嘉欣丝绸（002404）12月31日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年12月30日接受1家机构单位调研，机构类型为证券公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　调研公司发展情况（以调研机构提问，公司回答的方式展开）

　　问：公司未来的发展方向是怎么样的？具备哪些优势？未来的增长点在哪里？

　　答：公司深耕丝绸行业30余年，是行业中的龙头企业，业务涵盖原料到生产制造，到终端贸易，拥有比较完整的产业链。

　　公司在布局时考虑往上游原料端和下游产品端进行布局，原料端主要是金蚕网，产品端包括外贸和内贸，内贸主要是自有品牌“金三塔”。金蚕网和“金三塔”是公司重点的培育方向，也是公司未来发展的主要增长点。

　　金蚕网（中国茧丝绸交易市场）成立于1993年，是丝绸行业专业交易平台，公司在2013年实现控股，金蚕网以行业供应链金融和大宗商品新零售为核心，对茧丝绸行业中小微企业提供行业信息、撮合贸易、仓储物流、融资支持等行业供应链管理及服务。金蚕网近几年在原料端的发展势头不错，行业内很多企业主动来寻求融资以及贸易撮合。

　　金蚕网除了在供应链融资业务保持稳步发展，今年在自营贸易上也有较大突破。金蚕网给行业内上下游企业做撮合贸易、远期现货交易，掌握相关交易、产量、价格等大数据，分析出蚕茧丝等产品后续价格波动的趋势及交易量，利用这些交易大数据获取贸易先机。今年金蚕网的贸易收入增长达到50%以上，利润也大幅增长。

　　为了配套金蚕网在原料端的业务需求，公司前期在广西宜州投资了仓储物流基地，辐射广西、云南等中国蚕茧原料主产区。有效提高了金蚕网对原料端的掌握，控制了业务风险。

　　自有品牌主要是“金三塔”和子品牌“妮塔”，主要通过电商平台和新零售进行线上销售推广，零售行业的营销模式一直在发生变化，需要顺应潮流，寻找适合自己的模式。目前基本覆盖线上各销售渠道，包括天猫、淘宝、京东、唯品会、网易严选等，通过在抖音、小红书等新媒体平台推广。今年与李佳琦合作直播销售，取得了不错的效果，超出了公司的预期，明年公司将继续推动与李佳琦等头部主播的合作，提升品牌的知名度和销量。

　　通过这几年的积累，公司的产品在电商渠道逐步得到客户认可，在疫情影响下市场扩大，去年品牌开始盈利并且有较大增幅，连续两年销售都有40%以上的增长。目前“金三塔”品牌在天猫单品类排名中，真丝内裤排名第一，真丝文胸排名第二。公司通过数据分析，认为真丝家居服品类还较大的增长空间，明年除了继续优化真丝内裤和文胸，真丝家居服将成为主赛道，有望成为发力点。

　　外贸业务这块是公司最稳定的利润来源，因为去年受疫情影响基数低，今年外贸的增速较大，特别是下半年以来东南亚受疫情影响，大量订单回流，呈现了恢复性增长态势。公司近几年也采取了一些措施，保证产能能够承接外贸订单反弹。公司将制造环节进行外延，在柬埔寨和缅甸建立生产基地，在安徽、河南等地以点带面，布局供应链基地，逐步形成嘉兴本部、东南亚、内地三大供应链集群，嘉兴本地以高端客户和研发设计为主，把单量大的订单放在海外和内地进行生产。

　　问：丝绸行业的情况是怎么样的？

　　答：丝绸行业总量不大，产值在2000亿左右。但在国际上具有垄断地位，全球70%蚕茧在中国。丝绸原料价格高，定位比较高端，蚕吐出的蛋白纤维，比较亲肤、健康和环保，适合做内衣、礼服，消费群体是比较享受生活的中高端消费者。

　　问：了解到公司的仿生丝比较受关注，目前的研发和市场开拓情况如何？

　　答：公司投资的超丝科技主要研发家蚕蜘蛛仿生丝，在家蚕体内导入自然界机械性能最优异的蜘蛛牵引丝基因，开发蛋白质丝纤维全新材料。仿生丝在功能性服装和生物医学产品等应用上优势较为明显，如心脏瓣膜，人工肌腱等产品，与人体产生的排异小，军工应用如防弹衣、降落伞等，轻薄且强度高。产品端已经有一些意向客户，今年进行了一些小规模的产品开发，如果后期效果不错的话，明年将增大养蚕规模，逐步走向市场;

　　浙江嘉欣丝绸股份有限公司主要从事丝、绸、服装等产品的研发、生产和销售业务，公司的主要产品有丝绸服装、丝绸混纺服装、非丝绸服装、真丝针织绸、真丝梭织绸面料、织造真丝绸、混纺织品、印染加工、电气五金、电子五金、电器五金、服饰五金、家具五金等。公司获得了“中国十大丝绸品牌”等荣誉。公司已连续多年入选中国丝绸行业竞争力10强企业和中国纺织服装出口100强企业，被中国纺织工业联合会授予“中国纺织服装行业品牌价值50强企业”称号。

　　调研参与机构详情如下：

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