　　答：公司海外业务在去年及以往年度大概有几百万的营业收入，今年上半年制氧机业务比较突出，达到千万级别。

　　问：公司新疆乙醛酸项目的进展，两期同步进行吗？

　　答：目前新疆项目正处在设备调试阶段，但因为疫情和天气原因，调试周期和验收进度可能会延长，预计明年上半年可以投产，公司正全力推进相关工作的进度，并强与当地政府的沟通联络和配合工作，争取尽早验收、尽快投产。两期是同步进行的。

　　问：目前晶体乙醛酸产品在国内其他厂家有没有？

　　答：没有。目前在全球只有国林一家公司能够成熟运用臭氧氧化顺酐法制取乙醛酸晶体。

　　问：公司新疆项目的毛利率水平？

　　答：公司新疆乙醛酸项目综合毛利率约为50%左右。

　　问：公司半导体项目现在的进度如何？

　　答：目前公司正在进行样机测试，建设实验室和洁净室，公司跟很多企业都有过接触，目前正积极与相关企业进行交流和联系。

　　公司对未来的远景规划是希望打造自己独立的品牌，并能够打破国外垄断，做中国自己的半导体清洗系统，未来公司将根据实际情况制定相应的战略规划;

　　青岛国林环保科技股份有限公司专业从事臭氧产生机理研究、臭氧设备设计与制造、臭氧应用工程方案设计与臭氧系统设备安装、调试、运营及维护。公司的主要产品有大型臭氧发生器系统设备及配套、中型臭氧发生器系统设备及配套、小型臭氧发生器系统设备及配套、配件及其他。公司研发团队前瞻性的研发理念及成熟的研发体系，保持了公司在同行业中的技术优势，并将技术优势转化为客户所需的产品优势、服务优势，始终保持公司在同行业中的前列。

　　调研参与机构详情如下：

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