江苏租赁（600901）6月9日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年5月31日接受29家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、公司情况介绍（主要内容略）二、投资者提问交流

　　问：

　　公司近年来合同数量呈指数级增长，是如何进行管理的？

　　答：公司2021年新增投放合同数量近8万单，较去年增长62%。为应对合同数快速增长的变化，公司一方面结合不同行业特点及业务场景需求，针对性将业务环节进行标准化设计，并搭建智能决策模型，有效提升决策效率。另一方面借助金融科技手段，提升业务处理效能，有效节约人力成本，目前公司租赁业务处理环节线上化比例已达100%。此外，公司加快租赁物智能管理系统建设，通过设备的资产定位、开机时长、数据监测等科技手段把控设备运营情况，第一时间针对异常情况做出反应，提升租赁物管理精细度。

　　问：公司的核心竞争力有哪些？

　　答：公司的核心竞争力主要包括以下几点：一是专业的业务开发能力，行业开发方面，公司深耕租赁行业三十七年，培育了“成熟行业与新兴行业滚动开发”的行业开发模式；客户拓展方面，结合股东国际经验和本土实践，通过“厂商+区域”双线并进的方式拓宽获客渠道。二是创新的金融科技，通过互联网金融产品功能的持续更新和智能风控体系的打造，提升运营效率，优化客户体验，节约人力成本。三是稳健的风控体系，通过多元的行业布局、广泛的区域分布、多层次的客户选择和“租赁物+承租人+厂商”三位一体的风险防控体系，有效降低经营风险。四是多元的融资渠道，公司作为持牌上市金融机构享有多元化融资优势，依托自身优质业绩及良好信誉，持续优化融资结构，有效控制融资成本。

　　问：公司的展业模式是怎样的？

　　答：公司近年来通过“厂商+区域”的双线并进策略，在全国范围内开拓业务。在厂商线，公司与千余家龙头厂商及其经销商建立了深入的合作关系，依托双方优势，充分整合资源，在全国范围内触达位于厂商下游的优质终端客户。在区域线，公司在苏南地区和部分细分行业集聚区派驻人员或属地化业务团队，通过对区域、行业、市场的深度分析，挖掘客户需求，提供精准服务，属地化开发业务。2021年末，公司合作厂商（经销商）达1172家，服务深度不断扩展，渗透率不断提高；新设无锡、南通等属地服务团队，2021年区域线业务投放规模同比增幅超60%。

　　问：公司未来的发展方向是什么？

　　答：未来，公司将持续增强差异化属性，不断提升专业化水平。一是在专业的设备管理和高效的客户服务上与银行形成差异化定位。二是重点培育三大能力：在产品服务上强化“融物”能力，在客户选择上提升服务小微能力，在渠道拓展上聚焦厂商租赁能力。此外，公司将持续吸收借鉴国际租赁业的先进经验，致力为合作伙伴提供国际先进水准的服务。

　　问：公司未来是否会保持分红水平？

　　答：公司重视对投资者的合理投资回报，上市以来分红持续增长。公司将严格按照监管部门要求，努力提升公司经营绩效，在保证公司正常经营和长远发展的前提下，积极回馈投资者;

　　江苏金融租赁股份有限公司主营业务为融资租赁业务，其中融资租赁项下主要模式包括直接租赁、售后回租等。公司荣获中国上市公司百强高峰论坛颁发的“中国上市公司百强企业奖”；荣获《证券时报》颁发的“2019年度金融租赁公司天玑奖”；荣获中国国债登记结算有限责任公司颁发的“优秀金融债发行人奖”等荣誉奖项。

　　调研参与机构详情如下：

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