张家港行获4家机构调研：今年我行进一步加强理财代销业务的发展，一方面丰富代销产品类型，另一方面增加代销合作机构数量（附调研问答）

2022-06-24 16:52:59 来源：同花顺综合

　　张家港行（002839）6月24日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年6月23日接受4家机构单位调研，机构类型为基金公司、证券公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　主要就张家港行相关经营情况进行了交流，以下为投资者问询及简要回复情况记录：

　　问：公司目前在财富业务如产品代销、自营理财的进展情况如何？

　　答：今年我行进一步加强理财代销业务的发展，一方面丰富代销产品类型，另一方面增加代销合作机构数量。目前我行已完成代销系统的搭建，上线一家理财子公司的代销产品，并与多家理财子公司达成合作意向。

　　我行下阶段理财发展策略主要是以下几个方面：一是加大理财宣传力度，我国居民不懂理财不敢理财主要是因为缺乏必要的理财知识，下阶段将加强理财知识的宣传力度，增强客户理财意识，让客户主动进行投资理财；二是转变营销理念，从以前的传统存款思维向财富管理投资顾问方向转变，从单一产品模式转向产品组合模式，加强客户增值服务；三是改进营销策略，实施客户分类分层的精细化管理：面对高净值客户，通过加强投资者关系管理，提供个性化定制服务，丰富信托、私募等产品的代销，面对长尾客户，通过开展普惠型财富业务，不断丰富财富业务产品线，实现底层客群的向上攀升。

　　问：今年以来央行这边也采取了一些措施鼓励银行降低存款利率，目前公司存款成本的情况如何？

　　答：随着年初我行明确提出要把“降本增效”作为今年的一项重点工作后，各部门紧密跟进并落地了一系列措施，包括对大额存款、结构性存款规模的压降、对部分存款产品的挂牌利率的调整、对考核机制进行调整等方式多措并举推进，目前来看成效在逐步显现;

　　江苏张家港农村商业银行股份有限公司主营业务主要包括公司业务、个人业务、金融市场业务等业务，各业务之间互为补充，密切配合，构成本行的业务体系。本行向公司客户提供全面的产品和服务，主要包括公司存款、公司贷款、中间业务等。本行入选英国《银行家》杂志2020年全球1000强银行榜单，位列第618名；入选福布斯2020年全球企业2000强榜单，位列第1306名。

　　调研参与机构详情如下：

参与单位名称	参与单位类别	参与人员姓名
中庚基金管理有限公司	基金公司	杨雪
浙商基金管理有限公司	基金公司	汤诗语
中信建投证券自营	证券公司	冯秀娟
国信证券股份有限公司	证券公司	戴丹苗、王剑、郭朝霞、陈俊良

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