华凯易佰（300592）9月14日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年9月13日接受1家机构单位调研，机构类型为证券公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、公司基本情况介绍2022年上半年,公司实现营业收入约19.67亿元,同比增长2453.75%;归母净利润约0.84亿元,同比增长478.02%。其中控股子公司易佰网络实现营收约19.60亿元,净利润约1.06亿元。公司在售商品品类结构稳定,2022年上半年家居园艺、工业及商业用品、汽车摩托车配件、健康美容等四大品类营收合计占比67.25%;各品类毛利率水平超30%以上。销售市场集中在欧美国家,欧洲市场收入占比近50%,北美市场约20%,日本、东南亚等地区均有销售。公司业务分三个板块:1.泛品类,产品包括汽车摩托车配件、工业及商业用品、家居园艺、健康美容、户外运动、3C电子产品、工艺收藏等。泛品业务是公司运作最成熟、规模和效益最突出的业务,中短期发展中发挥了“压舱石”作用,为公司提供稳定现金流,每月可贡献2000-3000万利润。泛品业务现处于稳定发展精耕细作期。未来两年重点在提升内部精细化管理,做好成本控制,提高利润率。2.精品类,优先涉足客单价相对较高且竞争程度较低的产品领域,包括厨房家电、智能家居类、宠物用品等。2022年上半年,精品销售增长较快。精品业务是公司加强跨境电商品牌化运作的新尝试,通过消费市场研究及品牌创新,创建高溢价的自有商品品牌,也是中长期发展的重要着力点和利润增长点。3.综合服务平台,公司依托自身在泛品类业务中长期沉淀的供应链资源和信息系统禀赋,于2021年创立“亿迈”(EasySeller)一站式跨境电商综合服务平台,旨在为卖家提供全方位的跨境业务解决方案,包括长链条供应链服务、优质全球物流服务、全流程数据化运营管理、一站式跨境服务培训等。“亿迈”销售额保持了较好的增长,2022年上半年,共计实现销售额约8000万元,毛利约16%。公司长期坚持多品类、多平台经营,有效分散经营风险;产品开发坚持“双蓝海”策略,深耕原有品类、形成先发与规模优势,开发市场需求稳定且相对冷门细分领域;在开发、刊登定价以及销售三大环节动态调价把控毛利率。同时,长期专注于智能算法的研究和开发,不断升级优化“易佰云”智能化企业管理平台功能模块,包括供应链管理、销售运营、订单管理、数据决策等核心功能模块,运用智能刊登、智能调价、智能广告及智能备货等功能,进行精细化管理,大幅加快库存周转率,有效提升运营效率。2022年上半年,跨境电商出口行业整体外部环境有所改善,例如全球海运费下调、汇率变动、清库存接近尾声以及跨境电商SaaS需求增高等,均对公司的经营产生积极影响。二、提问交流

　　问：目前国外的消费降级较明显,对公司的泛品业务是否有影响？在未来消费预期不乐观的情况下,新开发的精品业务是否存在较大的压力？

　　答：泛品的销售情况一直比较稳定,高性价比的中国商品仍然具备很强的生命力和竞争力,国外消费需求下降的影响并不明显。精品业务对公司来说是锦上添花的一个业务板块,即使短期销售情况低于预期也不会对公司业绩造成冲击,并且从目前的销售情况来看,精品业务增长很快,未来极大可能会为公司业绩带来惊喜。

　　问：公司海外仓清库存的情况如何？对公司业绩的影响还会持续多久？

　　答：目前海外仓库存剩余不到4000万,今年下半年这方面影响基本可以消除,对公司未来的业绩改善、毛利率提升是一个利好的因素。

　　问：公司主要的销售平台还是亚马逊吗？其他平台是否有布局,例如海外Tik Tok和拼多多？

　　答：公司目前还是以亚马逊为主,eBay、速卖通、Cdiscount、Shopee、Lazada、Wish和WalMart也均有销售。海外Tik Tok和拼多多在尝试开店中,我们会采取跟随策略,对新兴平台保持关注,及时跟进,在恰当的时机去投放资源。

　　问：美国对华关税对公司有影响吗？

　　答：美国对华产品征税一直都有,但公司主要以泛品为主,产品定价较低,大部分都没有达到关税起征点,未来美国对华关税政策的调整对公司的业绩影响不大。

　　问：公司目前运输方式都有哪些？是否有自建海外仓的打算？

　　答：公司目前的运输方式以海运为主,所以海运费的下调对提升产品毛利有重大利好;目前暂不考虑自建海外仓,均采取租用方式。对比多种方式,亚马逊FBA仓还是性价比最高,运营效率最佳方式。

　　问：公司原有的展馆业务还在做吗？前期项目款项催收是否具有难度？

　　答：公司已经不再承接新的展馆项目,原有的业务和资源全部转移到全资子公司“上海华凯展览展示工程有限公司”,现有专人负责推进相关款项催收工作。

　　问：精品目前有哪些品类？是否考虑开拓移动储能电源或自动割草机等热门产品？

　　答：目前精品以厨房家电、智能家居、宠物用品为主,销售情况良好且增长较快。经公司市场调研,移动储能产品和自动割草机的市场相对小众且已经有头部企业了,研发投入大、投资回报期比较长,所以公司暂不增加这些品类。

　　问：今年以来海运费有所降低,对公司的影响如何？怎么看待未来运费的变动趋势？

　　答：从今年第二季度开始,全球海运费呈全面下降趋势,美森快船的价格从去年巅峰价30元/kg,到现在已降至15元/kg的价格了。海运费用降低对公司来讲无疑是个利好因素,可为公司带来利润的改善。对比疫情前的价格,目前的海运费仍旧偏高,预计未来仍有下调的空间。

　　问：公司产品的广告是如何投放的？每年的广告费用大概是多少？

　　答：我们一直采取站内推广模式,即在销售产品的第三方平台上进行广告投放。每年的广告费约占销售费用的15%-20%。

　　问：今年因为海外需求下降的因素,大部分跨境电商出口公司的业绩情况都呈下滑趋势。公司上半年的业绩情况比较稳定,请问是什么原因？

　　答：今年上半年,公司跨境电商业务实现营收19.49亿元,跨境出口电商行业的外部环境整体有所改善,如海运价格下调、公司海外仓去库存接近尾声、人民币贬值等利好因素较多。同时,公司新开发的两个业务板块——精品和综合服务平台发展较快,已经为公司带来盈利,未来两年会重点提升内部精细化管理,做好成本控制,提高产品利润率。易佰的团队非常优秀,相信他们可以及时正确应对市场的波动和调整;

　　华凯易佰科技股份有限公司是一家依托中国优质供应链资源、以市场需求为导向的跨境出口零售电商企业。通过亚马逊、ebay、速卖通、Wish、Lazada等第三方平台，致力为全球客户提供高品质、高价值的中国商品和跨境电商综合服务。公司是中国文化创意产业新兴业态领导者，文化主题馆空间环境艺术设计领域首家A股上市企业，湖南省内第六家境内上市的文化企业，也是国内首批抓住“上海世博”机遇进入数字多媒体展览展示领域的企业之一。

　　调研参与机构详情如下：

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