深耕大本营，正在为绿城中国带来持续的业绩势能。在整体行业销售较疲弱的情况下，绿城中国在杭州的“海棠三子”逆势取得了“百日百亿”的销售业绩，战略性聚焦高能级城市也帮助绿城加速周转，充分发挥深耕优势、扩充土储为绿城未来销售增长提供了有力支撑。

　　绿城中国2022年上半年实现营业收入647.31亿元人民币，同比大幅增长79.1%，其中物业销售收入占比93.0%，设计及装修收入占比2.8%，项目管理收入占比1.8%，持有物业运营收入等占比2.4%。公司股东应占核心净利润37.26亿元，同比增长36.7%；每股基本盈利0.66元。

　　长期积累的品牌信誉与卓越的产品品质为绿城的逆周期增长奠定了坚实的基础，同时绿城也借此实现了品牌价值的稳定增长，2022年9月首次获评“中国房地产行业领导公司品牌”，以1053亿元的品牌价值位居行业TOP4，并连续12年获得“中国房地产顾客满意度领先品牌”荣誉称号。

　　“海棠三子”成杭州“百日百亿”样本

　　据“住在杭州网”数据，6月杭州新房摇号平均中签率为30.65%，仅2个楼盘进入“5年限售”比拼环节、3个楼盘触发社保这一摇号购房条件。

　　但在北部新城，绿城的“海棠三子”却创下了平均中签率13.6%的板块纪录，也令北部新城成为杭州炙手可热的逆袭板块。

　　7月15日，绿城·月映海棠园领证公示，春知海棠苑、燕语海棠轩紧随其后，开启了密集开盘的模式。首开后80天内9次开盘，成交2368套住宅，销售面积超30万平方米，销售额突破百亿，成为低迷市场中的一股“清流”。

　　事实上，“海棠三子”的逆势成功并非无迹可寻。该项目无论是户型、景观还是城市界面，在北部新城乃至整个杭州范围都算得上是全方位的深度迭代。

　　由于新房限价31200元/㎡，为实现最大的差异化，绿城中国选择从总价切入，在户型尺度上做文章。月映海棠园95-160㎡，燕语海棠轩105-138㎡，春知海棠苑110-160㎡，不同的户型区间匹配全城刚需、刚改购房者。

　　在精准定位的基础之上，品质更需一项项具体指标来达成。除了3米层高、不低于4米的架空层、公建化外立面等统一的品质要求，绿城还把创新的触角伸向了友好的城市界面、边界消融、景观社交化、林下空间、度假感等前沿领域，并且都有全新的解题思路。

　　以31200元/㎡的刚需价格向市场推出改善型居住体验，绿城的产品创新与迭代最终以9次开盘4次触发社保这一摇号购房条件，最高要104个月社保的亮眼表现获得了市场的证明。

　　穿越周期

　　三位一体共筑杭州“百亿大盘”

　　绿城“海棠三子”自案名发布起，始终保持着紧凑的运营节奏，3个月内9次密集开盘，共推售2368套住宅，凭借绿城品牌以及“海棠三子”在板块内的市场影响力，预计项目到年底可实现120亿元销售金额。

　　复盘“海棠三子”的逆势热销，并非偶发现象。这一成功模式来自城市持续升级、开发企业的高效运营和市场对绿城品牌的信任，缺一不可。

　　一方面，良渚新城管委会的大力支持和深度参与合作为项目创造了先机，绿城则凭借28年深耕大本营的开发能力和高效运营的体制机制，从设计方案前置到营建品质的落地，全面提质增效。

　　同时，基于对产品创新的坚持和“又快又好”的理念，“海棠三子”在销售模式上也进行了创新，首次采用三个楼盘共用一个销售展厅、一个营销团队，压缩非必要的开支，将有限的费用投入品质建设，让当下经受成本、品质考验的“海棠三子”实现突围。

　　基于此，新老客户的信任既是对绿城品牌的认可，也是对绿城坚守品质的认同。自7月28日首开，绿城“海棠三子”在不到100天的时间里，实现了百亿销售额的突破，大环境下逆市上行的亮眼成绩单给这个市场带来了适合杭州项目开发的新思路。

　　单月新增货值超千亿

　　券商机构给予“买入”评级

　　8月25日绿城中国发布2022年度中期业绩后一周内，共有14家境内外知名券商机构陆续发布研究报告，给予绿城中国“买入”评级，对绿城中国当期业绩及未来发展潜力持续看好。

　　绿城前三季度错峰纳储的确可圈可点。

　　特别是大本营杭州，9月15日，杭州2022年第三次土地集中出让，绿城以总价70亿元斩获庆隆小河单元地块，地块精装限价55000元/㎡，除了庆隆单元地块，绿城还拿下龙坞单位低密地块及未来科技城联荣04地块，3宗地块共计斥资95.4亿元。

　　从同样位于杭州的庆隆小河单元地块情况来看，复制“海棠三子”的成功模式，成为下一个“百亿”大盘或许并非难事。

　　根据绿城“全品质、高质量”发展要求，绿城中国坚持收敛聚焦的投资策略，投资布局向“10个战略核心城市+25个重点城市”的重点板块聚焦深耕，获取地块的质量较高。至此，绿城中国前三季度共获取土地数超25宗，土地投资额超500亿元，这意味着新增可售面积超过250万平方米，新增货值或超1000亿元。

　　今年以来，绿城中国新增货值的90%主要分布在杭州、北京、上海、宁波等核心城市的优质板块，安全性、流动性等均有所保障，将有效支撑绿城本年度和未来销售规模的增长。

　　2022年下半年，绿城中国预计推盘1850亿元，较上半年增长140%左右，得益于上半年稳健的投资，新拓展项目年内预计转化450~500亿元左右。正如国金证券在评级报告中所提及的，绿城中国营收增幅超预期，销售排名稳步提升，聚焦深耕，错峰补充优质土储，保障公司在未来市场复苏时供货充足。

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