金宏气体12月22日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年12月21日接受12家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：公司在加氢站供氢业务上有哪些核心竞争力？

　　答：一方面，公司作为专业的气体公司，在氢能产业链包括制氢、储运、加氢等多个方面，均有着优异表现和领先优势；另一方面，公司拥有众多氢气工业客户，有助于加氢站供氢中实现市场供应平衡。

　　问：在二氧化碳布局方面，公司较凯美特气有何差异？

　　答：主要覆盖的市场区域不同。

　　问：公司为何能顺利中标北方集成电路技术创新中心电子大宗气项目？

　　答：第一方面，金宏在泛半导体现场制气运营领域中长达10年的经验积累；第二方面，公司投入在该业务中的商务团队、技术团队及项目执行团队在电子大宗气方面有丰富的经验；第三方面，该项目为半导体国产化试验平台，客户排斥了外资参与；第四方面，在项目后段纯化设备中出现了近年被认可的优秀国产供应商。基于以上四个方面，针对该项目涉及的产品、时间节点、土地利用率等方面，公司提供了完善的解决方案及有竞争力的商务条款，得以从四个竞标公司中脱颖而出。

　　问：电子大宗气较普通大宗气技术难度更大吗？

　　答：难度更大，普通大宗气在5N纯度，而电子大宗气在9N纯度，稳定可靠的纯度提升要求苛刻的纯度稳定控制能力，需要有技术、硬件、人员、体系等综合保障，以包装物为例，应用于电子大宗气的钢瓶需要做镜面处理，研磨到极好的水准。

　　问：公司北方集成电路技术创新中心12亿电子大宗气订单项目中所投资设备如何计算折旧？

　　答：按10年计算折旧摊销。

　　问：本土电子大宗气客户对国产供应商有偏好吗？

　　答：有部分本土电子大宗气客户会有国产偏好。

　　问：公司目前哪些电子特气产品有信心成为集成电路客户的主供？

　　答：公司超纯氨、高纯笑气两个产品国内市场份额较高，在产品质量及供应能力上表现强劲，有信心成为更多集成电路客户的主供，随着特气新品逐步推出，公司未来会有更多特气产品成为集成电路客户主供。

　　问：电子特气的验证周期如何？

　　答：一般1年左右完成稽核后，开始测试。

　　问：公司明年有哪些特气新品面向市场？

　　答：电子级正硅酸乙酯、高纯二氧化碳等

　　问：公司如何规划特种气体产品发展？

　　答：公司坚持纵横发展战略，在特气新品研发方面，计划未来每年可以有三个左右国产替代的新产品进行小试、三个左右新产品可以进行产业化，公司还在拓展工艺包方面合作、高校合作等，也在发掘一些并购特气公司的机会。

　　问：公司如何赋能新并购公司，提升盈利能力？

　　答：第一方面，对并购公司输出金宏在生产、采购、销售等方面规范的流程和制度；第二方面，补充并购公司产品线，优化其产品结构，比如导入深冷快线、特种气体、高纯气体等产品线；第三方面，对并购公司输出先进的SAP信息化管理系统，助力规范管理出效益。

　　问：公司大宗气站在新建和并购布局方面存在协同吗？

　　答：存在协同，公司新建项目会给区域周围并购标的施加竞争压力促进并购，区域内并购标的布局情况可以指导新建项目规划。

　　问：公司有对客户提价吗？有的话进展顺利吗？

　　答：有对客户提价。多年来，客户对金宏更及时的配送、更人性化的售后、更好的商务洽谈等方面有较好的认可，公司的这次调价动作，销售团队、内勤服务团队、物流团队、生产团队等都积极去做了沟通，取得了较好的结果。

　　问：公司对下游客户提价，签订的是开口合同吗？

　　答：客户端价格调整是基于原合同签订对价格调整的补充协议。

　　问：公司如何避免原材料价格波动带来的经营风险？

　　答：主要通过三个方面措施：第一方面增加上游原材料采购中的长单锁价比例；第二方面安排上游原材料全国调配；第三方面公司在通过自建及合作的方式扩大自有空分产能。

　　问：公司收购过程中，支付方式如何？

　　答：目前均以现金支付。

　　问：公司当前重点关注哪些类型的并购标的？

　　答：重点关注规范性更好，有一定体量，且在当地有一定影响力的气体公司。

　　问：公司并购标的估值中主要依据哪个因素？

　　答：会根据标的公司盈利能力、区位优势、资产状况等综合考虑。

　　问：公司现场制气合同周期一般多长？

　　答：10-15年。

　　问：公司现场制气中所需装备如何供应？

　　答：均来自外部采购;

　　苏州金宏气体股份有限公司主营业务是气体研发、生产、销售和服务。公司既生产超纯氨、高纯氢、高纯氧化亚氮、其他超高纯气体、混合气等特种气体，又生产应用于半导体行业的电子大宗气体和应用于其他工业领域的大宗气体及天然气。2017年公司被中国工业气体工业协会评为“中国气体行业领军企业”。公司7N电子级超纯氨项目获得了江苏省成果转化专项资金扶持，并先后荣获“国家重点新产品”、“国家专利优秀奖”，被中国半导体行业协会评为“中国半导体创新产品和技术”，入选了“国家火炬计划”等。

　　调研参与机构详情如下：

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