中孚信息（300659）2月8日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年2月6日接受62家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、2021年度业绩预告情况介绍 2021年度公司实现营业收入126,000万元-132,000万元，同比增长26.92%-32.97%。报告期内，公司重点布局的数据安全业务呈高速增长趋势，其收入占比也进一步扩大；检查检测业务高速增长；主机与网络安全产品业务也实现了平稳的增长。公司整体的业务得到稳步的推进。

　　报告期公司实现盈利11,000万元-13,500万元，同比下降54.50%-44.16%，其中非经常性损益对净利润的影响约2,500万元。公司净利润较上年同期下降的主要原因是公司为提升产品竞争力，持续加大产品和解决方案的研发投入，本期研发费用投入约3.3亿，研发人员的数量和研发费用同比增长均约100%。同时为开拓和巩固市场布局，进一步加大了营销的投入。基于未来发展的研发和市场投入，尚未在当期体现效益，导致公司的成本费用增速高于营业收入的增速，进而影响了公司的利润水平。另外，公司实施2020年及2021年的股权激励计划在报告期股份支付摊销费用约4,600万元，2020年因疫情减免社保费用约2,400万元，这两项因素在一定程度上影响了本期利润与上年同期的比较水平。

　　二、2021年公司业绩分析：

　　经分析，2021年度公司业绩未达预期主要是三个方面的原因：

　　第一个方面是疫情的影响。公司的业务呈明显的季节性分布，历年来四季度的营业收入占全年的收入比重较大。特别是11月底到12月份，这两个月是公司收入确认的一个重要的时机，恰逢国内的疫情防控形势进一步加剧，导致了部分项目招投标延期，部分中标项目的建设排期延后。与2020年相比，2020年的疫情是在年初，2021年的疫情是在年底，所以这种时间点对公司整个业绩的影响比较大，造成了2021年收入确认不达预期。

　　第二个方面是信创产业链的供货能力受到了一定的影响。特别是在2021年底，国产化设备存在供货周期加长的情况，导致项目验收、收入确认的延后。

　　第三个方面是公司部分产品和解决方案的应用效果仍有一定的提升空间，需要进一步打磨，才能真正满足用户需求,解决根本问题。这也是目前整个网络安全产业面临的共同问题。部分产品和解决方案的能力偏弱，使用户在满足合规要求基础上的主动购买需求不强，导致公司业务在受到客观因素影响时的抗风险能力不足。

　　针对上述原因，公司制定了相应的应对措施。

　　一是在产品研发方面。从2021年初就开始加大产品研发体系的投入，努力实现公司产品在信创的大背景下，从可用到好用的转变。通过前期的努力，公司很多产品实现了根本性的改变。未来公司将进一步加强产品的研发力度，为用户解决根本问题，创造价值，提升用户主动购买安全产品的意愿。

　　二是在业务布局方面。逐步实现业务体系化布局，有效避免因个别订单的影响导致整体收入的波动。2021年，公司加强了在特殊行业和央国企的布局，将对2022年及后续的业务产生积极的影响。

　　三、投资者交流情况：

　　问：公司2021年度因疫情等影响部分业务的进场验收、招投标递延，同时考虑到部分党政信创业务按照政策要求在2022年的推进情况，是否意味着2022年上半年公司业务同比来看会保持较高景气度？公司2022年全年股权激励目标实现难度如何？

　　答：一方面从公司目前的订单以及储备的商机情况来看，与去年相比趋势向好。另一方面部分党政信创业务按照政策的推进要求，有些项目受客观因素影响从去年年底延续到今年，春节之前仍有项目在陆续进行招标。原来项目招投标的延续以及新增的一些增补项目将为公司带来继续的业务收入，对公司上半年的业务会形成积极的影响。

　　公司2021年业绩看似低于预期，但实际公司的基本面，包括前期布局的安全监管业务、央国企、特种行业等领域，目前来看没有发生根本变化，短期的业绩波动实际是项目推进节奏的问题。公司对2022年的预期非常有信心。

　　问：2021年公司人员增长很快，具体结构是怎样的？2022年人员增速预计如何？

　　答：公司2021年增加的人员主要是研发人员，目的是为了把产品进一步打磨好，为用户创造价值。2022年公司人员布局的思路是控增长、调结构。控增长是结合着有些刚需的岗位，内部的人才流动无法匹配的情况下，再从社会上进行招聘。调结构是注重内部的人才流动，比如部分研发人员通过内部人才流动机制，走向解决方案岗位、客户经理岗位。

　　目的是把中孚打造成技术型的公司，让解决方案人员、销售人员对技术理解更深，更好地把握用户需求，解决用户根本问题。因此，2022年的人员增长幅度不会太大，人员结构方面的变化更多的是基于原来研发人员的增长，内部的人员结构调整，使公司整体运营更有战斗力。

　　问：我们的数据安全产品与竞争对手相比优势如何？

　　答：随着数据安全法的出台，数据安全从原来围绕着数据本身的安全，逐渐延伸到数据的全生命周期管控。

　　中孚目前的数据安全的定位是围绕着结构化、非结构化数据的全生命周期的保护，形成公司的核心竞争力。围绕着核心数据的标识、防护、管控、隐写溯源、销毁等形成整体解决方案，这套方案在2021年基本上达到了公司的预期，业务收入增速同比大幅提升，在保护国家秘密和工作秘密方面具有明显的竞争优势。同时，我们也围绕着数据的分类分级、共享交换等新场景、新应用，形成了系列产品，目前处于样板工程打造的阶段。

　　问：2021年公司毛利率变动情况是怎样的？产品收入和服务收入的占比情况如何？四条业务线收入情况如何？

　　答：中孚的业务定位是做产品和解决方案的供应商，因为只有通过产品的不断打磨才能沉淀核心能力，提升企业的竞争力，实现企业价值的最大化。服务业务（安全集成业务）收入占比一直控制在合理范围之内。公司整体毛利与上年相比变化不大，依然保持了一个较高的水平，这也是公司的一个战略定力。

　　从产品线角度上，数据安全产品线的收入增幅最快，检查检测产品线增幅也保持了高速增长，主机与网络安全产品线保持了一个正常的增速。

　　2021年受影响比较最大的是安全监管业务，因为项目的建设集中在四季度，而且一般单个项目价值量比较大，因为疫情导致项目递延，对安全监管业务收入占比产生了比较大的影响。

　　问：客户的预算压力会不会对公司业务的未来发展带来冲击？

　　答：国家在抗击疫情等方面投入加大的情况下，客户预算缩减的情况是客观存在的，所以要看哪些方面的投入更重要、更紧迫。

　　从信息化、数字化建设的角度，数据是国家基础性战略资源，没有数据安全，就没有国家安全，重要性高，因此受预算变化的影响应该相对会小一些。

　　从公司业务发展的角度，一方面着力把产品打造好，激发用户主动购买的需求，在保障合规、合法要求的前提下，面向对抗，解决用户面临的更多安全问题，促进业绩的提升；另一方面优化公司的业务体系，业务经营单元从原来的大区制，进一步细化到以每个省区作为一个基础经营单元的省区制，一省一策，进一步挖掘各省客户潜在的安全需求，强调每个省区的基础创新，持续打造业绩增长点。

　　问：公司四季度因疫情影响业绩不及预期，是部分项目因为疫情影响延后了，还是说只是一个确认节奏的问题？

　　答：目前来看两种情况都存在，一部分项目是因为验收，因为疫情防控的要求，有些项目现场无法进入，导致项目验收延期。也有些项目原计划在2021年12月进行招投标，可能递延到春节前后进行。总的来看，这些项目整体可控，基本上不存在此类项目以后不再招标的问题;

　　中孚信息股份有限公司主营业务为信息安全产品研发、生产、销售及信息安全服务。公司主要产品及服务包括主机与网络安全、数据安全、安全监管平台、检查检测、密码应用。公司聚焦在网络安全保密领域，以市场为导向，以技术融合为抓手，着力打造安全保密技术、国产密码技术、人工智能和大数据技术深度融合的特色优势，集中优质资源打造在整体网络空间安全保密领域的核心竞争力，巩固和夯实保密领域的优势地位。

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