博士眼镜（300622）6月20日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年6月20日接受8家机构单位调研，机构类型为基金公司、证券公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：1、公司在公立医院中开设视光中心承担什么样的角色？是否会和一些品牌方的代理商进行竞争？

　　答：公司在医院中开设视光中心，为医院消费者提供验光配镜、角膜塑形镜验配、斜弱视训练、眼健康周边产品销售等多项服务。视光中心客群主要为儿童、青少年，该部分患者的视力矫正需求大，与之匹配的验光配镜、角膜塑形镜验配、斜弱视训练等矫治手段的服务属性强，对服务精准度、专业度的要求高，同时需要严格执行视力建档及定期跟踪回访。博士眼镜依托自身服务基因，可以配合医院高质量完成上述服务属性较重的服务项目，一方面协助医生提高时间利用效率，另一方面保证服务的专业度和有效性。其次，博士眼镜利用全国近500家终端门店网点，可以对12岁以下需要散瞳验光配镜的患者进行门店到医院的导流，并在医院中更好的满足有视力矫正、验光配镜需求的患者，帮助医院打造从看诊到矫治的闭环管理。从竞争关系看，首先要了解品牌方代理商是否有切入下游业务；其次增量市场的空间很大，博士眼镜在广东、江西等省份城市积累了较好的市场口碑，在门店拓展过程中拥有一定优势。目前市场中有一部分视光中心运营商的管理能力相对较弱，专业服务能力也偏弱。公司保持着开放的合作态度，愿意发挥企业在管理运营方面的优势，帮助这些运营商提升终端专业服务能力。

　　问：2、平均每年视光中心角膜塑形镜能配多少片？

　　答：目前公司视光中心业务还比较早期，有完整12个月数据的门店并不多，正在积极摸索打磨不同类型视光中心网点的运营模型。整体上看，该部分业务还处在爬坡阶段，当前的数据没有代表性。

　　问：3、电商渗透率有可能提升吗？

　　答：从眼镜零售业的电商实际经营情况看，线上成交的标准化商品居多，例如隐形眼镜、老花镜等。伴随彩瞳和老花镜的市场渗透率的进一步提升，该部分产品的电商渗透率有望进一步提升。光学眼镜验配在纯线上的场景下比较难完成，目前验光的准确度和镜架试戴调校依旧依赖线下服务。公司正在积极打造线上线下（300959）一体化的新零售服务模型，帮助线下门店网点不断扩大服务半径。在此场景下，如果流量来自线上但在线下完成验配，则业绩会计算在线下，该种类型消费者的比例正在提升。

　　问：4、一季度疫情有扰动，如果剔除疫情因素，年化的增速目标是怎样的？二季度目前恢复情况怎么样？

　　答：眼镜行业到2024年预计达到1000亿的市场规模，公司目前的市场占有率在1%左右，从增速方面看，公司的收入利润增速都高于行业增速，公司的发展速度高于行业的平均水平。疫情对今年第一、二季度公司重点区域的销售情况产生一定的影响，自二季度开始，珠三角区域恢复是比较好的。公司在华东区域、北京区域门店数量有限，因此上述区域因疫情对公司整体的影响有限。眼镜品类具有刚需的属性是必需品，从长周期看，伴随中国经济稳健增长，居民消费能力稳步提升，居民眼健康眼保健意识提升，促使换镜周期呈现缩短趋势，行业有非常广阔的发展空间。

　　问：5、2021年融资成本大概是多少？

　　答：目前，公司的财务状况和银行信用较好，经营性活动现金流较为充足。2020年，为提前预防因疫情发生可能会导致经营上的一些不确定性情况，公司曾向银行融资6,000万元，年利率在4%以下，该笔借款于2021年度归还后，截至到目前，公司没有新增的对外融资。

　　问：6、公司如何看角膜塑形镜的新政策？

　　答：目前这个政策还在征求意见阶段，直观感受是政策在放开，参与门槛会降低；但实际上监管要求是在提升，包括医生职业资格的认定、验配环境的要求等，是在多个维度上进行了明确，敦促行业走向规范，抬高了行业质量管理的水平。对于行业内原本合法依规经营的网点是利好，一些打擦边球的网点则会被市场淘汰，有利于行业经营走向规范和集中。

　　问：7、友商都在积极布局视光中心，短期内是否需要一些更激进的扩张策略？

　　答：首先，发挥门店网络的流量优势，继续推进全国范围内营销网络建设，根据不同区域消费者的消费习惯和需求，打造零售服务品牌多层次市场布局；其次，发挥企业中台的运营管理优势，加强与医院的视光项目合作，强化资源整合、优势互补。公司未来将会在渠道拓展上更开放，通过合资、业务合作等多种合作方式来切入到视光中心业务赛道。

　　问：8、角膜塑形镜的新政策对公司开展视光诊所业务有哪些影响？

　　答：首先，不同城市门诊设立的要求不一样，诊所审批时间和标准不同。其次是医生资源和辅助验光师资源的获取能力。从商业的角度讲，还是个人客户的消费者流量资源为导向的，谁能掌握消费者，谁的话语权就大。公司有眼镜店网点作为支撑，掌握了大量的基础流量来源，且公司更贴近消费者，对消费者的触达更有效;

　　博士眼镜连锁股份有限公司是一家专业从事眼镜零售的连锁经营企业。公司销售的主要产品包括：镜架、镜片、太阳镜、老花镜、隐形眼镜、隐形护理液，同时向消费者提供验光配镜相关服务。公司为国内领先的眼镜零售连锁企业之一。

　　调研参与机构详情如下：

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