迦南科技（300412）7月25日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年7月22日接受2家机构单位调研，机构类型为基金公司、证券公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：公司在新冠药设备方面和哪些药企开展了合作?

　　答：公司在固体制剂设备方面与辉瑞、中国医药、复星医药（600196）、以岭药业（002603）、华润双鹤（600062）、海正药业（600267）、凯莱英（002821）、迪赛诺、华海药业（600521）、普洛药业（000739）、九洲药业（603456）、美诺华（603538）、歌礼药业、海辰药业（300584）、先声药业、众生药业（002317）、新华制药（000756）、河南真实生物、浙江麒正药业、北京协和药厂、广生堂（300436）等均有合作。

　　问：订单的周期一般是多少?

　　答：口服固体制剂设备、粉体工艺设备、中药提取类设备项目周期一般是3-9个月;制药用水设备及制药配液系统、仓储物流系统项目周期一般是6-12个月。

　　问：固体制剂装备是公司的核心业务,未来的发展空间?公司相比其他竞争对手的核心竞争力?

　　答：固体制剂设备系列业务是公司的核心业务,公司始终在国内该市场领域保持了明显的领先优势。在此基础上,公司以其多年深耕固体制剂设备业务领域所获得的竞争优势为根基,不断拓展前后端工艺、整合各细分设备领域,经过长期发展,已将具体业务延伸至粉体工艺设备系列、流体工艺设备系列、中药提取设备系列、智能仓储物流系统、医药研发服务等多个领域。整体来看,公司已初步形成覆盖制药设备行业多个细分领域的业务布局。制药装备行业整体方案的解决能力是我们最为重要的核心竞争力。另外,公司经过多年探索和持续投入形成了自己的核心产品,产业规模、自主创新能力、研发能力等都位居行业前列,并逐步走向国际舞台,积累了良好的品牌效应。

　　问：公司收购了一些公司的考虑?预计未来的规划和战略重点?

　　答：近年来公司陆续进行了一些收购,主要是围绕主业开展;通过收购兼并,公司已打通固体制剂整线解决方案的核心环节,目前公司可以为制药企业提供专业化、定制化、集成化、智能化的固体制剂智能工厂整线设备及配套工艺设计方案。未来,公司将继续围绕主业布局,目前公司化药、中药类装备是我们的传统强项,近年来的市场竞争策略是保持住技术和市场份额的领先优势;而生物创新药的制药配液系统、智能物流系统及医药研发服务是我们重点开拓领域。

　　问：医药研发服务平台的规划?装备和CRO业务有什么协同作用?

　　答：(1)公司医药研发服务业务运营载体是全资孙公司比逊医药。比逊医药依托公司在制剂设备领域的技术优势,为制药企业客户提供医药研发服务,以进一步提升对客户全方位需求的服务能力。具体业务包括化学药品固体制剂一致性评价服务、改良型创新药技术开发服务和中药固体制剂技术改进与质量标准提升服务等。目前该公司已初步形成了一套较为完整的医药研发和检测体系。(2)医药研发服务的客户与我们制药装备业务的客户高度重合,很多也是固体制剂口服化药类客户。当我们把设备推荐给客户时,需要提前对客户的工艺进行了解;之后客户会将他们需要生产的药品原料带到公司进行小试、中试实验,公司在实验过程中,对客户的工艺就更熟悉了;实验成功后客户在考虑量产时,更容易直接选用公司的设备做新工厂的设备。(3)医药研发服务是公司打通制药设备上下游产业链,从制药设备供应商,逐步发展为向制药企业客户提供工艺开发、设备整线采购、项目申报等制药一站式服务的综合解决方案提供商的重要一步。公司作为制药装备业的领先企业,依托其先进生产工艺与技术实力,发展与制药设备工艺相结合的特色CRO业务,一方面能够与公司制药装备等已有业务发挥协同效应,促进已有业务的技术水平进一步提高;另一方面能够建立差异化的业务优势,提升客户全方位服务能力,建立独特的市场竞争力,构建产业生态。

　　问：子公司上海凯贤做流体装备近年来增速很快,未来的发展怎么样?下游合作客户有哪些?

　　答：(1)公司控股子公司上海凯贤流体科技有限公司主要为生物制剂及制药行业提供专业的流体系统综合解决方案,主要产品为制药用水设备及工程、制药配液系统等流体工艺设备。上海凯贤的主要客户群体为生物制药企业,近年来生物制药市场增长较快,带动了相应的设备需求。未来,公司会依托制药用水设备及制药配液系统业务往生物药前端及后端设备进行产业链的延伸。(2)合作客户包括恒瑞医药（600276）、荣昌生物、康弘生物、长春金赛、齐鲁制药、信达生物、泰康生物、科兴中维生物、安徽智飞龙科马生物等。

　　问：怎么理解制药装备周期性的说法?

　　答：从整体来看,我们认为未来行业本身不会有明显的周期性。以前的周期性主要是由GMP强制认证造成的,而现在监管已经是常态化。同时,因为中国老龄化进程的加剧,城乡居民用药水平也在逐步提升、差距在逐渐缩小,药品需求未来将保持较高速度增长,对制药装备的需求也将随之增加,同时制药装备本身行业集中度也在提升,未来头部企业的发展将呈现持续稳定增长的趋势。从个体来看,单个客户对制药设备的需求与其药厂生产线的建设周期一致,而同一制药企业并非每年都有生产线投资,尤其是新建生产线项目,其固定资产投资周期间隔较长,一般会在未来二至五年后再有新建项目,因此单个客户的设备采购需求呈现一定的间断性和周期性。

　　问：产能扩张规划?

　　答：公司的制药装备是非标定制产品,生产采取的是以销定产模式,随着后续销售订单变化,公司将合理安排生产计划,确保产能得到有效释放和利用;目前新产业（300832）园的建设正在紧张有序的施工;

　　浙江迦南科技股份有限公司的主营业务是固体制剂设备的研发、生产和销售。公司的主要产品是粉体工艺设备系列、固体制剂设备系列、中药提取设备系列、流体工艺设备系列、智能仓储物流系统。公司是国内固体制剂工艺装备著名的设计生产厂家，主导产品包括NT系列提升加料机、HZD系列自动提升料斗混合机、FZ系列沸腾制粒机、ZL系列整粒机、MD系列料斗清洗机、LHS系列湿法混合制粒机、BG系列包衣机等20大类180多个规格品种，广泛应用于制药、食品及精细化工等多个领域。现经营范围涉及制药机械、化工机械、阀门、电子电气、医药与保健食品等多个领域。2019年度，公司被国家知识产权局确定为 “2019年度国家知识产权示范企业”。

　　调研参与机构详情如下：

关注同花顺财经（ths518），获取更多机会