海尔生物获157家机构调研：公司的生命科学数字场景紧抓样本自动化发展机遇，并向智慧实验室全场景持续拓展（附调研问答）
海尔生物6月17日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年6月17日接受157家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。
投资者关系活动主要内容介绍：
问：请问公司介绍下近期业绩情况？
答：在收入端，公司2022年第一季度实现营业收入56,345.31万元，同比增长36.22%，生命科学数字场景收入增幅46.78%，医疗创新数字场景收入增幅27.39%；国内市场收入增幅为33.33%，海外市场增幅为42.18%。其中，物联网方案业务收入增幅88.42%，占收入比重进一步提升至35.33%。在利润端，还原本期确认的股权激励费用和同期联营企业Mesa的持有期和处置收益后，归属于上市公司股东的净利润同比增长37.7%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润同比增长45.12%，均高于收入增幅。
问：请介绍公司新研发出的斯特林制冷技术的行业领先性？
答：在2021年公司已经实现大总量斯特林制冷机的原理样机的验证，在性能上指标上已经达到国外同类领先水平，在行业层面，在国家倡导低碳的趋势下，节能发展将成为趋势，斯特林制冷技术具有高可靠、长寿命、高效率的优点，可实现低至-200°C快速制冷，斯特林技术将为公司产品提供技术支撑，支撑公司主要超低温存储平台在可靠性及能效方面保持竞争力领先。
问：公司生命科学数字场景的业务有哪些进展？
答：公司的生命科学数字场景紧抓样本自动化发展机遇，并向智慧实验室全场景持续拓展。2022年一季度样本自动化方案在南方海洋实验室等用户落地，在行业升级趋势下保持快速发展。智慧实验室方案在疾控、高校、畜牧研究所等用户群多点开花，并与易邦生物达成合作共同打造国内首个高级别P3实验室智慧化管理系统，日益丰富的智慧化方案为更多生命科学用户发展保驾护航。
问：请问公司海外市场的业务拓展情况？
答：2022年一季度，海外市场收入同比增长42.18%，保持高速增长。在广度上，国内继续深耕医院、疾控等用户群，生物制药用户群实现持续快速增长；海外加快在非洲、南美、东南亚等地的渠道布局，新增网络49家，深化欧洲、北美当地化人员布局，快速洞察和响应用户需求能力持续提升。在深度上，国内市场开放共创，场景定制方案更加丰富，持续做大单用户价值；海外市场的产品与方案更加多样化，生物安全柜、培养箱等品类实现快速增长。在黏度上，随着“产品+服务”模式逐渐成型，公司持续为用户提供增值服务，一季度服务收入保持快速发展，为未来持续增长提供强大动力。
问：请介绍青岛城血液网现状及向全国的复制的情况？
答：2021年公司落地首个智慧城市血液网——青岛血液网，实现从采血、制备、存储、发血、配送到临床用血的全流程追溯，并快速在湖北、浙江等地复制推广。血液城市网加快复制的同时，细分场景解决方案持续迭代创新。在医院用血场景，公司对医院的用血管理实现了包含急救用血场景、ICU用血场景、医院无人分库场景等5大场景细分，在重庆、湖南、浙江等地的创伤中心实现了智慧急救应急血库，有力提升了医院的院前急救保障能力。
问：公司是否受到大宗商品上涨的影响，公司有何应对措施？
答：从外部环境看，近期大宗商品材料在持续上涨，钢板、铜、石油衍生品等价格的上涨，都对我们造成了非常大压力。面对上游原材料价格上涨的压力，公司坚持研发创新驱动方案竞争力提升，同时结合生产端模块化升级和采购端规模效应，报告期内毛利率同比提升0.3个百分点，降本增效成果显著；在规模快速增长的同时，公司坚持高效运营驱动内部管理效益提升，管理费用率同比优化1.6个百分点（剔除股权激励费用影响），盈利能力进一步增强。
问：请介绍航空温控行业情况及公司此业务的进展？
答：航空温控领域目前主要被欧美国家的少数几家公司垄断，随着医药行业产业链的全球贸易快速发展，航空温控行业的未来空间广阔。但由于技术、平台、渠道等方面的壁垒，目前国内这一行业长期被国外企业垄断。海尔生物经过多年发展积累起的核心技术体系、全球化平台和医药行业广泛的用户群，可以支撑我们通过开展航空温控服务实现用户场景的延伸。2021年10月公司自主创新研发的主动式航空温控集装箱，顺利通过中国民用航空华东地区管理局的适航审查,获得了技术标准规定项目批准书（CTSOA），创造了当年受理、当年拿证的审定记录。紧接着在2022年2月，公司取得中国民航局MDA证书、国际航空运输协会IATA代码，3月携手南方航空（600029）圆满完成航空温控集装箱首飞任务。目前，我们已经初步完成了航空温控产业全球化布局。在海外，我们已经逐步构建起以阿姆斯特丹、法兰克福、列日等机场为支点的国际运维网络；在国内，公司也已经陆续在北京、上海、广州、深圳、香港等城市建立相应运维站点，逐步建成了辐射全球市场的运维网络。下一步，我们将继续携手生态伙伴联合共创，驱动业务持续快速发展;
青岛海尔生物医疗股份有限公司主营业务是生物医疗低温存储设备的研发、生产和销售，是基于物联网转型的生物科技综合解决方案服务商。主要产品有生物样本库、药品与试剂安全、血液安全、疫苗安全、生命科学实验室。自突破生物医疗低温技术并打破国外垄断以来，公司获得行业内唯一国家科技进步奖。
调研参与机构详情如下：
| 参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
|---|---|---|
| 东吴基金 | 基金公司 | -- |
| 东海基金 | 基金公司 | -- |
| 中信保诚基金 | 基金公司 | -- |
| 中加基金 | 基金公司 | -- |
| 中海基金 | 基金公司 | -- |
| 华商基金 | 基金公司 | -- |
| 华安基金 | 基金公司 | -- |
| 华宝基金 | 基金公司 | -- |
| 南方基金 | 基金公司 | -- |
| 博远基金 | 基金公司 | -- |
| 嘉合基金 | 基金公司 | -- |
| 国寿安保基金 | 基金公司 | -- |
| 国泰基金 | 基金公司 | -- |
| 国海富兰克林基金 | 基金公司 | -- |
| 大成基金 | 基金公司 | -- |
| 天弘基金 | 基金公司 | -- |
| 宝盈基金 | 基金公司 | -- |
| 富国基金 | 基金公司 | -- |
| 富荣基金 | 基金公司 | -- |
| 广发基金 | 基金公司 | -- |
| 建信养老 | 基金公司 | -- |
| 恒生前海基金 | 基金公司 | -- |
| 恒越基金 | 基金公司 | -- |
| 招商基金 | 基金公司 | -- |
| 新华基金 | 基金公司 | -- |
| 方正富邦 | 基金公司 | -- |
| 易方达基金 | 基金公司 | -- |
| 格林基金 | 基金公司 | -- |
| 永赢基金 | 基金公司 | -- |
| 汇添富基金 | 基金公司 | -- |
| 海富通基金 | 基金公司 | -- |
| 湘财基金 | 基金公司 | -- |
| 源峰基金 | 基金公司 | -- |
| 益民基金 | 基金公司 | -- |
| 翎展基金 | 基金公司 | -- |
| 融通基金 | 基金公司 | -- |
| 金信基金 | 基金公司 | -- |
| 金鹰基金 | 基金公司 | -- |
| 鑫元基金 | 基金公司 | -- |
| 长信基金 | 基金公司 | -- |
| 长城基金 | 基金公司 | -- |
| 长安基金 | 基金公司 | -- |
| 东方证券 | 证券公司 | -- |
| 中信建投证券 | 证券公司 | -- |
| 中信建投证券江苏分公司 | 证券公司 | -- |
| 中国国际金融 | 证券公司 | -- |
| 中天国富证券 | 证券公司 | -- |
| 中泰证券 | 证券公司 | -- |
| 光大证券 | 证券公司 | -- |
| 兴业证券 | 证券公司 | -- |
| 兴业证券自营 | 证券公司 | -- |
| 华融自营 | 证券公司 | -- |
| 华西证券 | 证券公司 | -- |
| 国泰君安自营 | 证券公司 | -- |
| 国盛证券 | 证券公司 | -- |
| 国都自营 | 证券公司 | -- |
| 天风证券 | 证券公司 | -- |
| 安信证券 | 证券公司 | -- |
| 平安证券 | 证券公司 | -- |
| 招商资管 | 证券公司 | -- |
| 方正证券 | 证券公司 | -- |
| 海通证券 | 证券公司 | -- |
| 申万宏源证券 | 证券公司 | -- |
| 西南证券自营 | 证券公司 | -- |
| 野村东方国际证券 | 证券公司 | -- |
| 上海保银投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 上海大朴资产 | 阳光私募机构 | -- |
| 上海盟洋投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 中欧瑞博投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 凯石基金 | 阳光私募机构 | -- |
| 北京塔基资产管理 | 阳光私募机构 | -- |
| 北京金百镕投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 厦门中略投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 尚石投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 广东银石投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 彤源投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 景泰利丰资管 | 阳光私募机构 | -- |
| 浙江永禧投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 淡水泉投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 神农投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 红象投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 青骊投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 中英人寿保险 | 保险公司 | -- |
| 华泰资管 | 保险公司 | -- |
| 友邦人寿保险 | 保险公司 | -- |
| 合众资产 | 保险公司 | -- |
| 国华人寿 | 保险公司 | -- |
| 复星保德信人寿保险 | 保险公司 | -- |
| 天安人寿保险 | 保险公司 | -- |
| 平安资产管理有限责任公司 | 保险公司 | -- |
| 恒安标准人寿 | 保险公司 | -- |
| 新华资管 | 保险公司 | -- |
| 英大资产 | 保险公司 | -- |
| 长江养老 | 保险公司 | -- |
| Hel Ved Capital | 海外机构 | -- |
| Holyway Fund | 海外机构 | -- |
| WT Asset Management Limited | 海外机构 | -- |
| 友邦保险 | 海外机构 | -- |
| 中欧基金 | QFII | -- |
| 复华证券投资信托 | QFII | -- |
| Neo-Criterion Capital Singapore Pte Ltd | -- | -- |
| StillBrook Capital Limited | 其他 | -- |
| T. Rowe Price Hong Kong Limited | -- | -- |
| Trumed Capital | -- | -- |
| Valliance Asset Management Limited | 其他 | -- |
| 上海光大证券资管 | 其他 | -- |
| 上海冲积资产管理中心（有限合伙） | -- | -- |
| 上海昆顶晟资产 | 其他 | -- |
| 上海歌斐资产 | 其他 | -- |
| 上海澄怀投资 | 其他 | -- |
| 上海玺树投资 | 其他 | -- |
| 上海瑞腾投资咨询 | -- | -- |
| 上海辰翔投资 | 其他 | -- |
| 上海途灵资产 | 其他 | -- |
| 东证资管 | 其他 | -- |
| 中信期货 | 其他 | -- |
| 中投公司 | 其他 | -- |
| 中睿合银 | 其他 | -- |
| 中融汇信投资 | 其他 | -- |
| 信安环球投资(香港) | -- | -- |
| 信达澳亚基金 | 其他 | -- |
| 光大兴陇信托有限责任公司 | 其他 | -- |
| 兴证国际 | 其他 | -- |
| 兴证期货临时白名单 | 其他 | -- |
| 兴银理财有限责任公司 | 其他 | -- |
| 北京源峰私募基金管理合伙企业（有限合伙） | -- | -- |
| 华尚投资 | 其他 | -- |
| 华诺投资 | 其他 | -- |
| 双赢资本 | 其他 | -- |
| 天津远策投资 | 其他 | -- |
| 奥博医疗（香港） | -- | -- |
| 宁波幻方投资 | 其他 | -- |
| 工银安盛人寿资管 | 其他 | -- |
| 德邦证券资管 | 其他 | -- |
| 怀真资产 | 其他 | -- |
| 懿德财富 | 其他 | -- |
| 拾贝投资 | 其他 | -- |
| 摩根证券投资信托 | -- | -- |
| 星泰资本 | 其他 | -- |
| 正享投资 | 其他 | -- |
| 浙江银万斯特投资 | 其他 | -- |
| 涌津投资 | 其他 | -- |
| 深圳正圆投资 | 其他 | -- |
| 瀚伦投资 | 其他 | -- |
| 灏霁投资 | 其他 | -- |
| 煜德投资 | 其他 | -- |
| 玺树投资 | 其他 | -- |
| 瑞银资产管理（上海） | -- | -- |
| 睿新（北京）资产 | -- | -- |
| 睿郡资产 | 其他 | -- |
| 碧云银霞投资管理咨询（上海） | -- | -- |
| 绿地金融投资控股集团 | -- | -- |
| 考铂投资 | 其他 | -- |
| 聚鸣投资 | 其他 | -- |
| 蜂巢基金 | 其他 | -- |
| 进化论资产 | 其他 | -- |
| 霄沣投资 | 其他 | -- |
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