坚朗五金（002791）12月15日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年12月14日接受23家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：公司今年新增了哪些新品类？

　　答：公司主要还是围绕建筑建材领域拓展产品品类，新增的主要有四季沐歌的净水器、和成卫浴、橱柜、森奥卫生间隔断和施工、自动门、开关面板等。另外还有些原有产业会追加部分投资。

　　问：公司当前哪些新品类培育较好？

　　答：公司新产品中单一品类没有发生较大变化，处于较稳定地市场拓展和培育状态，原有逐渐成熟品类发展较好。除了培育较久的海贝斯智能锁之外，大门窗配套（间隔条、隔热条、发泡剂等）、智能家居和社区（智能锁、新风系统、可视对讲、道闸等），以及机械锁、卫浴、内装类的产品培育情况较好，此外配套施工类（支吊架、护栏等）增长很快，其他新品类体量还相对较小。

　　问：随着新品类导入公司的收入结构是否发生变化？

　　答：近年来公司收入结构并没有显著变化，仍在门窗五金系统领域保持领先地位，其他传统成熟品类在价格、服务和品牌上有较大优势，新品类因各个产品所处的培育周期不同而有较大差异，需要一段时间培育。

　　问：公司未来的并购规划？

　　答：公司将继续以建筑门窗幕墙五金为核心，坚持围绕市场变化和客户需求，优先选择与我们现有模式存在互补和高度协同的品类，进行关联产业的并购或合作，完善建筑配套件集成供应商的战略布局。

　　问：公司销售团队的扩充规划？

　　答：公司国内外销售网络点超600个，销售团队5000余人。

　　未来主要根据各营销网点的产品铺设与现有情况，针对各类产品铺设进行合理布局。公司人员的扩充会按照业绩增长目标进行，但总体上人员增长会低于销售增长，更关注人均效率提升，未来对销售团队有序增加。长远来说，我们是会保持节奏，同时在后台管理、内部组织流程各方面进行不断的优化，帮助提升人员效率。

　　问：公司云采平台的运营情况？

　　答：公司在2019年初上线了云采平台，定位为公司的客户端服务平台，始终围绕“服务、支持、减负、增效”的核心目标进行优化升级。目标是对内支持、服务销售、提高效率，对外服务客户，连通客户的日常采购，做到线上线下（300959）一体化，提高响应速度和效率。

　　目前，云采平台的销售额占比40%左右，在2020年度基础上对标准化产品和部分定制类产品（轻定制类、配置类，如门窗类产品）的业务流程做进一步优化，剩余2/3主要是高服务和高订制类产品，未来也将上线，最终实现线上线下一体化的目标，提高响应速度和效率;

　　广东坚朗五金制品股份有限公司有限主要从事中高端建筑门窗幕墙五金系统及金属构配件等相关产品的研发、生产和销售。主要产品是建筑门窗幕墙五金、门控五金系统、不锈钢护栏构配件、智能锁等智能家居、卫浴、精装房五金产品、安防、地下综合管廊、自然消防排烟与智能通风窗、劳动安全防护类产品、防火防水材料、机电设备与精密仪器。2020年荣获2020年度中国房地产供应商竞争力评选竞争力十强。子公司坚朗海贝斯A10智能锁荣获“AT世界建筑设计与技术北极星奖”。子公司坚宜佳荣获“2020年度华夏建设科学技术奖”。

　　调研参与机构详情如下：

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