九典制药（300705）8月1日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年8月1日接受151家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　首先董事会秘书介绍了公司2022年半年度经营情况：

　　2022年上半年，在公司董事会的正确领导下，全体员工攻坚克难、共同努力，公司主导产品洛索洛芬钠凝胶贴膏因临床使用效果突出，终端消费需求旺盛，保持了较为强劲的增长势头，原辅料业务也进入快速增长期，2022年上半年度公司实现营业收入103,096.20万元，较上年同期增长40.89%；

　　归属上市公司股东的净利润12,976.72万元，较上年同期增长15.02%；归属于上市公司股东的扣非后净利润12,436.13万元，较上年同期增长22.11%。

　　从整体毛利水平来看，同比基本是维持不变。净利润增长相比收入端收窄，主要影响因素有以下几个方面：一是3月份实施股权激励，股份支付直接影响利润600多万元；二是今年上半年技术转让项目类别的变动，存在阶段性确认收入的情况，对比去年同期利润减少1,200多万元；三是获得的政府补助同比减少约550万元。

　　整体而言，作为医药制造企业，在受疫情影响的前提下，公司保持了相对强劲的增长势头。收入构成方面，其中药品制剂实现销售收入84,753.90万元，同比增长38.88%。主导品种洛索洛芬钠凝胶贴膏报告期内实现销售收入57,571.93万元，同比增长57.90%；除外用制剂之外的其他制剂产品整体实现销售收入27,181.97万元，同比增长10.65%。

　　报告期内，原辅料相关业务实现了较快增长，实现原料药对外销售5,965.72万元，同比增长65.58%；实现药用辅料对外销售7,376.91万元，同比增长63.47%。同比实现较快增长的原因主要有：（1）坚持重点发展注射生物制剂用辅料，打造外用制剂辅料特色，并协同发展口服制剂用辅料战略，前期客户开发成果逐步显现，实现了销售转化；（2）随着国际疫情缓解，原辅料及植物提取物这块出口的业务逐步恢复。

　　CXO业务板块，报告期内技术转让、CRO、CMO等业务确认销售收入2,146.95万元，同比下降15.11%。主要原因是去年技术转让的项目都处于成熟阶段，完成转让即可确认收入，后续签署的协议大都是分阶段根据项目进度确认收入，收入确认方式不同。

　　接下来采用解答投资者提问的方式进行，主要问题回复如下：

　　问：上半年洛索洛芬钠凝胶贴膏收入5.8亿元，同比增长58%，原因是什么？上半年主要销售地区是哪里？上海地区疫情对公司影响程度？如何看待下半年凝胶贴膏的增速，是否会延续上半年的增长趋势？公司是否会往上调整全年销售目标？

　　答：洛索洛芬钠凝胶贴膏因临床使用效果突出，终端消费需求旺盛，保持了较为强劲的增长势头。上半年，洛索洛芬钠凝胶贴膏的主要销售地区是北京、浙江、广东、四川和湖南，目前部分地区疫情对公司销售有一定的影响，但整体影响不大。下半年如果疫情防控良好，我们希望能继续保持上半年的增长势头，但因为客观方面的困难无法准确预计，公司暂时没有往上调整全年销售目标的计划。

　　问：原料药和辅料的增速较快，原因是什么，未来几年的趋势怎么样？

　　答：应该来说去年以来，我们原辅料业务就进入了发展期，前期客户开发成果逐步显现，实现了较快的增长，后续我们也希望保持一定的增长。原料药是逐步恢复转厂之前的业务并开拓新客户，药用辅料是调整产品结构之后，重点发展注射及生物制剂用辅料，同时打造外用制剂辅料特色，并协同发展口服制剂用辅料，前期客户开发成果逐步显现，实现了销售转化。同时，随着国际疫情缓解，原辅料及植物提取物出口的国际业务也逐步恢复。

　　集中带量采购政策下，原料药是制剂企业生存和发展的基础，掌握了原材料就赢得了价格的弹性空间，公司目前的战略方向之一就是“制剂+原料药+药用辅料”的一体化发展。

　　药用辅料方面，目前很多市场空间大、技术难度相对较高的辅料国内都没有登记号或者登记号较少，我们规划结合我们原料药制剂辅料一体化技术优势在辅料进行技术突破，实现部分进口替代，未来成长为在国内具有较大影响力的辅料企业之一。

　　问：公司酮洛芬凝胶贴膏的注册审批是否有新进展？

　　答：酮洛芬凝胶贴膏目前正在进行补充资料的审评阶段，但因属于行政审批事项，具有较强的不确定性，具体时间不好预计。

　　问：公司洛索洛芬钠凝胶贴膏在OTC销售渠道推广进展如何？

　　答：洛索洛芬钠凝胶贴膏主要在医院销售，同时，从今年开始，公司也将拓展该品种销售渠道，目前正逐步与大中型连锁药店洽谈合作事宜，并已初见成效。

　　问：公司产品洛索洛芬钠凝胶贴膏中选广东联盟地区集采是否已开始执行？对公司销售影响怎样？

　　答：目前尚未开始执行，具体需要等待广东药品交易中心通知，是否执行并不影响现阶段的销售。开始执行后，将有利于扩大在广东联盟地区销售范围，提高其市场占有率，对公司长远发展产生积极影响。

　　问：洛索洛芬钠凝胶贴膏后续还会面临其他地方的集采么？其他地方的集采和广东省的价格会联动么？

　　答：目前也没有其他省份价格联动的消息。带量采购的前提是有足够的量，按正常招标挂网流程走的地区暂时没有价格联动,但不排除其他地区跟进做带量采购的可能性。

　　问：公司口服制剂产品有哪些重点推广的产品？

　　答：药品口服制剂是公司业务的重要组成部分。目前公司在口服制剂销售比较好的品种有中标第四批国家集采的泮托拉唑钠肠溶片、洛索洛芬钠片；中标第五批国家集采的枸橼酸氢钾钠颗粒；中标第七批国家集采的依巴斯汀片；还有奥硝唑分散片、肝复乐胶囊、琥珀酸亚铁片、盐酸咪达普利片等产品。

　　问：洛索洛芬钠凝胶贴膏目前医院的开发情况怎么样？

　　答：从区域来看，上海地区的二三级医院基本已开发完成，湖南、浙江、四川、重庆等区域的三级医院开发情况较好，北京、四川、重庆等区域的二级医院开发情况较好。

　　后续市场开拓空间还比较大。

　　问：公司2022年计划投入多少研发费用？

　　答：公司一贯重视产品研发，近年来，公司研发投入占营业收入的比例均在8%以上，今年将持续加大投入，为稳健长远发展打下基础。

　　问：介绍下公司后续的大品种情况以及进度和市场分析？

　　答：目前公司的研发力量绝大部分将聚焦到经皮给药产品的研发上来，公司正在大力开发经皮给药制剂，包含凝胶贴膏、局部给药贴片，全身给药贴片、凝胶和乳膏等，在研品种已经超过了15个，仿制药和改良型新药比重接近，适应症主要以镇痛和老年病为主；同时公司也有创新药项目正在研发之中；在这个过程中，我们还积极开发外用制剂相关原料药和辅料，解决外用制剂关键设备、关键辅料卡脖子问题，这也是得益于我们有多年原料药和辅料研发和生产经验，能更快速地做好辅料的研发和产业化工作;

　　湖南九典制药股份有限公司主营业务为医药产品的研发、生产和销售，产品主要包括药品制剂、原料药、药用辅料及植物提取物四大类别。公司奥硝唑、塞克硝唑、地红霉素、左羟丙哌嗪、盐酸左西替利嗪等原料药合成技术处于国内领先水平，主导产品洛索洛芬钠凝胶膏、盐酸左西替利嗪、奥硝唑、地红霉素等原料药及口服制剂市场份额位居行业前列。

　　调研参与机构详情如下：

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