贝因美（002570）9月6日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年9月6日接受26家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　【公司就2022年半年度经营情况做了简要介绍】大家可以从中报的呈现看到，公司经营改善的向好趋势延续，尤其值得关注的是经营性现金流获得了大幅改善。这表明公司坚定向数智化、新零售方向转型是正确的，公司的策略是有效的。目前，公司按照既定的经营管理改善路线图有序推进各项工作。营销方面加大空白商圈拓展力度，与客户一起探讨提升已覆盖商圈的生意规模，强化新用户的获取及会员的运维，提升客总价。组织方面持续优化组织设置、提升组织整体运行效能，资源投入向一线倾斜，同步推动长效激励机制的持续实施，以激发团队潜能、提升凝聚力和战斗力。公司以彻底的用户思维为导向，持续强化投入产出评估的费用投放管控原则，推动实现投入产出的良性循环。

　　【投资者问答】

　　问：中报中显示创新业务增长比较好，主要是哪些方面？

　　答：创新业务就是指主营业务以外的一切生意探索，比如品牌授权、ODM、OEM等所有其他可能有助于公司生意发展的业务。在不影响主营业务的情况下，如果创新业务能够带来新的可持续的增长点，我们都会去把握机会，力求为公司的发展探索、培育出新的可持续的增长点。

　　问：请介绍一下我们的产品对应的渠道都有哪些？

　　答：公司现有产品对应的渠道可以说是全渠道、全域营销。总体策略是以彻底的用户思维为指导，持续推进向新零售方向的转型，通过新零售模式实现在线化、数智化动态实时跟踪运营情况，提高整个价值链的运行效率效益。线下我们有包销渠道、全国总代渠道、各区域经销渠道，总部直供终端的渠道。线上有传统的平台渠道，如京东、天猫、拼多多等等，也有小红书、抖音、快手及公司自有的直播渠道。同时公司也在尝试全员营销体系的构建，包括美妈体验官也可以直接成为我们的分销员。总体策略方向就是用户在哪里，我们就要到哪里，主动获取、识别用户，并做好会员的服务和互动，更方便、快捷地满足用户的需求。

　　问：今年以来，整个行业奶粉的库存比较高，不知道贝因美的库存情况如何？

　　答：整体来说，我们的库存处在正常水平，不同品类、不同区域会有些差异。目前二次注册产品的切换将陆续启动，公司会做好新老产品切换的过度，持续动态关注库存产品的动销情况，确保业务的持续健康发展。

　　问：从全年来看，可睿欣和爱加的全年销售目标是什么？

　　答：可睿欣和爱加系列是我们最重要的主营品类，也承载者公司新零售模式、数智化营销闭环的前期探索重任，公司希望这两大品类能为全年目标的实现做出主要的贡献。

　　问：公司目前市占率多少，上半年有没有提升？

　　答：市占率我们没有特别去统计，但是从公司自身的出货量上来看，我们上半年有逾30%的增长。

　　问：公司下半年在费用投入的力度是否会加大？

　　答：费用投入我们首先要基于对市场情况的判断，其次依据各品类的经营策略，以及公司投入产出的管控原则，一案一议，决策各类费用的投放。总体是要求费用的投入更精准、更精确，提高费用的投入产出效率效益。

　　问：目前公司的产能情况如何？

　　答：目前安达工厂的生产已满负荷，正通过优化生产组织、对设备进行技术改造，以期保持产能增长与市场增长相匹配。杭州工厂、宜昌工厂、敦化工厂的产能利用率比去年均有较大幅度的增长。北海工厂奶粉产量比去年也有一定的增长，它还是我司主要的辅零食生产基地。目前公司正在对辅零食进行梳理升级，后续公司会进一步通过各种方式提升北海工厂的产能利用率。

　　问：公司对特殊医学婴幼儿配方奶粉的规划如何？

　　答：公司看好特配粉未来的发展，虽然目前体量不是很大，但是潜在增长空间较大。特配粉的成功上市是公司研发实力的代表，能为产品的科学性和专业度背书，增强消费者对品牌的信任。贝因美在该领域有优势，是婴幼儿特医配方食品0001号注册证的获得者。公司非常重视该品类的发展，将探索通过各种可能的策略、渠道和方式获取该品类业务的更好发展。

　　问：目前二次注册的进展如何？

　　答：公司非常重视新国标的实施及二次配方注册相关工作，并在新国标发布后第一时间启动配方注册的专项工作。目前新零售渠道的首款明星产品可睿欣已取得二次配方注册证书，正在做切换准备。公司其他系列的婴幼儿配方奶粉的注册工作正在顺利推进中;

　　贝因美股份有限公司的主营业务为婴幼儿食品的研发、生产和销售等业务。公司的主要产品包括婴幼儿配方奶粉、营养米粉和其他婴幼儿辅食、营养品。公司是国内领先的婴幼儿配方奶粉制造企业。公司取得了“婴幼儿配方乳粉安全控制及微营养重组关键技术”、“贝因美爱加系列婴幼儿配方奶粉关键技术及产业化研究”两项部级特等奖。

　　调研参与机构详情如下：

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