雪天盐业（600929）8月17日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年8月9日接受75家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　介绍雪天盐业集团基本情况 公司拥有七大生产企业,其中有6家制盐企业,一家包装生产企业;在湖南省内有80余家分公司,终端约15万家;省外有26家分公司,经销商2万余家,建立了基本覆盖全国的销售网络。2021年公司占有15%左右的全国食用盐市场,8%以上的小包盐市场,在全国盐行业位列前三。自2017年盐业体制改革以来,盐行业加速优胜劣汰和不断提高产业集中度,雪天盐业推进全国化和高端战略,取得了较好成效。 公司的发展历程:2011年创建,2014年走出湖南控股江西九二盐业;2018年3月份上市,被誉为“中国盐改第一股”;2020年公开发行可转债,当年并购河北永大食盐;2021年启动高端战略,第一个高端副品牌“松態997”正式发布上市;2021年12月完成重大资产重组项目,湘渝盐化正式装入上市公司。雪天盐业经济体量及主要经济指标大幅提升,产业链也有效延伸,初步实现“三个转变”战略目标。 公司产品以井矿盐为主,同时包括海盐和湖盐,盐化工主要包括纯碱、氯化铵、烧碱、双氧水、芒硝等。食用盐主要客户包括海天、李锦记、涪陵榨菜（002507）、加加、厨邦等;盐化工客户包括信义光伏、亿钧耀能、四川致远、天齐锂业（002466）、中化化肥等。 经营业绩稳步增长。营收从2019年的39亿增长为2021年的47.8亿,归母净利润由不足2亿到超过4亿,每股收益从0.21元到0.3元。2022年以来公司产销两旺,主要产品量价齐增,营业收入、归属于上市公司股东的净利润、归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润、经营活动产生的现金流量净额及主要财务指标实现大幅提升。实现了营收32.95亿元,同比增长了67.69%;每股收益0.34元,同比增长177.50%;净利润4.61亿,同比增长180.77%。问答环节:

　　问：从数据上来看公司二季度单季净利润同比增长196%,增速快于一季度,请您分析一下原因?

　　答：今年上半年公司保持了持续向好的发展趋势,二季度和一季度相比较,盐产品产销量和营收都呈现了增长趋势,更重要的是销售结构得到了优化,中高端盐品占比稳步提高,上半年实现中高端盐销量2.85万吨,同比增长12.2%;盐化工方面,纯碱氯化铵生产稳定,烧碱类技改项目开始达产,主要产品价格向好,公司单季盈利能力进一步提高。

　　问：公司在盐穴储能方面做了哪些技术储备？

　　答：盐穴储能储气在几年以前就开始论证,目前跟合作方一起在进行湘衡盐化盐穴的评估和测腔。

　　问：公司小包食盐的销售目标？盐化工的产能扩展计划？

　　答：今年小包盐目标争取做到50万吨,即达到10%的市场占有率,今后争取提高到20%。在增量的同时,更重要的是提质,中高端盐的比重要稳步提高。在盐化工板块,我们当前正在推进的技改项目有湘渝盐化的煤气化技改,预计今年年底竣工投产。合成氨产能提高到30万吨,纯碱和氯化铵未来可达到双90万吨,甚至双百万吨。同时,年内烧碱产能通过技改将从20万吨提高到24万吨,未来还会根据需求进一步增加产能。

　　问：请问公司在复合调味品上将如何发力？

　　答：雪天坚持以盐为轴努力推进差异化和高端化,在做优做强食盐业务的基础上,再往复合调味品这个方向拓展。目前雪天的复合调味品已经开发上市,品种系列丰富,主打湘菜口味,已在东方甄选等知名直播间里启动销售,下一步将持续加大品类开发和市场营销力度,进一步整合资源,为主营业务开辟新的发展空间。

　　问：请问公司在海外拓展这块情况如何？

　　答：公司积极响应和提前谋划部署“一带一路”重大战略。从2019年开始探索盐产品出口和重视国际市场的拓展以来,短短三年多时间,海外业务从无到有、逐渐壮大,年复合增长率20%以上。2021年全年实现各类盐出口6.7万吨,折合人民币销售额在3000万元以上。尤其在全球疫情反复、海运集装箱运价综合指数连创新高、煤炭上涨造成生产端成本翻倍等各种不利因素背景下,公司营销还新开辟了三个“一带一路”沿线国家:日本、菲律宾、老挝。2022年5月,首批20吨日化盐出口沙特,这是雪天盐业日化盐产品的首次出海。

　　问：请问公司是否会引入战略投资者？

　　答：公司控股股东湖南省轻盐集团,持股比例达到了66%以上。今后将通过多种形式进一步优化股权结构,引入优质的战略投资者,希望在技术研发、渠道建设、业务拓展和管理等方面进行强强联合。

　　问：公司今年中高端盐的占比目标是多少？

　　答：希望达到20%,争取到25%。从目前的情况来看,我们雪天中高端盐的销量是在逐步提高的。中高端盐这一块加大精准营销力度,主要采取这么几个方面的措施:首先是持续加大广告宣传投入,特别是对于中高端品类加大宣传,从品牌到品类,让经销商和消费者真正了解雪天中高端产品的优势。第二,大力拓展高端消费渠道,总部归口统筹,高端盐产品已经在全国4000家连锁门店和KA卖场销售,今年以来新增了800余家,电商平台也加大了运营力度。第三,努力拓展高端消费场景,同时强化针对终端目标消费群体的营销策略,促进动销;

　　雪天盐业集团股份有限公司主营业务以从事盐及盐化工产品的生产、销售为主。公司的主要产品为食盐、工业盐、烧碱、畜牧盐、芒硝。公司“雪天”注册商标为中国驰名商标、湖南省著名商标；“天鹅”牌工业盐、食用盐被授予湖南省名牌产品称号。多品种盐生产技术开发方面，公司先后研究开发的“安全环保高效去农残果蔬清洗盐配方及生产技术”、“环境友好型氯盐融雪剂配方及生产技术”、“新型高效制盐专用阻垢剂配方及生产技术”、“无草酸型龙虾专用清洗盐配方及生产技术”、“减钠盐关键技术”等新产品、新技术在全国同行业处于领先地位。

　　调研参与机构详情如下：

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