楚天科技（300358）9月17日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年9月16日接受3家机构单位调研，机构类型为其他、证券公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、内容提要：

　　1、厂区参观2、会议室座谈二、主要关注的问题与回复如下：

　　问：公司的微球业务拓展情况如何？

　　答：实验室的小试、中试产品已出，已有部分产品正在客户方试用，并且已有少量销售订单。我们即将开工建设一期5亿产能的工厂，除了已开发的用于生物大分子制药的琼脂糖微球，未来还会开发用于食品提取、中药分离等领域的填料，利用3-5年时间建成50万升的产能，未来销售规划10亿以上。

　　问：公司的SUT业务拓展情况如何？

　　答：去年规划在上海临港（600848）建设2亿产能的工厂，因疫情影响停工。

　　今年在宁乡已建成2亿产能的工厂并试生产，目前在做生产质量管理体系的验证，预计9-10月份可完成验证。相较于国内其他SUT厂商，我们自己还拥有膜材的优势，目前已有产品销售订单。

　　我们规划下半年开工建设SUT8-10亿产能的工厂，包含膜材、管路、阀门、接头、袋子等的生产。

　　问：新冠疫苗订单需求下降后，公司的增长点有哪些？

　　答：①与生物制药有关的工艺设备、仪器等。从硬件设备来说，细胞或病毒的提取、培养、分离、纯化、超滤、配液、无菌分装、检测后包等相关设备。

　　②产品链条增加，楚天过去没有但未来会高速增长的新产品。

　　③高端设备领域进口替代。

　　④强力拓展海外业务，重点市场建销售服务公司，促进出口业务提升。

　　问：ROMACO今年的经营情况怎么样？

　　答：因俄乌冲突和新冠疫情，ROMACO的供应链和产品交付受到了影响，上半年业绩不理想。但目前ROMACO在手订单充足，同时按往年情形来看，ROMACO下半年的业绩好于上半年，全年有信心实现并购重组时的业绩承诺。

　　问：行业的毛利率、净利率正常水平是多少？

　　答：在相对成熟的发展阶段，国内企业毛利率正常水平在40%-45%左右。净利率正常水平在10%-15%。

　　毛利率过高，要么是企业的研发投入少，要么是企业独家垄断市场价格，都不利于企业的长久发展。

　　为保证产品品质，我们在产品制造过程中，在配置方面，公司都是就高不就低，以质量赢取市场，所以前期推广时在相同销售价格下，我们的毛利率会低一些。随着产品竞争力的提升以及规模效应的发挥，公司毛利率会提升到一个合理水平。

　　问：客户更换制药装备的周期是多久？

　　答：制药装备的物理使用寿命为15年左右，但实际设备更换周期约为5-8年左右，主要原因有：①行业监管越来越严，标准越来越高，客户需要满足监管的要求进行设备的升级与更新换代；②新产品稳定性更高，综合成本更低，能满足客户对于提升药品生产安全及降本的要求；③医药企业产业升级，药企新产品的出口，要求药企的生产需要经过美国或者欧盟的认证，促使企业对设备经营升级换代。

　　问：公司CGT的规划是什么？

　　答：细胞与基因治疗药物由于运输半径比较短，且作为个性化定制产品，一台治疗设备同一时间只能满足一个病人的需求，单个产品获批可能带来数百台需求，未来市场前景广阔。自动化设备此前基本依赖进口，国产主要以半自动化为主，公司的规划是开发全自动产品，作为今年公司新产品开发的一个重点，有望打破进口垄断;

　　楚天科技股份有限公司主营业务为制药装备的研发、设计、生产、销售和服务。主要产品为水剂类制药装备，包括安瓿瓶联动线、西林瓶联动线、口服液联动线、大输液联动线等产品。

　　调研参与机构详情如下：

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