金三江（301059）8月29日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年8月26日接受56家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、公司介绍、2022年半年度业绩回顾公司是一家基于对客户需求的深刻理解，以产品创新、技术、工艺和解决方案为驱动，致力于为客户创造价值为目标的研发型、定制化、成长型高新技术企业，专业从事沉淀法二氧化硅的研发、生产和销售。公司主要产品为沉淀法二氧化硅。公司生产的牙膏用二氧化硅产品主要作为磨擦剂应用于牙膏行业，在我国属于技术创新型产品，公司产品除主要供应牙膏行业。

　　公司上半年实现营业收入1.24亿，同比增长38.11%，归母净利润3008.48万，同比上升18.8%。此外海外市场经营成果显著提升，上半年海外出口收入1945.91万元，同比增长447.37%。

　　二、问答环节

　　问：公司上半年的一个营收增率非常快，远高于过去三年，增长的来源是老客户的订单增长还是新客户的开拓，以及销量和单价的情况？

　　答：公司上半年营收增长主要还是来自于核心大客户的销量增长，同时新客户也有部分贡献，但主体还是核心大客户。

　　销量上，不同的产品结构销量有所区别，还是以口腔领域产品为主。单价方面，因为近两年原材料、能源的变化非常大，因此公司与部分下游客户采用了材料与价格联动机制，通过季度回顾方式进行价格调整。

　　问：公司上半年海外出口增长也是非常迅猛，实现了超过400%增速。不知道海外这一块的产品单价或毛利率情况是怎么样的？

　　答：由于因地域差异的不同，不同地域之间存在运费差，尤其是上半年运费还是相对高位，所有海外地区产品单价差异较大。但平均来说，海外地区单价高于国内。

　　问：目前海外的收入结构？

　　答：：主要是原有大客户的海外订单，其次是海外地区的其他客户以及代理商。

　　问：国外有广阔的市场空间，公司在海外的扩展当中具体国家和布局大概是什么节奏，或者说现在有订单储备吗？

　　答：目前主要供应的是亚太区及其他部分国家。目前公司也通过了长时间的各种验证，包括产品、物流的验证和供应链体系的保障，因此客户的进展各方面还比较顺利，同时公司成立的金三江（香港）有限公司和JSJ Technology US LLC也在逐步开展运营之中，这也将加速公司海外业务的拓展。

　　问：公司要进入海外市场，公司的优势是什么？

　　答：公司的优势大致可以分成客户服务、快速响应和产品创新三个方面。1）客户服务：公司除了产品服务外，同时也会提解决方案；2）快速响应：公司联动相关部门加快速响应客户需求；3）产品创新：公司重视研发投入，如通过对下游应用端的研究进行产品升级为客户带来更高附加值产品。

　　问：已经切入海外大客户，为什么要分地区确认？

　　答：产品需要送到各个地方工厂去进行确认。

　　问：公司的主要原料是硅酸钠和硫酸，但今年上半年原材料端都有价格上涨，公司下半年会有继续降成本的方向吗？

　　答：降成本是公司年度发展的重要目标之一，优化成本结构有几个维度：（1）工艺方面提高效率，比如说优化工艺，提高产出率；（2）增加能源回收装置；（3）自动化设备提升效率。（4）供应链采购方面进行优化。今年公司和战略合作供应商达成了共识，在大宗材料上进行锁定价格。（5）将利用国际国内物流的战略合作方式。

　　问：公司内部会有每年降本增效的指引或者年度的目标？

　　答：公司在每年9月份制定下年的年度预算，其中有一项指标就是节约成本，降本是来自于运营细节的管控例如精益生产和之前所说的优化成本结构的几个维度。公司与业务关联的部门比如说供应链部门等都有明确的目标，年度目标中会明确降本措施。

　　问：咱们新厂的整个产能的投产节奏是怎么样规划的？

　　答：公司目前在调试阶段，各条线的工艺配方、产品需逐一确认其稳定性；客户也会进行产品验证。所以产能将逐年释放。

　　问：公司新领域进展情况？

　　答：蓄电池隔板领域近期收到客户反馈，已经通过了客户总部的验证，之后将实现阶梯放量；下一阶段是等待下游客户产品通过终端客户应用验证，最终实现产品正常稳定供货;

　　金三江(肇庆)硅材料股份有限公司的主营业务为专业从事沉淀法二氧化硅的研发、生产和销售，其生产产品主要为牙膏用二氧化硅。近年来，公司一贯重视产品创新研发、生产工艺技术优化改进，荣获“省级企业技术中心”、“广东省功能性二氧化硅工程技术研究中心”、“广东省创新方法推广应用示范培育企业”、入库“科技型中小企业”名单；公司加大知识产权保护力度，取得“2019年度广东省知识产权示范企业”、“2019年度国家知识产权优势企业名单”；公司珍视企业信用和影响力，连续八年当选广东省守合同重信用企业，并取得“中国日化百强”等荣誉称号。

　　调研参与机构详情如下：

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