博雅生物（300294）3月31日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年3月30日接受39家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　公司董秘涂言实对2021年年报财务情况进行简要介绍，并就投资者比较关注的话题重点阐述，本次互动交流的情况主要如下：

　　问：1、十四五期间的采浆规划

　　答：原料血浆来源与提升主要通过以下两个方面实现：

　　（1）存量浆站挖潜提升。现有的13+1个浆站至2025年采集量预计650-700吨；

　　（2）积极申请新设浆站。至十四五期末，力争新增浆站数量不低于16个，为使新浆站在尽可能短的时间里实现采浆，博雅一般采取先租后建方式快速实现采浆。

　　上述两项措施，至十四五末期预计年采集量在1000吨以上，基本满足智能工厂建设情况。

　　问：2、公司提升采浆量的措施

　　答：公司2019年启动血浆管理体系的全面提升，2020年至2021年（剔除新设浆站因素）采浆量增速保持行业第一。

　　至十四五期末，实现浆量采集目标1000吨以上，具体通过如下举措：

　　一方面，存量浆站挖潜：通过浆站硬件提升、大力发展新生（“干部带头、全员发展”政策）、提升浆站服务水平增加献浆频次等措施实现浆量的增长。

　　另外一方面，随着新设浆站的拓展，承接新站落地：通过浆站建设标准化、关键岗位人员储备（成立了血浆培训中心）、经营管理升级等措施实现新站的采浆落地。

　　问：3、公司研发规划情况

　　答：在产品研发方面，公司做了顶层的设计与统筹安排，使得血浆的每个组分得到充分利用，每个组分都产出价值。实施“321”计划，即未来每年3个品种立项、2个品种申报临床、1个品种获批上市。公司在新产品的研发除对现有品种进行升级外，还在开发行业领先的产品，比如对组分Ⅲ开发研究、微量蛋白的研究等。

　　未来随着新产品陆续上市，博雅生物产品结构将进一步优化，产品管线进一步丰富。未来血液制品企业唯有丰富产品管线、优化产品结构，方能在集采大背景下体现竞争优势。

　　问：4、公司吨浆利润较高的主要原因，后续利润增加的主要驱动因素

　　答：公司在行业内的吨浆利润一直稳居行业前列，主要因素有：

　　一是主要产品的收得率稳居前列；

　　二是通过近几年加强终端学术推广力度，产品在终端的渗透率迅速提升，特别是因子类产品；

　　三是公司的生产与销售总体平衡、产品结构十分均衡，核心品种白蛋白、静丙、因子类的比例大约各占三分之一，特别是因子类产品已占总体销售的四成。

　　未来，随着每年力争一个产品上市的趋势，加上博雅在得率和产销平衡率方面的突出表现，未来吨浆利润预计会保持行业首位。

　　问：5、丹霞生物目前状况及下一步的考虑

　　答：在华润的积极推动下，至目前丹霞生物的17个浆站中在广东省已有8个浆站恢复运营采集，其他的浆站续证工作，也正在积极推进。

　　丹霞生物自恢复生产，目前库存血浆约400吨，现有产能300吨，亦在筹备扩产工作。目前在产品种有两个，白蛋白和人免疫球蛋白。整体的原料血浆利用率不高，财务状况有待改善。

　　丹霞生物一方面通过加快自身产品的研发、销售来改善经营状况，另一方面可通过债务重组改善其财务状况。在血浆调拨或改变供浆关系这方面，尽管有相当大的难度，但我们也一直没有放弃。

　　通过以上举措，丹霞生物生产经营、财务状况将会得到改善，在符合上市公司监管要求的前提下，会尽快启动并购整合工作。

　　但具体地时间表目前还不能给到大家。

　　问：6、集采政策对公司及血液制品行业的影响

　　答：2018年，博雅率先在行业内启动营销变革，营销变革主要从终端学术体系建设、商业渠道整合、营销队伍与激励机制建设等方面进行展开。经过两年多的市场验证，公司营销管理方面具备以下优势，一是营销团队内部市场化竞争优势；二是学术推广专业化优势，所建立的专业化学术推广团队，已基本覆盖全国主流医院，为公司产品（特别是因子类等新产品）直达终端提供了强有力保障；三是主流商业渠道的整合优势，不仅与主流商业形成了强强联合、优势互补，同时也极大地提升了公司营销质量（如货款回笼率提升）。

　　药品集采政策是大趋势，血液制品作为药品品类之一，也必然一定程度上受到政策影响，未来血液制品的价格应该处于长期承压状态，但因血液制品原料属性十分特殊，价格下行的幅度相比而言应该是温和状态。

　　同时，公司也清醒地认识到集采政策的大背景将促使行业加速结构调整与产业整合。这将为具有产能规模优势、产品管线丰富、血浆综合利用率高、学术营销能力强、管理效率高的企业提供新的发展契机。华润博雅生物亦会抓住机遇，致力于发展“成为世界一流血液制品企业”。

　　问：7、公司有无股权激励计划

　　答：国资委和华润支持下属上市公司开展股权激励。公司原定的股权激励计划了不影响国资委对重组方案的审批，去年暂停了推进。目前华润医药旗下的三九、双鹤、江中都实施了股权激励，下一步公司也将参照实施。

　　问：8、公司国际化方面

　　答：国际化方面，公司实施三步走的国际化策略。第一步通过1-3年时间在对中国药品监管体系较为认可的国家（如巴基斯坦、斯里兰卡）完成产品注册及实现销售；第二步通过3-5年时间在ICH、PIC/S、东盟等法规体系国家（如土耳其、俄罗斯、巴西等）完成注册并实现销售；第三步是进入药品监管较为严格的欧美市场;

　　华润博雅生物制药集团股份有限公司的主营业务为血液制品的研发、生产和销售。公司的主要产品为血液制品业务、天安药业的糖尿病用药业务、新百药业的生化类用药业务、博雅欣和化学药业务、复大医药经销业务。公司是全国较早通过国家药品新版GMP认证的企业之一，公司生产线采用过程自动控制系统对生产过程进行控制，实现了全程CIP、SIP及关键参数的自动记录。公司严格按国家相关规定组织生产和质量控制，大大提高了产品安全性、质量可控性，产品质量指标高于国家标准。

　　调研参与机构详情如下：

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