博雅生物（300294）8月23日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年8月22日接受193家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、半年报基本情况介绍公司董秘涂言实就2022年上半年财务报告的基本情况与参会投资者做简要分析与说明:公司克服了当前下滑的经济形式、散发的疫情等困难,在全体员工不懈努力下,上半年实现营业收入13.99亿元,同比增长8.02%;归母净利润2.788亿元,同比增长41.03%;归母扣非净利润2.475亿元,同比增长27.28%。主要是因为主要产品的市场占有率得到有效提升,蛋白、静丙、纤原、PCC销量增加,带动血液制品业务收入及利润同比增幅较大;此外,上半年理财收益增加4,100万元;同时由于产品研发的投入节点因素,研发费用较上年同期投入减少2,100万元。公司各项业务的具体经营情况,半年报均有详细表述,请各位参阅。二、相关问题的交流与沟通

　　问：上半年静丙和纤原毛利率提升主要原因？

　　答：公司在生产成本方面有所控制、在营销方面作了适当的调整和优化、新品种PCC实现销售收入进行成本分摊,以上因素提升了静丙和纤原的毛利率。

　　问：纤原在广东联盟中标,有一定价格下降,是否会传导到其他地区？

　　答：广东集采还没有正式执行,目前执行的价格还不是集采的价格,还是维持原有的价格策略。在全国区域,如果发生价格联动,整体来说对公司业绩影响也比较有限。因为在广东联盟集采区域里面,纤维蛋白原的价格是699元/瓶,采取了在深圳GPO已执行的价格,而该产品在深圳GPO区域的销售在整个广东联盟区域占比超过一半,在联盟区域的销售大概是6、7万支,深圳GPO已经超过3.5万支,剩下的对业绩略有影响,影响非常有限。

　　问：人凝血因子Ⅷ获批,上市之后产品的营销规划,对业绩的贡献如何？

　　答：人凝血因子Ⅷ的布局,已经在做一些上市前的铺垫,包括目标医院、目标群体及血友病专科的瞄准。在达到产销平衡的状态下,根据目前的市场价格测算,公司吨浆收入增加16-20万元。

　　问：公司营销费用率的情况？

　　答：公司整体的营销费用会有所控制,但对新产品的学术推广会持续加大,以提升新产品的市场占有率。公司营销团队根据市场及医药政策的变化,持续优化营销管理举措,保持专业学术推广领先优势。

　　问：智能工厂的建设规划、目前进度？

　　答：智能工厂的建设是公司可持续发展的基础,是达成战略目标的重要举措。按照之前披露的智能工厂的可行性研究报告,公司在2026年12月底之前完成整个的品种转移及智能工厂具备的生产条件建设,在2027年1月1号正式投产。2022年8月10日,公司举行“智能工厂开工奠基仪式”,目前正在开展规划许可、施工许可、设计招标等相关工作。设计的招投标的工作已经接近尾声,在招投标之前,我们跟国内相关的设计单位做了一对一的交流。目前也对于主要的生产设备的选型,以及主要设备供应商的考察。后续,公司将根据实际情况尽量压缩建设周期,以尽快完成智能工厂的建设,尽快投入使用。

　　问：公司2022年采浆量规划？是否受疫情的影响？

　　答：公司今年计划采集量490吨,上半年计划采集230吨,实际采浆量218吨,同比增长13.6%。因疫情影响,实际采集量未达到计划预算目标,相差12吨。主要是上半年江西和到四川局部地方发生疫情,造成局部浆站停采。四川岳池是目前采集量最大的站,停产了将近一个月,它的影响相对比较大一些。未来,公司将持续提升服务、加大宣传、标准建设等措施进行挖潜,努力完成年度计划采集量。

　　问：进入华润体系后,公司5年之内的采浆站扩张计划？

　　答：自公司进入华润体系以来,新增浆站是重点工作,集团上下各级领导,主要股东,都在积极的推动相关的申请工作,有些省份也进入了实质性的一些操作环节,但因为浆站审批是一个很复杂的程序,涉及到行政审批,很难明确具体的获批时间点。十四五期间规划,在现有的浆站数量上实现翻番的目标,这个总体是没有变化的。从目前推进的情况来看,目标的达成是可行的。

　　问：公司研发规划情况？公司在研产品中哪些比较有潜力？

　　答：公司围绕血液制品的产品研发的顶层设计,使得血浆的每个组分得到充分利用,持续提升血浆综合利用率。2022年8月已获批人凝血因子Ⅷ生产批件,其他在研的项目包括vWF因子、高浓度(10%)静注人免疫球蛋白等。人血管性血友病因子(vWF因子)临床试验申请已于2021年8月获批准;高浓度(10%)静注人免疫球蛋白于2021年12月获临床试验申请批准。其他在研产品按计划积极推进。

　　问：非血液制品的规划情况？

　　答：针对非血液制品业务板块,公司在保持其经营稳步发展的前提下,将适时启动相关整合工作,以推动进一步聚焦于血液制品主业;

　　华润博雅生物制药集团股份有限公司的主营业务为血液制品的研发、生产和销售。公司的主要产品为血液制品业务、天安药业的糖尿病用药业务、新百药业的生化类用药业务、博雅欣和化学药业务、复大医药经销业务。公司是全国较早通过国家药品新版GMP认证的企业之一，公司生产线采用过程自动控制系统对生产过程进行控制，实现了全程CIP、SIP及关键参数的自动记录。公司严格按国家相关规定组织生产和质量控制，大大提高了产品安全性、质量可控性，产品质量指标高于国家标准。

　　调研参与机构详情如下：

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