江山欧派（603208）8月1日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年7月31日接受66家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、公司基本情况介绍江山欧派是一家集设计研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业，根据《上市公司行业分类指引》，公司所处行业属于家具制造业（代码：C21）。目前公司拥有多个生产基地，占地面积近两千亩。公司目前主要产品为实木复合门、夹板模压门，并逐步延伸到防火门、入户门、柜类、墙板等新产品。

　　2022年上半年，公司实现营业收入12.70亿元，较上年同期减少9.70%；实现归属上市公司股东的净利润1.17亿元，较上年同期减少34.29%。

　　二、投资者问答

　　问：请公司介绍下行业情况。

　　答：（1）2021年，全国木门行业总产值达到1,603亿元，同比增长2.1%，比2020年略有增长但增速放缓。目前行业分散、集中度低。2022年上半年，品牌集中度略有加强。公司在木门行业的市场占有率2%左右。

　　（2）公司部分下游客户为地产客户，2022年1—6月份，商品房销售面积68923万平方米，同比下降22.2%；全国住宅竣工面积20858万平方米，同比下降20.6%。地产行业压力向地产供应链企业传导，对木门行业造成一定压力。

　　问：请公司介绍下净利润同比减少的原因。

　　答：2022年上半年，净利润同比减少的原因主要有：

　　（1）市场需求放缓叠加疫情影响，公司收入同比下降；

　　（2）原材料价格上涨叠加应收款项账期延长，公司成本同比上升；

　　（3）销售结构变化，原来毛利较高的直营工程渠道收入占比下降，毛利较低的代理商工程渠道和经销商渠道收入占比提升；

　　（4）公司大力推动营销变革，销售投入费用同比加大。

　　问：请问公司上半年销售费用同比增幅较大的原因及构成。

　　答：2022年上半年，公司继续大力开拓经销商渠道和代理商工程渠道，销售投入费用同比加大，主要为招商服务费、展览费及广告费等销售费用。

　　问：请公司介绍下目前主要产品的销售占比。

　　答：截至2022年6月30日，夹板模压门主营业务收入占比约66%，实木复合门主营业务收入占比约22%，剩余为柜类产品和其他产品。

　　问：请问公司实木复合门毛利率减少较多的原因。

　　答：2022年上半年，实木复合门收入同比减少26.91%，高于公司整体营业收入减少幅度，单位产品固定费用在上升，原材价格在上涨，导致毛利率减少较多。

　　问：请公司介绍下直营工程渠道收入减少的原因。

　　答：2022年上半年，全球通胀，疫情反复，房地产市场正处于调整期，地产项目进度普遍延后。根据奥维云网统计，2022年1-5月精装市场户内门配套率98.1%，配套项目667个，同比下降45.3%。作为地产供应链的木门企业，订单和发货受到较大的影响。

　　尽管公司直营工程渠道收入减少，但公司精装市场市占率在逐步提升。根据奥维云网1-5月统计数据，公司精装修市场市占率同比增加2.7%。

　　问：请公司介绍下营销渠道的建设情况。

　　答：公司坚持平台赋能、合伙共享、产品驱动、供应为王、营销引领，继续推行全渠道全品类营销，款清业务占比继续提升，业务结构继续优化。

　　（1）外贸和出口渠道，聚焦中东、北美等主流市场，建立国际销售品牌独立网站www.jsoupaidoor.com，助力国际客户开发，实现业务开源，开发主流产品与高端产品，推进多品类产品销售。

　　（2）工程客户渠道，江山欧派始终坚持在产品品质上赋能，在品牌建设上发力，江山欧派已连续五年荣获房地产开发企业综合实力TOP500“室内木门类”首选供应商。工程客户渠道，一方面直营工程聚焦央企、国企和优质民企客户，开拓实力强、信誉好、履约能力强的战略客户，如万科、保利、华润、中海、旭辉等；另一方面，发展工程代理商，实施招、育、服、管一体化,将无效商转化为有效商，将小商培养为大商，将大商培养为优质商，提升工程代理商渠道收入占比。同时加快业务转型，开辟学校、医院、酒店、康养等新的业务渠道，创造新的增量。工程客户渠道以木门产品为主导，以防火门、入户门、柜类产品、墙板等其他产品为配套，实施全品类销售。

　　（3）经销商渠道，个性化、功能化、整体化的消费需求日渐增长，“健康家居”产品撬动了大众的消费需求。公司实施宣品引领、爆品切入、联品跟进的产品策略，推出门类、窗类、墙板类、柜类等一体化健康家居产品，以强大的高品价比产品矩阵，沉浸式的艺术家居新体验，助力全屋健康家居生活，公司秉持“合伙共享”的理念，与加盟经销商共创、共享、共赢，以品牌力、生产力、产品力、服务力深度赋能合作伙伴。公司将坚持“健康家居”理念，为追求美好生活的人们建设幸福家居，与合作伙伴们同心同向、聚势前行！目前，公司经销商渠道实现了线下线上全渠道覆盖。线下渠道以经销为主，通过经销商将销售网点拓展到各省、各市、各县、各乡的门店、家装公司、建材市场、建材超市、公装市场等各种场所。线上渠道已自建“欧派有品网上商城”并全面入住京东旗舰店、阿里巴巴网站、抖音商城、苏宁云等。

　　问：请公司介绍下工程代理商和加盟经销商的开拓情况。

　　答：截至2022年6月30日，公司拥有工程代理商370余家，各类加盟经销商20,000余家。

　　问：请公司介绍下主要合作的装企。

　　答：公司主要合作装企有：金螳螂（002081）家装饰、家装e站、沪佳装饰集团等。

　　问：请公司介绍下应收款项减值计提的情况。

　　答：公司根据应收款项减值计提的会计政策，并结合应收款项账龄情况和客户信用风险情况等，进行组合计提和单项计提。

　　问：请介绍下公司的核心竞争优势。

　　答：公司在木门行业深耕16年，形成了以下优势：（1）品牌响：江山欧派是上市品牌，是国家绿色工厂、国家知识产权优势企业、国家林业重点龙头企业，连续五年荣获中国房地产开发企业500强首选室内木门类供应商。（2）品类多：公司产品已经从木门产品扩展到室内防火门、铝合金门、入户门、柜类、墙板等新产品。（3）品质好：公司产品选用环保等级高的板材和水性漆等，生产工艺成熟，产品品质可靠，健康环保，好材料好工艺铸就好品质。（4）价格优：由于公司具备规模化生产和集中量采的优势，成本持续优化，公司产品品价比高。（5）产能大：公司产能规模位于行业前列，具备批量化规模化的生产能力和交付能力。（6）交期快：公司交期优于同行业，能及时响应客户的需求。（7）服务优：公司已形成全方面多渠道的立体营销网络及服务体系，为全球消费者提供优质的产品和服务。（8）家文化：江山欧派文化核心是家文化，主要体现在：专家文化：每个欧派人都要做各自领域的专家，欧派是由无数小专家组成的大专家。大家文化：欧派是欧派人共同的大家庭，家因责任而美满，因分享而圆满。江山欧派家文化，引领公司在不断改进、不断完善中持续成长;

　　江山欧派门业股份有限公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的专业木门制造企业。公司目前主要产品为实木复合门、夹板模压门，并逐步延伸到入户门、防火门、柜类等新产品。公司获得了“中国木门领军企业”、“中国购房者首选家居品牌”、“中华人民共和国信用等级AAA级信用企业”、“2019年中国房地产开发企业500强首选供应商.木门类”、“2020中国房地产开发企业500强首选供应商.木门类”、“2019中国房地产产业链战略诚信创新企业”、“浙江制造认证证书”等多项殊荣。

　　调研参与机构详情如下：

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