好莱客（603898）3月17日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年3月16日接受5家机构单位调研，机构类型为证券公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：根据业绩预告“预计2021年度实现营业收入与上年同期相比增加50%到65%”，营收增长的原因？

　　答：2021年度，公司贯彻既定发展战略，持续聚焦“新原态+大家居”核心战略，在稳定业务的基础上以规模份额为导向进行结构调整，产品订单较上年保持稳定持续增长。得益于并表湖北千川门窗有限公司及公司大家居战略进一步深化，木门、橱柜、成品配套等延展品类维持高增，对收入贡献显著提升。

　　问：公司2022年一季度接单情况如何？

　　答：2022年一季度，截至目前，公司接单景气度良好。公司战略上是以规模为导向，注重市场占有率。公司盈利能力强，毛利及净利率以往均处于行业前列。

　　面对激烈的市场竞争，公司主动将利润空间让出，以提货价让利方式赋予经销商更多竞争力，通过推出的新品类、布局的新渠道助力营收规模增长。

　　问：零售渠道拓展情况？

　　答：零售方面，橱柜、木门等新增品类增速大于衣柜品类并保持良好增速，终端大家居销售占比持续提升。同时，公司进行全渠道营销布局，已布局的整装业务发展势头良好，针对旧改局改市场新成立了“呼呼莱装”品牌，针对精装后拎包入住市场新成立了“莱住”品牌。

　　问：具体介绍一下整装业务发展情况？

　　答：公司以两种模式发力整装渠道，一是以新招商形式开设好莱客艺术整装大家居加盟店，二是与当地装企合作，产品进驻装企整装套餐。整装经过3年的发展目前已进驻60多个城市。为了更好赋能整装经销商，好莱客艺术整装组建近百人的专属渠道服务团队，从销售、设计、下单、安装、营销活动、4S打造等多方面进行全方位帮扶。

　　问：公司核心竞争力？

　　答：①“好莱客”品牌始创于2002年，拥有相当高的知名度和影响力，“定制家居大师”形象深入人心，也是国内少数拥有商标全类保护的定制品牌之一。

　　②公司已进行全渠道营销布局并拥有雄厚的经销商团队，通过完整的渠道体系以及成熟的经销渠道沉淀助力前端获客。③公司于2012年便推出无醛板材，是行业内首家推出无醛板材的企业。随着消费者对家居健康的日益重视，2020年公司对无醛板迭代升级为净醛竹板，进一步提升了差异化竞争力。④形成了全国多基地布局，并突破单一设备商限制，通过自主生产信息系统实现不同设备品牌的自由串联，形成优秀的数字化生产能力。⑤高度年轻化的经营团队使公司更贴近年轻消费群体，对市场变化、新渠道新群体的感知速度会更高。

　　问：恒大债务的解决情况？

　　答：公司持续通过各种方式向恒大集团主张权益，避免公司损失。目前公司仍与恒大集团有少量业务往来，但已转为现款现货结算方式为主。

　　问：未来如何开展大宗业务？

　　答：在大宗业务方面，公司目前明确了以央企、国企为核心，优质民营企业为辅的客户结构，夯实规模的基础上，持续优化客户结构，降低合作风险;

　　广州好莱客创意家居股份有限公司主要从事整体衣柜及其配套家具的设计、研发、生产和销售。公司主要产品有整体衣柜、整体衣帽间、整体书柜、配套家具等。公司“好莱客”品牌始创于2002年，拥有相当的知名度和影响力，“定制家居大师”形象深入人心。公司是国内少数拥有商标全类保护的定制品牌之一。

　　调研参与机构详情如下：

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