山河药辅获109家机构调研:目前公司正在合作有开拓药业的普克鲁胺和君实生物在研口服药(附调研问答)
山河药辅(300452)5月9日发布投资者关系活动记录表,公司于2022年5月6日接受109家机构单位调研,机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。
投资者关系活动主要内容介绍:
问:目前涨价是否还在进行之中,毛利率是否还会上升?
答:2022年,公司加强对优势产品调价力度,去年Q4就开始实施。毛利率改善初步体现,今年Q1比去年Q4毛利率提高1个百分比左右。涨价是根据成本增长、行业市场的情况进行的合理调价。如果今年原材料价格保持稳定,毛利率水平会有逐季改善;如果原材料价格还有波动,我们也会根据原材料价格适当调整产品售价,保持毛利率稳中有升。
问:去年收入增速的核心动力,核心产品是哪些?
答:第一,2021年进口替代取得了一定的进展,不少客户实现了从无到有的业绩增长,增长额占到了总增长额的20%以上;第二,特定行业市场需求出现了明显增长;第三,客户群逐渐向高端转移,这两年转移比较明显,客户结构得到优化,其中制剂市场增长的比重更大。微晶纤维素是公司第一大品种,过去一年增速高于平均增长,客户在不断增加,高端型号的客户增长非常迅速,销售量和销售额明显高于普通型号。
问:疫情之下进口替代是否加速?
答:疫情之下物流问题和上海的疫情原因,一些进口辅料因物流不畅难以供应,国内一些大量使用进口辅料的客户有很强的替换意愿。现在国际形势的变化,导致国外供应商的供应链不太稳定,有些客户也有替换进口的想法。我们通过前几年进口替代工作的实施,积累了一定的经验,现在客户意愿逐步提升,未来该工作的推进有望逐步加速。
问:在建药辅基地一期,未来那些方向产能扩充?
答:1.老产品的扩大规模,主要是微晶纤维素和羟丙甲纤维素,这两个品种现在产能有限,尤其是羟丙甲纤维素目前已经供不应求。
2.新产品的扩产能,提升生产能力。新产品主要围绕高端药用辅料扩大规模,比如硬脂富马酸钠是公司研发多年的产品;还有像交联羧甲基纤维素、交联聚维酮等,现有厂区该生产线设施较落后,新区提升生产规模,提升生产能力。
问:新冠口服药相关的项目?
答:目前公司正在合作有开拓药业的普克鲁胺和君实生物在研口服药。还有3-5家还没有到临床后期的阶段,也在与公司合作。
问:注射辅料毛利差异?
答:目前公司已拥有龙胆酸注射级辅料,后续还会有注射辅料产品,注射辅料产品和口服辅料产品相比附加值会高不少,生产过程、市场竞争和产品要求都高不少,注射的毛利率有的甚至高2-3倍。
问:未来注射辅料布局情况?
答:发展的方向,过去主要在口服辅料发展。我们有3000多家制药企业客户,有客户有做口服制剂也有做注射制剂,我们有这样的客户资源,对辅料多样化供应有这样的需求。而且注射剂辅料毛利率相对比较高。龙胆酸是第一个产品,已经备案,客户之间的合作还在审批阶段,一旦激活就可以市场化了,还有几款注射辅料在研发之中。注射辅料是我们未来的一个战略发展方向。
问:长期3-5年公司重点方向、发力渠道?
答:1.公司目前主战场仍在口服制剂药用辅料领域,第一抓进口替代,未来3-5年依然是我们的工作重点。二是围绕口服制剂开发一些功能辅料、预混辅料,相对供应比较紧缺的辅料。
2.在注射剂辅料方面,进一步加大研发力度,后面陆续会有推出,完善产品结构,特别在生物制剂上,疫苗上的辅料还是以进口为主,我们和科研机构加大研发力度。
3.国内食品工业发展比较快,目前食品上很多高端添加剂来自进口,部分添加剂也都是我们在生产的产品,如纤维素类的、淀粉类的衍生物,过去几年公司也做了一些研发的铺垫,一些已经在试用,未来食品市场的空间比药品更大。
合肥筹建的研发基地,可以引进高层次人才,同时能更好对接客户,为客户提供技术服务。
问:疫情对公司生产、销售、物流的影响?
答:今年的疫情有一点措手不及,3月底至4月中旬,物流不畅对我们的销售、供应产生了一定的影响,但4月下旬交通部出台了一系列文件,有了较大的改善。一些地方受管控政策影响,造成物流司机隔离、增加费用等问题,这些问题一段时间内仍存在,这方面费用也会增加一些,未来常态化疫情管理以后,问题会逐渐改善。原材料端目前影响不大,大部分比较畅通,部分原材料来自进口,如木浆来自美洲,疫情期间从上海港进港,因上海疫情产生了一些影响,我们提前预判囤积了一些原材料,采取闭环管理手段可以进来,总体来看,疫情对公司生产经营影响可控。
问:微晶纤维素和羟丙甲纤维素的产能和产能利用率?
答:羟丙甲纤维素仍处于供不应求状况,现在供货可能要延迟2-3个月。微晶纤维素生产线去年完成了部分技术改造,释放了一些产能,目前总体产能利用率80%-90%左右,明年新生产基地建成后将弥补现有产能的不足情形;
安徽山河药用辅料股份有限公司的主营业务为药用辅料的研发、生产和销售。公司的主要产品为纤维素及其衍生物类产品、淀粉及其衍生物类产品、场地出租、无机盐类;微晶纤维素、羟丙纤维素、低取代羟丙甲纤维素、羧甲淀粉钠、硬脂酸镁和薄膜包衣粉先后被评定为安徽省高新技术产品,“立崩”牌羧甲淀粉钠先后获得淮南市知名产品、安徽省名牌产品和“中国化学(601117)制药行业药用辅料优秀产品品牌”、首批“安徽工业精品”称号,羟丙甲纤维素荣获“中国化学制药行业优秀产品品牌”奖。公司“羟丙甲纤维素”产品被欧洲药品质量管理局授予CEP证书,公司再次被中国化工制药工业协会等五家单位评为“2019中国化学制药行业优秀企业和优秀产品品牌”企业,荣获淮南市外贸出口先进单位。公司再次被安徽省科技厅等认定为“高新技术企业”,公司被淮南经开区授予“突出贡献企业”,公司党总支获得中共安徽省委授予的“双强六好”非公企业党组织称号,公司国际贸易部在市“五一”劳动竞赛中获“工人先锋号”荣誉,公司已取得的15项专利及26项非专利技术构成了公司现有的核心技术。
调研参与机构详情如下:
参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
---|---|---|
上投摩根 | 基金公司 | 聂曙光、舒鹏 |
兴全基金 | 基金公司 | 刘智琪 |
农银汇理基金 | 基金公司 | 钱大千 |
创金合信 | 基金公司 | 陈泽伟 |
华宝基金 | 基金公司 | 胡日新 |
博时基金 | 基金公司 | 刘文麟 |
博远基金 | 基金公司 | 杨毅 |
嘉实基金 | 基金公司 | 刘智琪 |
国泰基金 | 基金公司 | 曾攀水 |
富安达基金 | 基金公司 | 余思贤 |
工银瑞信基金 | 基金公司 | 盛震山 |
方正富邦基金 | 基金公司 | 刘蒙 |
易方达基金 | 基金公司 | 殷明、田宇 |
民生加银基金 | 基金公司 | 王天星 |
泰信基金 | 基金公司 | 吴秉韬 |
深圳金之灏基金 | 基金公司 | 陈飞、陈飞云 |
珠海坚果私募基金 | 基金公司 | 姚铁睿 |
融通基金 | 基金公司 | 雷欣未 |
西部利得基金 | 基金公司 | 何奇 |
银华基金 | 基金公司 | 张珂、柳强 |
长江养老基金 | 基金公司 | 李卉 |
鹏华基金 | 基金公司 | 俞晨露、林嵩 |
鹏扬基金 | 基金公司 | 王哲 |
中信里昂 | 证券公司 | 王逸非 |
华泰证券 | 证券公司 | 郑恺 |
上海利檀投资管理有限公司 | 阳光私募机构 | 焦明远 |
上海常春藤资产 | 阳光私募机构 | 胡肖 |
上海彤源投资 | 阳光私募机构 | 庄琰 |
双安资产 | 阳光私募机构 | 陈信 |
宏道投资 | 阳光私募机构 | 丁开胜、孙宗禹 |
富鑫资本 | 阳光私募机构 | 梁诗洁 |
广金投资 | 阳光私募机构 | 柳杨 |
建信基金 | 阳光私募机构 | 赵荣杰 |
敦和资管 | 阳光私募机构 | 许鑫 |
星石投资 | 阳光私募机构 | 张照京 |
景泰利丰 | 阳光私募机构 | 官玉娜 |
泰旸资产 | 阳光私募机构 | 彭飞 |
深圳红筹投资 | 阳光私募机构 | 乌焕强 |
理成资产 | 阳光私募机构 | 汪文翔 |
青鼎资产 | 阳光私募机构 | 卫强、张国栋 |
中邮人寿 | 保险公司 | 赵扬 |
人保资产 | 保险公司 | 张显宁、朱雨霏、王楠 |
华泰资管 | 保险公司 | 秦瑞 |
合众资产 | 保险公司 | 伍颖 |
恒大人寿 | 保险公司 | 陈默 |
泰康资产 | 保险公司 | 吕无双、汪文翔 |
Horizon Asset | 海外机构 | 杨杨 |
Marco Polo Pure Asset Management | 海外机构 | Hannes Kwong |
交银国际 | 海外机构 | 李浩 |
中欧基金 | QFII | 赵清枝 |
中金资管 | QFII | 徐榕 |
国泰投信 | QFII | 谢振兴 |
Millennium Capital Management(HongKong) | -- | Yang Luo |
NomuraTaiwan | -- | 何佳紋 |
上海乾惕投资管理有限公司 | 其他 | 杜桥 |
上海信璞投资 | 其他 | 刘杰 |
上海正松投资 | 其他 | 严蓓娜 |
上海泽堃资产 | 其他 | 赵珊珊 |
上海泽秋私募基金 | -- | 张海 |
上海盛世知己 | -- | 李彤昱 |
上海禅龙资产 | 其他 | 王翔宇 |
上海聚鸣投资 | 其他 | 陆沛杰 |
上海鸿涵投资 | 其他 | 容杰 |
中信保诚 | 其他 | 吴一静 |
中信证金 | 其他 | 谷川 |
中信银行 | 其他 | 石通 |
中电科投资 | 其他 | 常昱磊 |
中胜峥盈 | -- | 李雄伟 |
中融信托 | 其他 | 赵晓媛 |
乐瑞北京 | 其他 | 杜延芳 |
仙人掌资产 | 其他 | 李博 |
信银理财 | 其他 | 周桂华 |
凯读投资 | 其他 | 王越 |
南方天辰投资 | 其他 | 路云飞 |
太平洋资产 | 其他 | 刘景辉 |
富果投资 | 其他 | 谈建强 |
巨子私募 | 其他 | 吴亮 |
建信理财 | 其他 | 倪睿、陈徐明 |
恒生前海 | 其他 | 张昆 |
招银国际资管 | 其他 | LI Rong |
民生银行 | 其他 | 张月红 |
汇华理财 | 其他 | 陆达之 |
浙江巴沃资产 | 其他 | 张春 |
浙江钧鸣投资 | -- | 吴晓仁 |
海南容光投资 | 其他 | 韩飞 |
海口乾坤投资 | 其他 | 翟青 |
润晖投资 | 其他 | 蒋暘晶 |
深圳万福顺通 | 其他 | 李翔 |
深圳信德盈资产 | 其他 | 罗浩龙 |
深圳熙山资本 | 其他 | 余继钢 |
淳臻投资 | 其他 | 赵晓莹 |
熙山资本 | 其他 | 杜昊 |
珠海万方资产 | 其他 | 田文俊、雷轶 |
珠海横琴粤信资产 | 其他 | 陈金红 |
瑞橡资本 | 其他 | Felix Huang、黄诚虎 |
申九资产 | 其他 | 朱小虎 |
睿泉毅信 | 其他 | 吕一凡、顾偲淇 |
紫阁投资 | 其他 | 陈琛 |
美国华平投资 | 其他 | 杜舟 |
至璞资产 | 其他 | 毛卫文 |
融汇投资 | 其他 | 乔雅 |
诚旸投资 | 其他 | 谢凯 |
重阳战略 | 其他 | 寇志伟 |
金广资产 | 其他 | 熊伟华 |
长乐汇资本 | 其他 | 张辰权 |
长沙浩源投资 | 其他 | 张人亮 |
静瑞资本 | 其他 | 朱国源 |
静衡投资 | 其他 | 李远卓 |
鹏圆资产 | 其他 | 潘建平 |
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