音飞储存（603066）4月29日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年4月28日接受7家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：21-22年公司的订单情况如何，增长主要来自哪些行业领域。

　　答：2021年，公司实现营业收入10.09亿元，较上年同期增加51.81%；归属于上市公司股东的净利润1.26亿元，较上年同期增加33.27%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润8486.70万元，较上年同期增加50.66%。2021年新签订单额18亿元，订单增长主要来源是公司在智能制造、新能源、食品冷链、跨境电商、陶瓷、半导体等行业取得优异成绩，其中智能制造相关行业订单约占40%、新能源相关行业订单约占20%、冷链相关行业订单约占15%、还有跨境电商、半导体、陶瓷等其他行业约占25%。 公司2022年1季度实现营业收入2.03亿元，较上年同期增加65.97%；归属于上市公司股东的净利润2178.08万元，较上年同期增加46.51%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1836.15万元，较上年同期增加30.97%，新签订单额相比2021年同期，增长约75%，其中智能制造相关行业订单约占50%，食品、医药的冷链及配送相关行业订单约占20%。

　　问：公司如何看待国家近期出台鼓励智能物流仓储项目的政策。

　　答：近期，国家不断出台鼓励智能物流仓储项目的政策。4月27日，国务院常务会提出尽快推出1000亿元再贷款支持交通运输、物流仓储业融资；4月20日，国务院办公厅发布《关于进一步释放消费潜力促进消费持续恢复的意见》,在各大中城市科学规划建设一批集仓储、分拣、加工、包装等功能于一体的城郊大仓基地；3月25日，国务院办公厅发布《关于加快建设全国统一大市场的意见》, 建设现代流通网络。 公司N+1+N战略与国家政策高度契合，旨在将供应链各环节以及全业务环节组织起来，制定统一的管理标准和技术标准，实现标准化、统一化，助力国内市场实现降本增效，促进消费持续恢复，参与重要农产品生产加工、仓储保鲜冷链物流设施建设,支持乡村振兴工作等。

　　问：为什么中国物流自动化公司体量都很小，未来会不会出现很大的公司？会需要什么契机。

　　答：欧美等发达地区以物流自动化头部企业为核心，已建立齐全且成熟的生产制造集群和分工的设备供应链。中国物流自动化行业仍在快速发展中，目前的行业格局是行业发展过程中必经的一个阶段，国内优质的物流自动化公司各自有其擅长的行业领域或产品，并不相互融合，也形成了行业与行业之间，产品与产品间的壁垒，从而影响公司体量。但随着行业发展，物流自动化必将进入整合扩张的窗口期。 公司正是通过N+1+N战略，抓住变革窗口期，吸纳物流仓储产业链中的企业或团队，减少行业间产品间的壁垒，并融合音飞和罗伯泰克的海外市场渠道，利用泰国工厂的制造及服务平台，一方面加强公司在东南亚地区业务，扩大市场占有率，另一方面在北美设立办事处并利用罗伯泰克欧洲资源，开拓北美和欧洲市场,在国际市场大展拳脚，志在成为享誉世界的一流企业。

　　问：罗伯泰克在行业内是什么市场地位，有哪些领先优势。

　　答：罗伯泰克1988年起源于欧洲，专注于自动化存取设备（即堆垛机）的生产制造以及目标行业的立体仓储整体解决方案。在堆垛机领域，罗伯泰克是全球领先的供应商，每年的新增订单及出货量均为前列，罗伯泰克为客户提供“三高一低”的产品差异化价值点，即高可靠性，高存取质量，高需求适配度以及低维护成本。 罗伯泰克获得的主要荣誉包括：江苏省高新技术企业，江苏省两化融合贯标企业，江苏省工程技术研究中心，江苏省最具成长性高科技企业，江苏省首台（套）重大装备及关键部件，苏州市名牌产品企业，苏州市工业设计中心，苏州市智能制造系统解决方案供应商，姑苏领军人才企业等。获评2018年度中国物流装备产业知名品牌，2020年度中国物流知名品牌（物流系统集成），2020年度中国物流十佳成长企业，公司于2020年和2021年分别入选全球新一代供应链企业500强。

　　问：罗伯泰克现在的产能情况，未来产能的提升计划？

　　答：罗伯泰克现有苏州常熟工厂，具备以堆垛机为主的智能物流搬运机器人1000台套/年的产能；在建项目景德镇工厂预计2022年8月份之前正式投入使用，近期目标实现年产以堆垛机为主的智能物流搬运机器人1000台套的产能，远期目标，合计实现年产2000台套的产能；拟继续在苏州地区新建一座工厂，实现年产500-1000台套的产能。音飞集团在建项目泰国工厂也将具备生产堆垛机的能力。 景德镇工厂主要用于生产标准化较高的堆垛机机型，通过规模生产降低制造成本。苏州地区工厂主要生产高性能、特种、非标的产品。泰国工厂主要用于开展海外系统集成业务。

　　问：公司和罗伯泰克双方走到一起主要基于什么战略考虑，会发挥什么样的协同性。

　　答：如下图所示，罗伯泰克与音飞集团在销售渠道、产品组合以及供应链三个方面存在良好的协同效应。

　　问：22年音飞的收入和业绩增速有什么展望和目标？

　　答：公司预计全年新签订单额22-25亿元，业绩增速维持30%以上，争取超过50%;

　　南京音飞储存设备(集团)股份有限公司国内先进的物流仓储设备制造商和物流自动化系统集成商，主要从事仓储机器人系统(系统集成业务)、高精密货架业务、运营服务业务。公司的主要产品有托盘类、料箱类、软件、配套设备、阁楼类复杂货架、立体库类高位货架、密集存储类自动货架、仓储设备及系统维护、冷链运营服务、中央厨房运营服务、电子商务。公司同时收获了“物流技术装备推荐品牌”、“物流行业优秀技术与装备供应商”、“2019-2020年度医药供应链物流实用装备”、“中国电子商务物流与供应链优秀设备供应商”、“中国系统集成商TOP30”等荣誉。

　　调研参与机构详情如下：

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