映翰通1月4日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年12月31日接受70家机构单位调研，机构类型为QFII、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　活动主要内容介绍：

　　问：在对配电投资加大的背景下，未来公司的电力领域的产品增长情况？

　　答：在我国推进碳达峰、碳中和的大背景下，“主力军”电力行业将构建以新能源为主体的新型电力系统，实现能源转型，而构建新型电力系统，发展数字电网势在必行，数字化是推动电力系统源网荷储各环节协调互动的有力抓手；从整个电网系统来看，电力配网自动化覆盖和运维管理一直是电力系统相对薄弱的环节，为了实现电力配网的数字化和精细化管控，未来电网对配网端的投资应该会有所倾斜，是其重点投入的一个领域。整体的行业环境有利于公司工业无线通信产品及智能配电网状态监测系统产品（IWOS）的市场发展。

　　问：公司怎么应对工业物联网通信产品下游客户的碎片化、分散化的特征？

　　答：为应对下游客户碎片化、分散化的特征，公司借助数字化营销手段，打通线上线下（300959）销售渠道，形成双轮驱动。一方面面对一些大客户，由公司线下销售人员直接跟踪服务其需求，公司也对销售团队不断进行优化和升级，针对薄弱环节进行培训提升，适应行业需求的不断更新变化；同时引入新的激励机制，不断提升销售人员的积极性；另一方面面对一些分散的客户，公司成立了数字营销部，开通了国内外电商平台（京东、天猫、亚马逊、独立站），增加数字营销宣传投入，通过移动互联网新媒体加强公司品牌、产品和技术方案的宣传推广，触达分散客户，引流形成线上销售。

　　问：怎么权衡公司各块业务发展情况？

　　答：工业无线通信产品是基石，随着工业互联在全球范围内的兴起，各行业需要连接设备的需求会不断放大，公司的工业无线通信产品未来会保持一定的增速，公司通信产品中的边缘计算网关、车载网关等新产品也是公司未来主推的一些产品；

　　另一方面，针对一些细分的行业，我们持续会推进公司的垂直解决方案的市场开拓，同时公司会深入探索新行业需求，选择有发展前景的行业积极布局新的方向，捕捉新的市场机会，公司未来会在商业机构联网、数字化能源、智能零售机器AI方向等细分领域做深入挖掘，推出行业适用的解决方案，打造新的利润增长点，为公司经营业绩增长提供新的动力。

　　问：公司如何从工业通信产品应用领域延伸到像智能配电网状态监测系统产品、智能售货系统产品等垂直解决方案？

　　答：公司所处工业物联网领域，公司工业物联网通信产品主要处于网络通信层和平台服务层，公司的工业物联网通信产品应用领域广泛，细分应用行业众多，下游客户分布在智能电力、智能制造、智能零售、智慧城市等领域。公司通过多年的市场耕耘，公司品牌逐步得到相关行业用户认可，同时积累了较多的细分行业客户资源，在开发客户时，公司需要对客户所在行业及需求做深入的了解，在这个过程中，公司会根据客户的实际需求，筛选一些有市场潜力的行业结合公司的物联网技术积累做深度垂直应用方案的开发。

　　经过多年的技术积累，公司在物联网的不同层次均有技术研发，具备物联网垂直应用的深度整合和跨界创新能力。

　　问：公司前三季度各块业务线的增长情况？未来几块业务的增长情况？

　　答：公司三季度业绩增长是由于公司几大产品线全线产品的正常增长，不是某一块业务快速增长所导致的；

　　物联网下游市场应用领域众多，碎片化严重，公司目标市场主要聚焦于商业与商业机器、工业IoT、车载与运输三大领域，商业与商业机器主要包括商业分支机构联网、智能零售机器方案、其他商业机器联网等；工业IOT主要包括数字能源、工业IOT应用场景等；车载与运输主要是智能车联网市场，公司市场拓展的方向主要集中在以上三个方面，目前公司在数字能源、商业与商业机器联网、智能配电网电缆线路监测设备等方面有项目储备，有一些项目方案已经推出了相关产品及应用解决方案，并进行了试点或销售。

　　公司未来会继续加大市场拓展投入，推进公司全线产品在海内外市场的销售工作，保持销售收入的快速增长。公司基于长期在工业物联网市场的项目沉淀和积累，在技术领域积累了全面的自主研发经验，项目实践经验丰富，拥有高素质的经营管理队伍及专业的技术人才，但是目前公司的销售规模还较小，专业化销售团队在公司的未来市场拓展中作用日益凸显。

　　公司未来增长方向：

　　工业无线通信产品：随着工业互联在全球范围内的兴起，各行业需要连接设备的需求会不断放大，公司的工业无线通信产品未来会保持一定的增速，公司通信产品中的边缘计算网关、车载网关等新产品也是公司近几年主推的产品，未来会形成一定的规模销售，并保持快速增长，公司研发方面也适应市场需求不断推出新的产品；

　　智能配电网状态监测系统产品（IWOS）：目前公司的IWOS产品技术成熟、技术领先，且经过几年的市场验证，客户对该产品的认可度很高，IWOS硬件产品搭配公司独有的算法服务器和主站系统，产品竞争优势明显；另外，在电力领域，公司的电缆型暂态录波故障指示器产品也已进入试点阶段。

　　智能售货系统产品：一是一些头部饮料厂商增加自助售货设备的布放量，扩大市场布局；二是随着疫情催生“无接触经济”的发展，自助设备的需求量增加；未来这块市场还是一个增量的状态。智能自助设备的应用场景非常丰富，公司的智能售货系统产品不仅适用智能售货机，还可以应用在咖啡机、果汁机、取餐柜、快递柜、换电柜、智能售货柜等各种自助设备中，市场空间比较大。

　　公司产品走进海外市场：海外市场一直是公司特别看重的市场，目前公司拟一方面集中力量将公司的无线通信产品（工业无线路由器、边缘计算网关、车载网关等等）更多的推向海外市场，公司的无线通信产品无线路由器、车载网关等产品在境外有较强的竞争力；二是将公司的智能配电网状态监测系统产品（IWOS）向海外推广，目前IWOS产品已经在境外十几个国家或地区进行试点；三是境外的非智能售货机智能化改造预期，境外售货机市场非智能机存量很大（上千万台），目前，移动支付在境外普及度不高，公司先在移动支付应用比较普及的东南亚国家拓展市场，随着移动支付在海外市场的普及，未来境外非智能售货机智能化改造的空间很大。

　　问：公司产品海外销售拓展的方式？

　　答：目前公司有1家美国子公司，1家加拿大子公司、1家德国孙公司、1家间接控股美国子公司，销售网络覆盖北美、欧洲、亚太等重点区域。对于一些通用的工业无线通信产品，一方面公司会对接当地的一些合作伙伴进行合作，公司团队会直接跟进一些大的客户；对于像智能配电网状态监测系统产品（IWOS）一类的专有产品，公司会找当地的集成商或者设备厂商进行对接，实现项目落地；智能售货系统产品，我们会找当地的智能售货机运营商、平台运营商及售货机生产厂商合作;

　　北京映翰通网络技术股份有限公司主营业务为为工业物联网技术的研发和应用，为客户提供工业物联网通信(M2M)产品以及物联网(IoT)领域“云+端”整体解决方案；公司的主要产品为工业无线路由器、无线数据终端、边缘计算网关、车载网关、工业以太网交换机、智能配电网状态监测系统产品、智能售货控制系统产品、智能车联网系统产品。公司先后参与了《中华人民共和国通信行业标准 YD/T 2399-2012 M2M 应用通信协议技术要求》和国家电网《暂态录波型故障指示器技术条件和检测规范（试行）》技术标准制定工作。

　　调研参与机构详情如下：

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