今世缘（603369）9月23日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年9月20日接受17家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：江苏整体的疫情管控情况怎样？中秋的动销情况又如何？

　　答：江苏管控适度，消费恢复的比较好，动销也很好。公司经销商库有一些，这也正常，中秋过完就是国庆了，经销商手里有些货也正常，我们认为库存是良性的。

　　问：主力产品销售情况？

　　答：主力产品表现都还不错，对比下来有点差异。现在结构和原来结构差异不大，疫情缓解消费场景恢复后会向以前的结构回归，但是有个过程，不会一下子就回到起点。

　　问：清雅酱香的情况？

　　答：公司独创的“清雅酱香型”白酒——国缘V9，是公司历经20年独立打造的新品类，塑造“酱香新经典（603096）”的差异化认知，以舒适、留香、慢醉、快醒的特点，满足了消费者的健康和享受需求，丰富了酱酒消费选择。

　　在白酒行业消费升级、消费精神文化属性诉求加强的趋势下，公司文化营销理念更易实现与消费者的心灵对接，更容易获得消费者的认同和共鸣，更容易被消费者所选择。

　　V9作为江苏的高端酱酒，必将是省内市场千元价格带的重要成员。目前经过两三年的市场培育，也收获了一大批忠实的消费者群体，这也是以产品质量作为保证的。酱酒由于基酒不支撑前期非理性的行业增长，短期带来行业热度下降，对V9的增速有影响，但从长远看，我们不论是对酱香还是对V9都充满信心。V9作为千元价格带的形象产品，现在更多的工作是进行圈层打造，近期已与国家高尔夫球队签约合作。经销渠道方面，加大自营直销力度。

　　问：开系的情况？

　　答：短期恢复的很好，整体形势都不错。短期结构上对开快于四开的趋势还存在，但差距在缩小，在向以前的结构回归。

　　问：尖刀计划情况？

　　答：尖刀计划是四大战役之开系提升战的一个重要抓手。开系提升需要有坚实的举措落地。在开系提升中，我们更为突出四开国缘终端精耕、价盘稳定等内容，将一些计划措施整合后称为尖刀计划，旨在进一步聚焦资源。

　　问：典藏打法有更新吗？

　　答：在品牌策略上放大今世缘典藏喜酒内涵，延伸喜庆消费场景，拓展日常消费，尤其是100元价格带；在渠道策略上，日常消费价格带强化BC类网点建设，次高端价格带注重核心店建设，在产品策略上，升级产品，储备日常消费及商务产品；在区域策略上，在淮安等基地市场进行全价格布局，聚焦资源重点提升苏南等薄弱市场，在省外重点市场试点一体化运营策。

　　问：扫码活动的效果怎么样？

　　答：效果是有的。以前的活动力度相对小一点，后来我们不断加大了力度，扫码方式变化不大，随着时间推移，知道的人越来越多，实际兑付的比例在提升。公司认为需要和消费者加强沟通，让消费者获得更多的实惠，拉近与消费者的距离。

　　问：下半年和明年费用率展望？

　　答：公司利润压力不是很大，不会去压缩投入力度。但从报表来看，将来费用率有可能下降，主要是因为投放结构及一些促销方式的变化，并非压缩费用投入力度，公司的投入力度只会进一步加大，因为市场发展并不平衡，有些相对来讲还处在成长期、开发期，需要加大费用投入。

　　问：省外市场的最新情况？浙江、安徽、上海市场？

　　答：这三个市场是我们重新确立的3个排在第一顺位的省外市场。

　　从上半年业绩来看，上海受到疫情影响最大，其次是浙江和北京，山东、安徽受的影响要小一些，山东成了省外第一大市场，安徽有不错的增长，安徽已经成了省外第二大市场。将来还是更看好上海和浙江。当然安徽也是很好的市场，目前也增长的很好。长远来看，还是更看好上海和浙江的产品结构，以及在竞争中我们所处的区位优势。

　　问：V系列推广策略有调整吗？渠道反馈中秋V3卖的好一些，有品鉴推广的政策倾斜吗？

　　答：没有政策倾斜，现在处在整顿市场、统一政策阶段。V系列整体处于继续成长的阶段，渠道资源更多来源于开系，基础良好。V3曾价格较乱，公司通过一段时间统一政策，控货消化库存，货又动起来了。

　　问：河南市场打法？

　　答：河南一直都在重点市场里，但是一直都没在第一序列。省外的打法是省外事业部统一指导的，也是给了一定的调整空间，大的政策相对统一。

　　问：国庆和四季度的工作重点？

　　答：两节重点还是抓销售。很快要进入四季度，四季度除了抓旺季销售，历年都是就要谋划下一年的市场规划，这需要反复的沟通。新年度目标大部分公司都会在年报中披露。

　　问：新产能进度？

　　答：这是一个比较复杂的系统工程，一直在按规划进度在有序推进，手续都没问题，但是推进起来方方面面事情很多。原本的规划就是分期实施、分步投产的，不是一次性投产一次性到位的，目前进度符合预期。

　　问：扬州泰州情况更好了是吗？

　　答：这两个市场确实进入到比较好的良性发展期，条件比较成熟，应当会进入快速成长期。

　　问：高沟品牌的规划？

　　答：高沟是“中华老字号”，曾获全国浓香型白酒评比第二名。今年我们开启了高沟酒复兴的新征程，对此我们充分期待。随着公司大规模投资技改扩能，擦亮高沟“金字招牌”有了更大的底气。高沟复兴，唯有创新。我们要在创新实践中打响高沟品牌复兴战，创新组织架构，创新营销机制，创新产品体系，创新推广方式。特别是要聚焦于品类创新，把中高档光瓶酒市场作为一个重要赛道和品牌复兴的突破口。力争在不久的将来，让国缘、今世缘、高沟实现协调发展。

　　问：我们有多个品类，是不是在消费升级趋缓时候分品牌运作更好一些？

　　答：公司就是觉得分品牌运作更好一些才会去设立几个事业部。原本管理幅度太宽，必然会有一些工作得不到应有的重视，分事业部运作，加强领导力量，高层精力投入更多，保证了今世缘、高沟不被忽视，同时也使新兴市场得到更多重视;

　　江苏今世缘酒业股份有限公司主营业务为白酒生产和销售，现有“国缘”“今世缘”和“高沟”三大白酒品牌，其中，“国缘”“今世缘”是“中国驰名商标”，“高沟”是“中华老字号”。公司“清雅酱香型”白酒酿造工艺项目通过专家鉴定，达到国际领先水平。公司项目“固态发酵浓香型白酒智能酿造关键技术的研发与应用”总体技术水平达到国际领先，且被评为2017年度“中国好技术”称号，荣获“2018年度中国酒业协会科学技术进步一等奖”。公司建立质量透明溯源管理系统，成为江苏省食品生产企业电子追溯系统首批九家重点示范企业之一，是国家重点监管产品电子溯源技术应用研究及示范参与单位，实现全过程质量溯源管控。

　　调研参与机构详情如下：

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