欧普康视（300595）12月23日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年12月21日接受33家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：定增项目里提到公司准备投大量社区级的视光中心，请问从实务的角度来看，患者到视光中心的流程是什么？

　　答：眼视光终端并非角膜塑形镜专营店，承担了视力检测、非手术化视力矫正等功能。西方社区化的视光终端体系完善，和牙科诊所情况相似。在国外，视力问题患者会先到社区化的视光诊所检查，如果检查有问题，再转诊到医院。

　　公司不是为了销售角膜塑形镜才建立视光中心，而是在努力打造满足社会需求的眼视光服务终端。该品牌终端主要功能包括：1、检查。常规的眼部检查、视力检查、眼健康档案建立。2、视力矫正和近视防控。青少年视力矫正需求强，角膜塑形技术是热门的近视防控选择。3、视功能训练。解决了“看得见”的问题还不够，还要解决“看得好”即视觉质量的问题，社区化视光终端可提供相关服务。

　　视科和牙科问题有许多共性，一是受众特别广；二是个性化强，处理方案因人而异；三是售后服务要求多。为满足这些需求，须在社区化的视光服务基础上，不断拓展社区化的服务终端，建立完善的视光服务体系。公司已经做了一些试验，发现市场上确实有这类需求。在此次定增方案里，也会扩大视光服务终端。

　　二十年前国家出台有关文件，二级以上医院有验配资格，文件现在仍在适用，但各地情况不同。公司有合作的二级医院，后续的售后服务会在社区化的视光终端完成。随着眼视光产业的扩大，眼视光技师等专业人员的增加，在大医院之外，会形成专业的眼视光服务网络，分级诊疗作为未来发展大趋势，相信未来国家政策也会适时做出调整，不需要到大医院验配。公司会根据各地实际情况，合规开展工作。

　　问：公司如何去应对行业竞争格局加剧的情况？

　　答：角膜塑形镜市场在多家企业共同开发之中整体持续上升，如果只有我们一家，角膜塑形镜市场的发展可能不会如此迅速。目前角膜塑形镜产品渗透率比较低，还有更广阔的市场。

　　新品牌在发展，同时我们也没有因为其它品牌的发展影响自身的增长。

　　公司的优势有：一是拥有丰富的行业经验。角膜塑形镜个性化、服务性、技术性要求高，自公司产品上市十六年来，积累了大量的行业经验，公司产品质量、验配技术和培训技术在行业居于市场领先地位。二是公司拥有较强的品牌影响力。公司产品在十几年前上市，当时行业厂家很少，现在逐步增加，公司一直在稳健发展，拥有多年的品牌积淀。基于此，公司将持续发挥优势，不断推出新产品，公司未来市场发展前景广阔。

　　问：公司在18、19年和经销商合作布局视光中心，有3年业绩考核要求，请问考核到期后如何安排？

　　答：目前已有经销商合作伙伴合资后运营超过三年，总体情况良好，达到考核，甚至超过考核要求，他们现在在合资公司中仍然持有大量股份，仍然是重要股东，没有因为考核期已过而不再努力，后期总部会有进一步激励方案。

　　已经考核到期的子公司并没有出现到期业绩下滑现象。公司近期股权激励也覆盖了部分子公司的骨干员工。

　　问：公司后期建设视光门诊中心，公司自建与经销商合建二者区别是什么？

　　答：自营终端由总部直接全面管理。

　　非自营终端由总部管理规范性，合资伙伴（小股东）负责市场营销。

　　总部正在加强技术一致性的管理，设立技术和规范性管理体系，比如对员工专业水平、技术流程、子公司质量管理体系等制订标准和认证、考评方案，在除营销以外的其他主要方面向连锁化管理方向推进。

　　问：请问从OK镜的出货量看，自有终端出库量的占比为多少？

　　答：公司定期报告中有区分经销和直销，直销里包括自有终端的销量，也包括直接供给医院的，没有继续细分披露，如果后续有需要会统一披露。

　　问：请问公司自有品牌护理品的业务有多大替代空间，增长潜力有多大？

　　答：公司自有护理产品的业务不是替代原有品牌，而是补充和丰富。原有的进口品牌护理产品公司仍在销售，销售量仍然很大，自有品牌由于供货及时等优势，销量也大幅上升，这种情况会延续。公司尊重用户选择，同时本次募集资金项目中也对护理品的产能扩张作出了安排，以应对市场增长需求。

　　问：请问（1）阿托品正式上市对公司角膜塑形镜业务冲击力有多大？（2）公司研发阿托品进度？（3）公司项目在春节前能否启动发行？（4）公司是否会安排现场尽调？

　　答：（1）阿托品不是新产品新方法，各地老牌的儿童眼科很多都使用阿托品多年了，角膜塑形镜其实是在阿托品之后才出现的近视防控产品，以后二者将共存。

　　角膜塑形镜有三个特点是其它方法无法比拟的，一是效果立竿见影，几天就不用戴眼镜了，孩子们非常喜欢并自觉使用，其它产品则看不到立竿见影的效果，孩子使用比较被动；二是角膜塑形镜的作用原理是纯物理的，一看就明白，其潜在风险来自于角膜表面的卫生保持，没有其它更深层次的疑虑；第三，角膜塑形镜这十几年的大量应用，表明95%以上的用户效果都非常好，具有普遍性，不是这个好那个不好。因此，目前多数专家都是以塑形镜为第一选择，其他方法是备选或配合使用。

　　（2）院内制剂的推进已基本完成，拿到批准证会按要求进行披露。

　　（3）发行整个窗口期是1年，元旦前不会启动，元旦后择机启动也是有可能的。

　　（4）现场尽调方面，如果国元证券有这方面需要，公司会积极配合。

　　问：请问公司现有眼视光终端效益情况如何？

　　答：总体效益是可以的，是不断向好的，为公司扩大规模拓展积累了经验，不然不会启动这次募集项目，董事会、交易所、证监会也不会批准。国际大趋势下，社区化的眼视光服务终端是一个完整体系，公司不是为了销售角膜塑形镜产品本身建立视光终端体系，而是为了给广大社区居民提供专业化、便利化、个性化的视光服务。

　　问：请问公司有无较直观的单一门店数据？

　　答：数据内部有统计，定增反馈问题有涉及这方面的说明可以参阅。

　　问：公司目前收入集中在安徽、江苏等华东地区，请问未来视光终端建设是否考虑华中华南扩展？其他产品在竞争格局中有没有区域优势？

　　答：会考虑其它地区。本次募集资金项目集中在8个省份，安徽、江苏、湖北、陕西、河南、广东、山东、福建，都是公司基础比较好的省份。

　　各品牌区域化优势确实存在，一般品牌总部所在区域投入力量较大，相对更有优势。公司目前在一些区域销售明显领先，在其它区域也处于前列，视光终端对品牌宣传、技术支持和售后服务都有促进作用，自然会提升市场占有率和品牌影响力。

　　问：请问2020年公司每个季度自营品牌和其他品牌销售占比是多少？

　　答：销售其他品牌是因为上年度有投资控股几家子公司，他们以经销其他品牌为主，公司入股之后，他们会同时销售我们的产品和其它品牌产品。

　　自营终端以自己品牌为主，其他品牌的销量是很小的。后期建设终端主营公司自有品牌，同时以客户需求为导向，适当考虑采购其他品牌的产品。

　　对于塑形镜以外的视光产品，如果公司没有自产的，自然要销售其它品牌的。

　　问：请问未来塑形镜以外的其他产品的收入会占到公司收入预期的多少？

　　答：公司不对外预测经营数据，正常情况下，功能性框架镜、其它接触镜、视功能训练等都是视光服务的方法和工具，都会占据一定的收入比例。公司会充分考虑用户需要，拓展服务范围和产品。公司设立培训学校，也是为了培养多元化人才，拓展其他技术的应用。

　　问：请问是否视光考证才能从业，对终端人员有没有影响？

　　答：验光员、技师是劳动部门的职称，现在卫健委增加眼视光医学技师职称考试，公司会要求视光技术人员参加。目前国家没有强制要求，但是未来一定会是趋势，会成为眼视光医疗行业从业人员的基础要求。

　　问：公司镜片材料采购，在极端情况下，请问是否有供应商可替代？公司自研项目进展如何？什么时候可以批量生产？

　　答：公司目前有三家材料供应商，他们的材料我们送到国家药监局检测中心检测合格，试用也很好，所以已经不再依赖某特定供应商了。

　　自行研发的材料，现阶段中试已完成，待国家药监局检测中心验证合格后即可试用。

　　问：请问怎么看待离焦框架镜产品，后面有无相关布局思路？

　　答：公司推出离焦框架镜（Bright Kids）已有2年，目前市面上离焦框架镜产品不少，但其功效不及塑形镜立竿见影，专家认可度有限。由于其需要白天戴镜，孩子们的接受度也不及塑形镜。后期视光终端离焦框架镜、离焦软镜都会销售，作为角膜塑形镜的补充。

　　问：请问角膜塑形镜产品价格体系是否有变化？以及未来产品定价情况如何？

　　答：目前公司产品定价体系稳定，没有计划改变。

　　问：公开资料显示公司产能利用率超100%，请从产能的角度来说明产能利用率的问题。

　　答：产能不是问题，公司一直在保持产能的持续扩张，如在三季度新增自动化生产线一条以及两套单机生产设备。

　　角膜塑形镜生产具有一定的季节性，淡旺季差别大，淡季产能利用不足，而寒暑假会采用加班和多班制生产等方式，产能利用率超过100%是很正常的。

　　正常的产能是按照每天生产8小时测算的。

　　问：公司目前收入结构来看，角膜塑形镜占比约60%，请问未来定位是否是服务中心为主体？

　　答：公司从上市开始，积极摆脱欧普康视等于“角膜塑形镜”的标签，向“全视光”方向发展。正在打造“产品”和“服务”双驱动，“服务”的收入基数小，增速可能超过“产品”，“服务”收入的本身有一部分也会来自“产品”。

　　问：请问公司产品渗透率未来会达到什么水平？以及未来终端拓展是否会收购眼镜店？

　　答：公司在合肥和南京的自营视光终端比较多，角膜塑形镜的渗透率比其它区域要明显高一些，但是占近视总人群的比例还很低，未来还有发展空间较大。眼镜店和视光服务终端功能不同，眼镜店是眼镜零售业，视光服务终端是提供专业服务解决患者问题。解决问题找视光服务终端，只是换眼镜就可以去眼镜店。

　　公司投资参股的子公司中有一些是做眼镜起家，后转型向视光服务方向发展取得了成功。公司原则上不投资仅销售框架镜的眼镜零售业公司，但如果有企业愿意做转型升级，向专业的眼视光服务发展，会考虑投资入股。

　　问：请问产品在终端出售，收入如何确认？

　　答：对于医疗机构，收入包括产品供货和医疗服务二块；对零售终端，这主要是产品销售收入;

　　欧普康视科技股份有限公司主营业务为眼视光产品及相关配套产品的研发、生产、销售，以及眼视光服务。公司目前的主要产品是角膜塑形镜及其护理产品，用于视力矫正和近视控制。

　　调研参与机构详情如下：

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