万兴科技（300624）1月12日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年1月11日接受12家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、公司董事长吴太兵先生向参会人员简要介绍公司情况公司以“让世界更有创意”为使命，主要聚焦数字创意业务领域，围绕创作者经济，积极为数字创意创作者赋能。随着互联网从文字、图片快速向视频为主的交流介质发展，全球数字创意内容的传播者（Communicators）群体快速增长，创意软件工具、周边内容与服务的需求及市场规模均将爆发式增长。根据Adobe统计，未来3年全球Communicators用户将从7亿增长到9亿，对应的创意软件及周边内容与服务的销售收入将从120亿增长至310亿美元，潜力巨大。万兴科技将继续聚焦为全球数字创作者提供高质、易用创作工具的同时，延展与扩充产品及服务内容，满足创作者更多的用户场景的使用需求，促进产品向SaaS化、在线化、内容服务、云服务等方面发展。成为全球领先的新时代数字创意赋能者之一。

　　2021年以来公司完成了Filmora、PDFelement等一批产品的更新迭代和Anireel等多个新产品的发布，特别是近期发布搭载了最新虚拟人像技术的产品――“万兴鹿演”，通过提供形象模板，帮助创作者快速、便捷制作个性化“虚拟人”形象。同时公司在资源素材收入方面实现突破，全年收入超千万美元。

　　公司始终高度关注全球技术与市场发展趋势，积极拥抱下一代互联网，深入参与创作者经济生态建设，推进产品研发与创新，优化用户互动体验，强化资源+工具+AI多边形能力矩阵，增强企业综合竞争力。

　　二、互动交流环节：

　　问：近期元宇宙概念比较热，公司对元宇宙的理解和对产品的未来规划是怎么样的？

　　答：对于元宇宙，目前仍是众说纷纭。我们认为元宇宙将是实体世界的虚拟化呈现。通过虚实结合，将实体世界的经济系统、社交系统、身份系统、娱乐、游戏、生产等放入虚拟世界，逐步朝着理想化的虚拟世界终极形态发展。互联网用户从过去的文字时代进化到图片时代，目前已进入视频时代，未来将进入虚拟时代。在内容为王和创作难度逐渐加大的趋势下，用户对于图片和视频的需求将大幅提升，优质内容创作者的话语权会加倍放大，内容工具和内容平台的价值将会被重新定义。

　　公司非常关注元宇宙的发展趋势，认为在未来的虚拟世界里，每个人都是创作者，都有创造内容的需求，对创作工具和创造的内容与服务需求也将爆发式增长。未来万兴科技将积极拥抱互联网及市场变化，秉持“新生代数字创意赋能者”的定位，为创作者提供3D虚拟内容创作工具及服务，全面渗透用户创作场景。为此万兴科技已在进行技术研发、人才储备，并将通过自研+校企合作+股权合作等方式加快产品落地，争取走在行业前沿。

　　问：公司近期发布的万兴鹿演产品的情况及公司产品布局思路？

　　答：公司近期发布的视频演示软件“万兴鹿演”已上线“虚拟数字人”演示功能，提供8个不同风格的“虚拟形象”供用户选择，满足用户对于教学培训、商业演示、知识分享等不同场景下的演示视频制作需求。产品后续将上线用户专属的个性化3D虚拟形象，利用AI和动捕技术，帮助用户将自己的真实形象转化为“数字虚拟形象”，进行多场景、多形态、多维度的全面演示。后续公司将推出个人自定义的虚拟形象功能，增加不同的应用场景和3D虚拟资源素材与模板，为创作者提供“虚拟人-数字化信息-虚拟场景”的全领域服务。

　　一直以来，公司产品布局思路都是通过专业的技术生产出轻量便捷的产品，帮助用户降低使用门槛，简化操作流程，特别针对泛知识、泛营销等不同领域的小B端或者个人创作者，基于其高频使用场景提供便捷高效的产品，满足细分领域用户持续变化的需求。通过公司产品双周迭代的更新机制，以及本地化软件、在线工具、资源商城和云服务等功能及服务矩阵，赋能用户高效内容创作、优化其创作体验。未来公司也将基于内容+服务的运营模式，紧抓用户痛点、匹配用户需求。创造更多细分领域的轻量化的工具，并持续优化迭代，加大场景覆盖，提升产品与服务质量。

　　3.

　　公司的资源素材建设及运营情况如何？回复：公司在2018年底开发上线资源商城，积极通过内部自研为主+外部协作辅助的方式，建设公司自有资源库。截至2021年底，公司特效资源颗粒已达10万颗粒，资源素材收入从2019年的200多万美元提升至2021年的超千万美元，进一步坚定公司大力建设素材资源商城的决心。目前，公司内部已成立创意拓展部门，专注下一代互联网时代3D素材内容的研究与生产，逐步开启UGC创作平台的建设，期待在创作者经济时代给予用户更多内容和平台支持，全面赋能创作者的创意表达。

　　问：近年公司研发费用增幅较大，公司对此是如何考虑的？

　　答：2021年前三季度公司研发费用为2.38亿，同比增长91.81%。公司布局长期，大力投入研发主要用于：1）加强视频创意领域AI/VR/AR技术、算法等的研究与逐步落地；2）升级SaaS转型所需的用户增长支撑平台；

　　3）新产品的研发和现有产品新版本发布。

　　人才是软件企业生存发展的基石，研发人才更是公司未来快速可持续发展的保障。公司目前人员规模比较合理，其中研发人员占比近60%，在加大高端人才的引进，实现团队升级的基础上，加强高校优秀毕业生的招募与培养，通过完整系统的培训和转化流程，给予成长的机会与空间，为公司未来的发展储备优秀人才，保障企业持续发展的生机与活力。

　　问：公司SaaS转型进程如何？

　　答：公司2019年在Filmora开始提供订阅付费方式，开启订阅转型进程，到2021年进入快速推进阶段，目前整订阅转型进程已经到了一个比较高的程度，截至2021年半年报，公司订阅收入占比已达近60%。但考虑到不同国家/地区对于订阅服务的偏好不同、不同产品的付费场景不同，同时对比竞品的收费策略，公司给予用户不同付费周期和不同付费形式的选择。

　　未来公司除了在适用产品上进一步推进订阅转型外，也将积极加大云服务拓展，将SaaS化作为持续发展的方向。目前，公司内部有S（SaaS）A（AI，人工智能）B（Business，商业化及B端）C（Cloud，在线与云服务）业务策略，展现公司SaaS化转型的决心;

　　万兴科技集团股份有限公司持续聚焦以视频创意软件业务，积极推动绘图创意、文档创意和实用工具的技术创新与质量提升，快速响应市场需求，强化移动端业务布局，不断探索新产品新功能。公司主要产品包括数字创意产品（视频创意软件、绘图创意软件、文档创意软件、实用工具软件），公司持续获得中国政府的“国家规划布局内重点软件企业”认证。公司是中国政府认定的“国家规划布局内重点软件企业”，连续跻身“德勤高科技高成长亚太区500强”、“福布斯中国最具发展潜力企业”等荣誉榜。

　　调研参与机构详情如下：

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