松霖科技（603992）5月6日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年4月30日接受27家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　董事会秘书吴朝华女士简单介绍公司业务的基本情况：

　　公司始终坚持“健康硬件IDM”和“松霖?家”的“双引擎”发展战略，抓住消费者和直接客户的需求转换和热点，积极推陈出新实现稳健增长。

　　2021年，公司实现营业收入297,700万元，同比增长46%，其中，外销营业收入201,780万元，同比增长38%，内销营业收入95,920万元，同比增长66%；实现归属于上市公司股东的净利润30,130万元，同比增长11%。

　　“健康硬件IDM”业务包括厨卫健康品类、美容健康品类和新兴智能健康品类，在品类拓展方向更为清晰、明确。围绕“健康硬件IDM”战略，公司通过共享多年积累的核心底层技术、研发和制造经验，有重点、有针对、有差异地选择孵化新品类的方向，顺势向具备优势的相似技术与生产条件且行业整体上处于蓬勃发展的美容健康品类及其他新兴智能健康品类赛道切入。

　　“松霖?家”是全新独创的模式，专注于满足消费者对“家空间”未来个性化需求的产品及解决方案的研发、设计，创造性地建立起集“家空间一体化居家产品、全程闭环式服务及独立自营载体平台”三位一体的自有整家品牌模式。

　　互动交流摘要：

　　问：从最近的出口数据分析，公司的产品价格有什么变化吗？公司在成本上压力是否比较大，是否有进行调价？调价的目标是怎么样？对于公司二季度毛利率的影响是怎么样的？

　　答：因公司产品结构变化、产品更新迭代以及调价影响，所以从单价上看略高于前期。公司与客户签有价格联动协议，双方按协议操作，但成本上的压力还是比较大的。虽第一季度的综合毛利率与去年全年基本持平，但剔除倍杰特（300774）公司影响，厨卫健康品类毛利率回升至约32%。

　　问：请问航运成本上涨对公司物流成本有什么影响吗？

　　答：因公司与客户基本采用FOB结算方式，故航运成本对公司影响不大。

　　问：2021年公司毛利率下降原因有多少是来自于原材料的涨价，有多少是来自于汇率的变动？核心原材料的涨幅情况是怎么样的？

　　答：如果不考虑公司调价调整部分，那么原材料涨价和汇率波动，对公司毛利率的影响是7%左右，原材料涨价的影响大概是4%。去年五金材料涨价对公司成本影响最大。

　　问：公司去年的年报中没有显示家具类产品收入情况，请问是计入到其他类产品中吗？

　　答：是的。因疫情影响海运紧张，家具产品体积大加大出口难度；加之2021年公司战略升级，明确以“健康”为主线进行拓品，故公司对家具类产品进行战略调整，转型新兴智能健康品类。

　　问：新兴智能健康品类的毛利率只有百分之十几，该品类的高附加值要什么时候能体现出来？

　　答：新兴智能健康品类目前仍处于技术研发、有价值客户开发的培育阶段，暂无客户订单、毛利率数据，预计未来有着较大的市场成长空间。

　　问：美容健康产品去年发展迅速，其销售渠道有部分是厨卫健康品类的客户吗？

　　答：是的。公司美容健康品类在拓品初期，尤其美容花洒产品，是基于厨卫健康品类客户资源共享而生。

　　经过近年的发展，公司的美容健康品类已孵化多个新兴个护产品，如美容仪、冲牙器、小家电等，客户类型也呈现多元化，如美容仪器、个护健康、综合家电、美妆日化等品牌商。

　　问：现在美容健康产品的毛利率水平是比较高的，未来是否还能维持如此高毛利率水平？

　　答：公司现有的美容健康产品毛利明显高于其他产品。

　　除美容花洒、美容仪及冲牙器产品外，公司正积极开拓健发仪、皮肤监测仪等美容健康新品。

　　美容健康品类业务的未来规划，将逐步走向轻医美、轻医疗器械方向的家用、商用健康硬件产品体系。为此，公司已与相关专科医院建立研发联动，积极推进医学类健康硬件产品的产学研合作，增加产品高附加值；同时积极为相关行业认证做准备，深度布局。

　　上述举措，能够有效保障公司美容健康产品维持在一个相对比较稳定的毛利状态。

　　问：“松霖?家”业务从基装开始到交付的周期大概是多久？

　　答：疫情前交付周期约3-4个月；受疫情影响各城市交期略有波动。

　　问：公司对“松霖?家”业务的未来长远收入规划是多少？门店的数量规模是怎样？未来三年的规划如何？

　　答：“松霖?家”厦门店、泉州店已分别于2020、2021年开业。今年，公司筹备新增包括北京、长沙、武汉、南昌、莆田在内的十城门店。未来的2-3年，公司重点计划在各大省会城市、一二线城市布局。

　　问：倍杰特公司2021年因为疫情等多方面原因导致未能完成对赌协议的业绩承诺，公司对其未来两年业绩情况的预期如何？是否能如期完成对赌协议的业绩承诺？

　　答：去年倍杰特公司业绩未能完成对赌主要是因为：去年9月倍杰特公司所在的厦门同安区发生较为严重的新冠疫情，导致9月中旬至10月中旬停产；以及汇率波动、原材料价格持续高位。公司对倍杰特公司未来完成对赌协议的业绩承诺是有信心的。首先，去年倍杰特公司的营收增长是超预期的；其次，倍杰特公司已在去年第四季度采取产品调价措施，以稳定公司产品的毛利水平；最后公司也将积极整合双方资源，在业务拓展、产品研发等多方面给予倍杰特公司支持;

　　厦门松霖科技股份有限公司主营业务是厨房卫浴产品、家居产品及美容健康产品的研发、生产和销售以及整屋装修、工程配套装修业务。主要产品是花洒、淋浴系统、升降杆、龙头、软管、浴室柜、智能马桶、沙发、床、美容花洒、美容仪、冲牙器、松霖·家。

　　调研参与机构详情如下：

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