坚朗五金（002791）2月25日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年2月22日接受32家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：对于公司的新品类3-5年后是否会因为竞争激烈导致毛利率下降？

　　答：每个品类的培育周期不同，竞争格局也不一样，但通常情况下，新品类经过3-5年的培育后已趋于稳定，有一定的销售规模，毛利率是会因为规模效应而提高的。

　　问：公司的销售团队能提供哪些服务？

　　答：公司销售模式以直销为主，为客户提供“产品+服务”，用服务来辅助产品销售，把我们的直销团队的服务优势给体现出来。售前我们可以给客户的一些方案做对接，做方案的优化，为客户选性价比最高的方案和产品，主要是销售产品和技术在负责；售中主要是一些交付安装和安装支持；此外还有一些产品要提供去售后保障。随着公司产品的增多，客户的需求也发生了变化，现在主要围绕交付来提供服务。

　　问：安装团队的介绍。

　　答：公司门窗五金和幕墙结构类产品销售给门窗厂和幕墙公司，此类客户自行安排处理安装环节。有一些安装属性比较强，但是还没形成社会化分工的产品，客户要求产品+安装交付需求，希望更有效率的安装方式，这也导致公司提供安装的需求增加。因此公司设立了子公司，主要负责安装业务，选择当前市场上尚未形成成熟安装模式的进行介入，给客户提供更好的服务。公司在总部集中了某一些领域比较优秀的人才，全国各地接到一些重点工程后，把他们派到现场去支持，也会根据市场需求长期派驻在区域。

　　公司目前可以提供安装服务的产品有三十多种，仍以智能锁为主。当前安装团队不断完善，随着公司业务的发展和客户的需求增加，未来安装团队将扩大，能够提供安装服务的产品也会越来越多。

　　问：公司对2022年的规划？

　　答：2021年以来，公司加大了对县城市场的开拓力度，一是加快了县城网点的布局和覆盖，二是县城市场开发经验的复制和总结。公司的新品类拓展与渠道下沉有着相辅相成的作用，公司加强渠道下沉工作，开发更多的新场景销售，比如中小酒店、学校和医院等集成销售，培育新品类的同时，也有利于分散地产行业的资金压力和风险。2022年公司将继续推进。

　　问：公司股权激励的增长是否有拆分各级市场的目标？

　　答：公司2021年实施的股权激励计划，制定了未来五年的增长目标，以2020年营业收入为基准，2021年至2025年营业收入增长率分别不低于30.00%、、66.40%、108.00%、160.00%、225.00%，同时还设置了个人考核要求。内部会分析各级市场的情况，销售团队主要绑定公司整体业绩增长，个体销售人员以业绩为导向，通过业绩目标、回款目标、业绩增长等。

　　问：公司的主要原材料是哪些？原材料价格上涨对我们的影响和后续趋势？

　　答：公司生产经营所需的主要材料为不锈钢、铝合金、锌合金和零配件。公司的定价策略为标准件每年统一定价，非原材料价格大幅波动不做调整；定制类产品每个订单单独询价，与原材料的价格密切相关。去年原材料的价格持续上涨，对我们毛利率造成的影响比往年更大。未来如果原材料价格有下降，毛利率会有所改善。近几年公司一直持续努力进行内部增效对冲部分成本，从而降低原材料价格上涨对毛利率带来的影响。

　　问：如果未来地产企业国有化，对公司有什么影响？无论是国有企业还是民营企业，对公司来说都没有区别，两者原本就是我们的客户。我们的多数大型工程类项目都是国有的客户，与国有企业合作没有障碍;

　　广东坚朗五金制品股份有限公司有限主要从事中高端建筑门窗幕墙五金系统及金属构配件等相关产品的研发、生产和销售。主要产品是建筑门窗幕墙五金、门控五金系统、不锈钢护栏构配件、智能锁等智能家居、卫浴、精装房五金产品、安防、地下综合管廊、自然消防排烟与智能通风窗、劳动安全防护类产品、防火防水材料、机电设备与精密仪器。2020年荣获2020年度中国房地产供应商竞争力评选竞争力十强。子公司坚朗海贝斯A10智能锁荣获“AT世界建筑设计与技术北极星奖”。子公司坚宜佳荣获“2020年度华夏建设科学技术奖”。

　　调研参与机构详情如下：

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