江阴银行获31家机构调研:下半年,本行将进一步强化对公存款拓展,精准发力抓好稳增稳存(附调研问答)
江阴银行(002807)8月17日发布投资者关系活动记录表,公司于2022年8月16日接受31家机构单位调研,机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。
投资者关系活动主要内容介绍:
主要就江阴银行基本经营情况进行了交流,以下为投资者问询及简要回复情况记录:
问:贵行上半年信贷投放情况如何,下半年信贷投放将采取哪些举措?
答:
上半年,面对复杂严峻的内外部形势,本行坚守“支农支小”定位和“零售转型”战略,按照年初制定的信贷计划,有序推进信贷投放。至6月末,贷款总额996.67亿元,较年初增长8.96%。贷款收益率5.10%,同比基本持平。下半年,本行将坚持聚焦1000万元以下普惠型农户及普惠型小微企业客群,采取网格化管理模式,深入推进走访活动。
一是坚持“走访获客”,强化“五大客群”营销回访,做实获客活客基础工作;二是创新推出随借随还结算贷产品、“科技积分贷”两款产品,发挥“苏农贷”“省农贷”乡村振兴卡优势,加大精准营销力度,满足客户差异化需求;三是“清单式”管理授信未用信等客户,深挖潜在客户,提高营销的精准性和实效性;四是聚焦江阴工业园区改造、“双碳”先行区建设、“345”产业体系、全市重点重大项目和国资板块项目等重点方向,提档升级金融服务,持续夯实服务地方的能力。
问:贵行上半年存款增长情况如何,下半年如何加强存款拓展?
答:
对于组织存款工作,本行采取的整体策略是,上半年主抓储蓄存款,下半年主抓对公企业存款回笼,这种方式也是符合当地经济规律的。
上半年,本行聚焦储蓄存款拓展目标,及时把握春节期间营销存款最佳时机,积极打好2022年开门红“揽储战”。至2022年6月末,存款总额1210.05亿元,较年初增长65.47亿元、增幅5.72%。其中,储蓄存款总额668.75亿元,较年初增长68.63亿元、增幅11.44%。
下半年,本行将进一步强化对公存款拓展,精准发力抓好稳增稳存。
一是注重贷款企业资金留存。及时制定企业走访计划,明确走访目标、走访频率、走访要求,第一时间掌握企业货款信息,按月分析客户资金回笼状况,不断增强企业在本行的资金沉淀。二是抓好财政存款客户。
紧密对接政府、园区、村委等部门,对所辖服务区域进行划片包干、网格化管理,因户施策,提升服务,进一步推动存款有效户增量扩面。三是抓好存款竞赛活动。积极开展专项竞赛活动,围绕量化考核、“多劳多得”、激励先进三个重点,进一步挖掘潜力,提升存款市场份额。四是紧盯代发代扣类客群,加强“线上+线下”“金融+场景”建设,推动公私联动、流程优化,提升代发覆盖率和社保资金沉淀。五是分层分类梳理对公存款客群,通过CMMS系统、“抗疫三宝”“江银秒贴”“智能代发代扣代缴”等工具,不断提升金融服务,实现对公客群提档升级;
江苏江阴农村商业银行股份有限公司主营业务吸收公众存款;发放短期,中期和长期贷款;办理国内结算;办理票据承兑与贴现等金融业务。公司的主要产品及业务是公司贷款、公司存款、中间业务及服务、国际业务、个人银行业务产品和服务、资金业务。2019年,本行继续保持“2019年全球银行业1000强”、“2019中国服务业企业500强”,荣获“年度最佳小微金融服务农商银行”、“2019年度企业社会责任奖”等荣誉。
调研参与机构详情如下:
参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
---|---|---|
前海开源基金管理有限公司 | 基金公司 | 刘田 |
国寿安保基金管理有限公司 | 基金公司 | 李博闻 |
平安大华基金管理有限公司 | 基金公司 | 刘杰 |
长盛基金管理有限公司 | 基金公司 | 刘旭明 |
南京证券股份有限公司(自营) | 证券公司 | 陈铄 |
国联证券股份有限公司 | 证券公司 | 赵宇 |
申万宏源证券股份有限公司(自营) | 证券公司 | 黄钟 |
申万宏源证券股份有限公司金融创新业务总部 | 证券公司 | 王丛云 |
长江证券资产管理有限公司 | 证券公司 | 姚遠 |
上海明河投资管理有限公司 | 阳光私募机构 | 张桥石 |
上海申银万国证券研究所有限公司 | 阳光私募机构 | 冯思远、林颖颖、郑庆明 |
上海益理资产管理有限公司 | 阳光私募机构 | 陈加栋、陈晨 |
上海睿郡资产管理有限公司 | 阳光私募机构 | 丁晨霞 |
华夏未来资本管理有限公司 | 阳光私募机构 | 王钟琪 |
朱雀股权投资管理有限公司 | 阳光私募机构 | 李树荣 |
盈峰资本管理有限公司 | 阳光私募机构 | 段涛涛 |
相聚资本管理有限公司 | 阳光私募机构 | 彭文 |
上海人寿保险股份有限公司 | 保险公司 | 刘仁建 |
中国人寿资产管理有限公司 | 保险公司 | 周洁 |
建信人寿保险股份有限公司 | 保险公司 | 何子为 |
恒安标准人寿保险有限公司投资部 | 保险公司 | 赵一璇 |
新华养老保险股份有限公司 | 保险公司 | 刘永亮 |
新华资产管理股份有限公司 | 保险公司 | 张勇 |
泰康养老保险股份有限公司 | 保险公司 | 郭梦涵 |
Point72 Asset Management | 海外机构 | Vincent Gu |
RVX Asset Management | 海外机构 | 刘茜华 |
CSFG 山高国际资产管理有限公司 | 其他 | 龙智华 |
中航信托股份有限公司 | 其他 | 戴佳敏 |
天井投资管理有限公司 | 其他 | 吴海云 |
广发证券资产管理(广东)有限公司 | 其他 | 彭钰佳 |
浙商证券资产管理有限公司 | 其他 | 方一琛 |
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