久其软件（002279）3月1日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年2月28日接受2家机构单位调研，机构类型为基金公司、证券公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　（一）公司介绍公司投资者关系总监彭理欣向本次活动参与对象介绍了公司业务及数字经济时代公司面临的机遇与挑战。

　　（二）会议交流内容纪要

　　问：目前软件行业竞争激烈，公司产品有何竞争优势？

　　答：公司产品线主要覆盖政府报表与统计、企业绩效、财务和资产管理、智慧法院等。通过20多年来在财政、国资、交通、教育、司法、建筑地产、投资金融、电信通讯、电力能源等行业的深耕，公司对政企客户的业务拥有深刻的理解与前瞻性判断，产品及解决方案成熟稳定，获得了客户的信任和认可，形成了较高的行业壁垒和客户粘性。公司拥有CMMI（软件能力成熟度模型集成）L5等多项专业资质，为公司综合竞争力的提升提供了保障。

　　问：目前订单主要来自于现有客户项目的迭代还是来自新的项目需求？

　　答：简单来讲，新客户的业务拓展、新技术带来的产品更新以及客户管理需求的变更升级，都会为公司带来新的市场机会。

　　政企客户信息化、数字化需求都是迭代更新的，不仅是单纯的系统升级或者运营维护，更多情况下需要重新设计方案、交付项目。此外，对于现有的客户，可能存在因自身业务、组织结构、管理模式的变更以及技术变革产生的新需求。

　　同时，公司坚持自上而下纵向渗透和向行业、产品横向布局相结合的市场策略，积极拓展新客户。

　　问：公司业务交付的周期大概多久？

　　答：公司平均项目交付周期大致为6个月，但实际需要根据项目的大小、客户的需求、实施的复杂程度等多因素确定。

　　问：公司在全国各地区业务拓展情况如何？

　　答：公司管理软件业务大多采用自上而下逐级推广的模式，即由部委到省级政府部门，再逐渐渗透到市级、区级政府部门，因此，公司更关注产品和行业的市场拓展。公司在全国各地设立了分支机构，主要承接当地项目的维护及运营，并同时关注地方市场机会。

　　问：公司未来对促进业务发展有什么具体规划？

　　答：对未来业务发展，公司主要有以下几点考虑：一是继续做深行业，公司以丰富的头部政企客户最佳实践向财政、交通、教育、司法、建筑地产、能源制造等目前深拓的行业内继续深耕，未来公司还会继续以优势产品向其他行业拓展；二是做好下沉市场，政府客户由部委向省级以及地市级政府部门拓展，企业客户从千亿级资产规模以上的大型央企集团向有数字化需求的地方中型企业集团拓展；第三，关注国家政策机会，公司网格化管理基层治理与服务平台格事通已在海南省澄迈县成功试点，未来公司将持续关注乡村振兴等领域的业务机会。

　　问：公司2021业绩预告亏损具体原因是什么？

　　答：2021年，公司通过紧抓政企客户数字化转型的机遇，管理软件业务实现了较好的增长。公司预计2021年亏损，主要系公司预计发生商誉减值所致。

　　问：公司收入和毛利的下滑具体原因是什么？

　　答：近年来，公司管理软件业务稳健发展，收入和毛利的下滑主要系数字传播业务所致。

　　收入方面，公司进一步加强防范应收账款风险，控制数字传播业务规模，从而导致公司整体营业收入略有下降；毛利方面，因数字传播业务中占比高的媒体投放业务整体毛利降低，而数字传播业务收入占总营业收入比例大，所以拉低了公司整体毛利水平。

　　问：公司可转债还剩一年半左右到期，公司对此有何规划？

　　答：关于剩余可转债的后续事宜，公司也收到不少投资人的建议，我们会综合审慎考虑相关处理方案;

　　北京久其软件股份有限公司主营业务是电子政务、集团管控、数字传播领域的研发和管理咨询服务。主要服务包括管理软件和数字传播。公司获评“中国软件大会2019年中国软件和信息服务业十大领军企业”“第二十三届中国国际软件博览会2019软件和信息技术服务综合竞争力百强”“世界计算机大会2019中国大数据企业50强”。

　　调研参与机构详情如下：

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