浙江鼎力（603338）7月14日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年7月13日接受17家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：请问上半年国内疫情对公司生产经营有影响吗？

　　答：公司生产经营正常，没有因为疫情出现停工停产情况。部分供应商位于疫区，疫情初期供应链受到一定影响。公司备有一定库存，且积极调整生产计划，采取各项措施，努力克服疫情带来的短期影响，目前公司供应链已经基本恢复。需求端，公司通过加大海外市场销售，以及国内非疫情地区销售，尽可能减少疫情对需求的影响。

　　问：公司电动化进展情况怎样？

　　答：2021年，公司电动臂式产品销量占比达58.17%，电动剪叉式产品销量达98.21%，桅柱式产品电动款占比达100%，未来公司将进一步加大电动臂式销售占比。

　　问：公司目前排产和产能利用率情况如何？

　　答：公司目前满产生产。

　　问：我们看到2021年桅柱式产品销售收入增加，今年的桅柱式产品需求如何？

　　答：桅柱式产品主要应用于仓储、超市等领域，以出口为主，销量平稳。

　　2020年，受海外疫情影响，桅柱式产品销售收入1.04亿元，同比减少18.57%，2021年海外疫情得到控制，客户采购需求回暖，加之公司推出了面向租赁市场新产品，市场反馈良好，需求增加。2021年，桅柱式产品收入为2.63亿元，同比增加153.95%。今年，公司继续加快桅柱式新产品研发，开拓新的应用领域。从产品结构看，公司目前仍然会以剪叉式产品为主。

　　问：近年来公司海外市场情况如何？公司未来的全球市场布局是怎样的？

　　答：2020年受海外疫情影响，公司境外销售收入7.93亿元，占比为28.11%。2021年，海外疫情得到控制，需求复苏，公司境外主营业务收入19.79亿元，提升149.44%，占比41.61%，提升13.5个百分点。今年，海外市场客户采购需求仍在升温，且在绿色低碳理念影响下，客户青睐电动化产品，这与公司以电动臂式为发展中心的销售策略契合。近年来，公司加大海外渠道建设，加快本土化团队建设，加速海外市场渗透。未来，公司依旧坚持两手抓战略，推动国内国外市场共同发展，以期形成“齐头并进、多点开花”的全球市场格局。

　　问：今年外部环境转好，公司毛利率是否将有进一步的提升？

　　答：2021年公司综合毛利率为27.85%，较去年下降5.34个百分点。主要原因一是公司进行产品结构优化升级，臂式销售增加，收入占比为34.61%，较去年同期增长14.57个百分点，目前臂式产品毛利率低于剪叉式及桅柱式产品毛利率，增速过快影响综合毛利率；二是2021年原材料及运费等成本上升，以及汇率波动对毛利率都有影响。公司毛利率与产品结构、市场结构、原材料成本、汇率等因素有关，需要综合分析。从外部因素来看，今年海运费呈现下行趋势，目前已低于去年同期水平，近期钢材价格也有所回落，有助于降低公司成本。汇率方面，公司出口产品外币结算包括美元、欧元、英镑等，今年人民币兑美元贬值，但是人民币兑欧元和英镑呈现升值趋势。对内而言，公司将进一步做好成本管控工作，积极发挥规模化优势，并通过增加电动款产品销售比例及境外市场销售比例改善综合毛利率。具体毛利率变动情况还请投资者关注后续公司披露的业绩报告。

　　问：目前臂式毛利率相对较低，公司将采取何种措施提高臂式毛利率？

　　答：2021年，受原材料价格、运费上涨及汇率波动等因素叠加影响，公司臂式产品毛利率18.16%，较去年减少0.88个百分点，毛利率基本保持稳定，实属不易。公司将进一步加强臂式产品成本管控力度，积极发挥规模化优势，并通过增加电动款臂式产品销售比例及境外市场销售比例改善臂式产品毛利率。

　　问：公司电动臂式产品的优势是什么？

　　答：公司电动臂式系列系列具有节能环保无噪音、安全实用动力强、维保便捷易运输、长续航更经济等诸多优势。与柴油款相比，公司电动臂式产品在使用成本、管理成本、维保等方面更具优势，能够有效降低客户运行成本，提升客户的盈利能力和市场竞争力;

　　浙江鼎力机械股份有限公司一直致力于各类高空作业平台的研发、制造、销售和服务.公司主要产品有直臂式、曲臂式、剪叉式、铝合金桅柱式、桅杆攀爬式高空作业平台和高空取料机等六大系列80多个规格的高空作业产品。公司拥有发明专利16项，实用新型专利80余项，国家版权局颁发的计算机软件著作权证2项，被认定为浙江省专利示范企业，先后承担并完成"重大科技专项"和国家火炬计划项目.列入省级新产品试制试产计划八项，申报国家重点新产品计划项目一项，获得省科技进步奖一项。

　　调研参与机构详情如下：

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