好莱客（603898）2月25日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年2月24日接受4家机构单位调研，机构类型为基金公司、证券公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、业绩预告（一）预计2021年度实现营业收入与上年同期相比增加109,165.08万元到141,914.60万元，同比增加50%到65%。

　　（二）预计2021年度归属于上市公司股东的净利润与上年同期相比减少5,522.76万元到16,568.27万元，同比减少20%到60%。

　　（三）预计2021年度归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润与上年同期相比减少4,849.58万元到14,548.74万元，同比减少20%到60%。

　　二、业绩变动的主要原因：

　　（一）报告期内，公司贯彻既定发展战略，持续聚焦“新原态+大家居”核心战略，在稳定业务的基础上以规模份额为导向进行结构调整，产品订单较上年保持稳定持续增长。得益于并表湖北千川门窗有限公司及公司大家居战略进一步深化，木门、橱柜、成品配套等延展品类维持高增，对收入贡献显著提升。

　　（二）公司管理层基于目前对恒大集团应收票据、应收账款可回收性的分析评估，认为存在减值迹象，按照谨慎性原则，对持有的恒大集团应收票据、应收账款计提坏账准备，导致公司本期信用减值损失较上年同期增加。

　　（三）受恒大集团风险事件及房地产总体调控影响，基于目前的经营状况以及对未来经营情况的分析预测，公司管理层初步判断上述商誉出现减值迹象，按照谨慎性原则，本报告期商誉计提减值准备。

　　三、投资者答疑

　　问：恒大债务的解决情况？

　　答：公司持续通过各种方式向恒大集团主张权益，避免公司损失。目前公司仍与恒大集团有少量业务往来，但已转为现款现货结算方式为主。

　　问：零售情况？

　　答：零售方面，订单保持稳定增长，景气度良好。橱柜、木门等新增品类增速大于衣柜品类并保持良好增速，终端大家居销售占比持续提升，公司“新原态+大家居”战略初见成效。同时，公司进行全渠道营销布局，针对旧改局改市场成立了“呼呼莱装”新品牌，针对精装后拎包入住市场成立了“莱住”新品牌，好莱客艺术整装大家居业务经过3年的发展已进驻60多个城市。

　　问：新品上市情况？

　　答：公司在潮流设计方面，一直非常重视产品的颜值和内容。公司将加快产品迭代，实施一年两季新品推出节奏，期间还不定期会对现有产品升级迭代，春季新品即将推出敬请期待。

　　问：产品差异化？

　　答：①公司于2012年便推出无醛板材，是行业内首家推出无醛板材的企业。

　　经过逐年优化创新，2020年公司对无醛板迭代升级为净醛竹板，进一步提升了差异化竞争力。②产品年轻化。以“潮”为外衣，融入“原态”理念，通过跨界联合、潮空间、潮玩等设计元素的引入，触达年轻客群圈层。公司已推出符合年轻人偏好的电竞空间、宠物空间、健身空间。

　　问：成品配套情况？

　　答：除自有品牌外，公司与英国床垫品牌「斯林百兰」、与欧洲家电品牌「倍科」、与芬兰时尚设计品牌「伊蔚娜」达成战略合作，合作开发联名产品。成品配套不光在门店起综合展示作用，同时也在销售端配合大家居战略，融入套餐销售。此外，不同于定制产品，成品可于线上渠道迅速成交。

　　问：整装发展情况？

　　答：公司以两种模式发力整装渠道，一是以新招商形式开设好莱客艺术整装大家居加盟店，二是与当地装企合作，产品进驻装企整装套餐。目前整装发展势头良好，经过3年的发展已进驻60多个城市。为了更好赋能整装经销商，好莱客艺术整装组建近百人的专属渠道服务团队，从销售、设计、下单、安装、营销活动、4S打造等多方面进行全方位帮扶。

　　问：未来规划？

　　答：以规模为导向，注重市场占有率。公司通过推出的新品类、布局的新渠道助力营收规模增长。

　　问：大宗客户结构？

　　答：公司目前明确了以央企、国企为核心、优质民营企业为辅的客户结构，夯实规模的基础上，持续优化客户结构，降低合作风险。好莱客和湖北千川近期已先后中标了万科、中建、越秀、招商、华润、龙湖等多家优质地产商的集采。

　　问：湖北千川业绩承诺情况及考核期后可能情况？

　　答：湖北千川业绩承诺为2021年度和2022年度实现的平均净利润(扣除非经常性损益前后孰低)不低于1.8亿元人民币，考核期为两年。湖北千川2021年度业绩情况请参阅公司届时披露的2021年年度报告，同时业绩承诺达成与否还需视2022年度业绩情况及恒大债务解决程度而定。考核期后进展将依照收购协议执行。

　　问：是否有激励计划？

　　答：公司于2020年11月完成了股份回购，回购的股份用途包括：用于转换公司发行的可转换为股票的公司债券、员工持股计划或者股权激励。另外，公司日常经营中，也有与业务业绩挂钩的专项激励方案，让员工与公司共享业绩成果。

　　问：经销商的盈利能力？

　　答：经销商的盈利能力视其自身经营能力不同有所区别，总体还是不错的。近两年，面对激烈的市场竞争，公司也持续在加大对经销商的扶持力度，主动将利润空间让出，以提货价让利方式赋予经销商更多竞争力;

　　广州好莱客创意家居股份有限公司主要从事整体衣柜及其配套家具的设计、研发、生产和销售。公司主要产品有整体衣柜、整体衣帽间、整体书柜、配套家具等。公司“好莱客”品牌始创于2002年，拥有相当的知名度和影响力，“定制家居大师”形象深入人心。公司是国内少数拥有商标全类保护的定制品牌之一。

　　调研参与机构详情如下：

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