鼎信通讯（603421）3月8日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年2月22日接受1家机构单位调研，机构类型为基金公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：您在上次交流中说公司Q4的经营情况比Q3会有一定的改善，经营情况会有所好转。请问公司2021年度的利润增速是否在正负50%的范围内?

　　答：我们主要的客户是电力客户，客户本身有自己的回款节奏，以往前3季度业绩也比较平稳，第4季度会有较大的增长，这与行业的节奏相关。2021年度的第4季度和以往一样，也会有比较大幅度的增长。我们的收入、发货、回款都会在第四季度有较大增长。我们是否发业绩预告是完全按照上交所的要求做的。

　　问：预计公司第四季度的净利润单季度相比于20年是翻倍的，是我们收入变化块，还是成本毛利原因？

　　答：都有一定的关系，收入第四季度和往年一样有所增长。因为公司持续的研发、销售费用投入，利润会有一定的增长。历史来看我们每季度的管理费用变化不大，销售费用、研发费用基本持平。从企业内部管理看，我们的销售费用、研发费用均处于正常的状态，整体费用支出是按照年度预算进行的。营业收入与客户的经营节奏相关。

　　问：公司去年前3季度的毛利率比较低，4季度的毛利率回归到什么水平？

　　答：产品的毛利率还是保持相对稳定的，去年由于原材料涨价，影响公司整体的毛利率。不仅仅是芯片涨价，大宗原材料都在涨价。目前涨价的情况并没有得到很大的改观，原材料的交期能缓和一些，现在大家面临的不仅是涨价的问题，也包括供货的紧张。

　　问：22年及未来三年，今年的市场展望如何？

　　答：公司的目标是保持20-30%的营收增长，利润达到8-10%的水平。

　　问：在原材料上涨的背景下，公司如何实现这个未来目标？

　　答：首先是公司目标明确，其次是实现目标的经营管理能力，包括投入、增长、利润、毛利率、质量管控、过程管控。如果把这些做到位了，公司会取得良好的业绩增长。

　　问：公司今年的经营目标是假设原材料价格持平还是假设其他价格预期？

　　答：我们会综合考虑，涨价是有一定限度的。公司通过研发设计、优化物料配件降低成本、质量控制、生产管理等各环节来实现降成本的要求。供应链的外部条件我们也会进行分析，但是预期结果可能不是100%正确的，公司对自己可控的因素尽量做到位，不可控的外部影响我们希望尽量能减少不可控的影响。公司主要是通过营业收入增长，其次进行研发费用、销售费用、供应链和质量等多方面管控，尽最大努力实现公司经营目标。

　　问：如果成本继续上涨，我们能转移部分成本压力吗？

　　答：对于客户来讲，他们也理解我们的成本压力，客户是给厂家留有一定的利润空间的。我们不能过多的强调外部不可控因素。主要精力要放到为目标达成的经营管理工作上。

　　问：今年业务发展、招标备货的节奏和去年相比如何？

　　答：往年的节奏是正常的，当然我们希望节奏能更优化，不都集中在第4季度。但是受客户需求节奏的影响，我司的业务节奏不会有太大变化。

　　问：公司在消防和配网自动化领域的研发进展如何？

　　答：公司每年都会推出新产品，电力行业的特点决定了新产品不会带来业绩的爆发增长。目前新推出的诸多产品的营业额占到约10%，新产品是为公司后续发展打基础做准备的。

　　问：公司去年原材料的价格整体上是上涨的，成本上涨有没有传输到招标价格上？

　　答：是有一定体现的，国网招标规则不是最低价中标，国网公司也希望企业保持合理的利润水平，这样对产业的创新、产能的提升、质量工艺的改进都有积极的影响。

　　电力公司并不希望厂家们中标了不赚钱或者利润很低，希望和厂家保持长期良好的合作关系。

　　问：今年芯片产能有没有可能有更大的提升？

　　答：目前看芯片的供应依然紧张，不会有太大的改进。芯片的投资周期是比较长的，投入也很大。可能2-3年才能有明显的缓解，公司也增加了供应商范围，但是整体上产能紧张的困难，不是增加供应商就能完全得到缓解。目前是晶元供应商在挑选客户，我们能增加供应商已经很不容易了。产能会有一定增长，但是总体上还是紧张的;

　　青岛鼎信通讯股份有限公司主营业务电力线载波通信技术和总线通信技术的基础理论研究和产品开发。主要产品包括低压电力线载波通信模块（含芯片）和采集终端类设备等；公司坚持技术创新引领企业发展，通过持续的技术创新和应用拓展，多款产品属于行业首创，部分核心技术达到国际领先水平。

　　调研参与机构详情如下：

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