九芝堂（000989）12月14日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年12月14日接受1家机构单位调研，机构类型为证券公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、公司主要产品近年来的销售情况2020年度，公司拥有六大过亿单品：六味地黄丸、安宫牛黄丸、阿胶、驴胶补血颗粒、足光散、疏血通注射液。其中，安宫牛黄丸销售收入近三年（2018-2020年）快速增长，每年同比增长50%左右；

　　六味地黄丸稳步增长，市场占有率及市场排名逐步提升；驴胶补血颗粒为公司有特色的产品，近三年稳步增长，有较好的市场潜力；阿胶、足光散销量保持稳步增长；疏血通注射液受医保政策影响，2018年、2019年收入规模下降，2020年销售收入同比增长。

　　公司拥有补肾类、补益类、妇科类、心脑血管及代谢类、免疫调节类、肝胆类、抗感染类等多款产品销售额过千万，具有较好的市场潜力。

　　二、公司OTC产品的增长情况以及文化营销受益于中药消费大环境改善、公司的品牌、产品质量得到市场认可，以及公司文化营销、品牌营销的落地等，OTC产品销售收入及利润近五年逐年稳步增长。公司OTC销售团队把销售活动下沉到终端消费者，宣传中医中药知识、宣传九芝堂品牌文化，通过健康知识讲堂、终端及社区中医药服务活动、终端店员中医药知识培训等开展文化营销，效果良好。

　　三、公司主要产品的提价情况近年来中成药原材料成本、人力成本等不断上涨，公司会基于上述情况，根据不同产品的特点，以及特定产品的发展策略与经营模式，结合行业整体情况，谨慎考虑不同产品的定价策略。

　　四、公司疏血通注射液产品如何应对政策变化公司积极优化营销机制和管理体系，向更适应目前政策管理体系的销售模式逐步转变，提升终端把控能力与终端拓展能力；顺应国家医保等政策要求，加大学术推广力度；积极开展再评价研究、循证研究等，持续研究论证产品的安全性及有效性。

　　五、公司干细胞产品的现状以及发展方向目前，北京美科申请的干细胞治疗缺血性脑卒中的I期b临床试验正在开展，部分干细胞治疗罕见病的临床前研究也在积极开展；北京美科的干细胞生产工艺已逐步优化，日益成熟。未来，公司干细胞产品的发展方向主要为干细胞药物的研发，同时，干细胞的海外合作、适应症转让、科研级干细胞销售、临床级干细胞生产等方向也在同步探索和推进。公司干细胞经营平台正在积极引入外部资金，以加快其研发、临床试验与商业化进展，提高其竞争力。

　　六、公司创新药的发展情况以及创新平台的发展方向目前，公司研发的1.1类新药LFG已获得美国FDA批准开展I期临床试验。YB211项目等新药也正在开展临床前研究。公司目前内部设立了研发中心，统一对内承接新药研发以及业务板块创新业务的落地，以更好地开展新药研发工作。

　　七、九芝堂国药健康产业园的生产计划情况健康产业园（一期）计划于2022年启动试生产，一期主要用于提升阿胶以及安宫牛黄丸的产能。该产业园的投产不涉及品种内部转移，只涉及GMP认证工作。

　　八、九芝堂后续在资本市场拟如何充分体现价值？首先，公司认为首先要做好公司业绩，业绩实现长期持续稳定增长，才能为股东创造长期价值。公司制定了十四五规划，扎实推进业绩稳定增长与公司高质量发展；其次，公司也将通过多种方式来提升股东回报，一直以来公司持续保持着现金分红，通过现金分红提升股东的整体回报水平。再次，公司已经实施了员工持股计划，并将积极关注其他中长期激励工具，以提升员工与企业管理人员对公司长期发展的参与度；最后，公司将积极研究定向增发、并购重组等资本市场工具，并关注创业板、科创板以及北交所的发展，保持公司对资本市场的敏感性。同时，公司也非常重视与投资者沟通，帮助投资者更好理解公司战略和财务状况，帮助投资者了解公司价值，公司希望在创造价值的过程中也能更好的传递公司价值。

　　九芝堂股份有限公司的主营业务是中药研发、生产和销售，逐步探索布局干细胞、中医医疗健康服务、药食同源系列产品等。公司的主要产品是传统中药类“九芝堂”牌系列产品、现代中药类“友搏”牌系列产品、生物制剂产品“斯奇康”及药食同源系列产品。公司是国家重点医药企业、国家重点高新技术企业、国家创新型试点企业、国家博士后科研工作站、国家中医药管理局中医药工程学重点学科建设单位。公司前身“劳九芝堂药铺”始创于1650年，现拥有“九芝堂”、“友搏”中国驰名商标；“九芝堂”被国家商务部认定为“中华老字号”；九芝堂传统中药文化被列入国家级非物质文化遗产保护目录。是国家级创新型试点企业、国家中医药管理局中医药工程学重点学科建设单位、国家企业技术中心、国家知识产权示范企业。九芝堂连续六年入选中国最有价值品牌500强，始终位列湖南省中华老字号企业第一名。公司是国内中药领域领军品牌，至今已有三百多年历史。处方药领域心脑血管类用药有着较强的产品优势，以疏血通注射液为代表的中药注射剂品种，拥有多项国家发明专利。OTC领域以驴胶补血颗粒为代表的补血和以六味地黄丸为代表的补肾两大品类在同行业中拥有强大的品牌优势。

　　调研参与机构详情如下：

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