苏泊尔（002032）9月2日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年9月1日接受15家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　董事会秘书叶继德先生首先对公司2022年上半年的整体情况做了总结，并从内外销业务开展情况、公司产品战略及新品推广、渠道变革、品牌建设、未来发展布局及整体行业发展趋势等方面与投资者进行深入交流。

　　主要问题具体如下：

　　问：外销下半年的情况是否会有所改善？

　　答：公司主要外贸客户为了更好地应对国际上不稳定的政治及经济局势，上半年在积极管理控制当地渠道存货水平。

　　面对当前复杂的国际形势和低迷的消费需求，公司下半年的外贸业务仍然面临一定的压力和挑战，希望在传统销售旺季能有所改善。

　　问：今年外销毛利率情况及后续展望？

　　答：去年外销毛利率主要受到大宗原材料价格大幅快速上涨的负面影响。今年大宗原材料价格有下行趋势，此外公司年初也与SEB集团重新制定关联交易定价，今年全年的外销毛利率将有所改善。

　　问：上半年内销毛利率表现较好的原因？

　　答：今年上半年内销毛利率的提升主要受两方面因素影响。

　　首先是渠道，我们积极进行线上渠道转型，持续推进一盘货、直营模式；其次是销售结构，我们通过提升高附加值产品的占比，不断优化产品结构；这两方面的因素均对毛利率的增长有帮助。

　　问：新品类的销售规模展望？

　　答：公司的清洁电器品类（代表产品如洗地机）、厨卫电器品类（新产品如集成灶）等属于市场的后进入者，我们也在积极推进上述新品类的开发与创新。一直以来，苏泊尔以产品的功能特性与优异的品质在市场上出彩。上述两个新兴业务的市场增速较快，希望公司能在未来占据一定的市场规模。

　　问：线上渠道目前的开展情况？

　　答：公司这两年来持续在进行渠道转型工作，目前线上渠道的主要销量集中于天猫和京东两个传统电商平台。此外，拼多多和抖音等新兴渠道的增长迅猛，虽然在销量上占比尚小，但预计未来能为公司带来一定增量。

　　问：新兴渠道如抖音的费用率和利润率如何？

　　答：公司从去年年初开始布局抖音平台，前期投流和达人直播的投入较大，经过一年多的培育公司自播比例现已得到较大提升，抖音平台也逐步实现盈利。未来我们也会持续对抖音等新兴渠道进行投入，培育更多的店铺和账号。

　　问：O2O渠道目前市场覆盖情况如何？

　　答：目前，我们在京东专卖店、苏宁零售云、天猫优品等主要O2O渠道均有覆盖。整体而言，我们的O2O渠道转型战略方向明确，未来还会持续投入资源，提高进店率，以期带动线下渠道的增长。

　　问：公司空气炸锅品类销售情况？

　　答：上半年，空气炸锅市场整体取得了爆发式增长，公司空气炸锅品类也取得了非常不错的销售收入增长;

　　浙江苏泊尔股份有限公司是一家主要从事厨房炊具和厨卫小家电、大家电、健康家电的研发、制造和销售的企业。其主要产品有电锅、套装锅和炒锅等。公司是中国较大的炊具研发、制造商，是国内炊具行业第一家上市的企业和省级高新技术企业，在全行业首家通过了ISO9002、ISO14000、GB/T28001认证体系。根据2021年上半年GFK监测的中国30个重点城市市场数据显示，苏泊尔炊具业务市场份额稳居市场第一；根据2021年上半年奥维监测的线上线下（300959）数据显示，苏泊尔小家电业务市场份额居市场第二。

　　调研参与机构详情如下：

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