华润三九（000999）10月18日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年10月14日接受1家机构单位调研，机构类型为基金公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：中药配方颗粒进展程度?

　　答：目前业务总体处于恢复过程中。公司内部生产环节符合预期,品种数量可以基本满足临床需要。从前八个月情况来看,配方颗粒业务有一定下滑,主要在于三季度配方颗粒业务外部销售备案进度低于预期。目前备案进度完成最好的是广东。其他与广东省标互认的省份也在持续推进。三季度目前整体趋势是向好的,预计四季度重点省份有望恢复正常。争取全年国药(配方颗粒+饮片)业务实现正增长。

　　问：中药配方颗粒实施新旧国标前后,出厂到渠道的价格链变化情况?标准提升后成本端和价格端提升情况?

　　答：配方颗粒业务管理要求企业自行进行产品生产和配送。从目前价格变化情况来看,由于新国标品种有比较明显的成本上涨,省标产品成本也有上升,公司适当提高销售价格以覆盖成本上升的影响。

　　问：明年配方颗粒业务增长预期?

　　答：结合目前备案进展情况,重点省份销售量和价格预计明年均将有所增长。同时,如果明年有更多省份可以备案广东省标,将会在更多省份实现销售,总体预期明年增速比较乐观。

　　问：山东省推行的饮片集采,预计对公司影响?配方颗粒集采预期?

　　答：公司饮片业务在整体业务中占比较小,在山东饮片业务较少,饮片集采的影响较小。饮片业务本身毛利率较低,预计集采带来大幅降价的可能性较小,集采将促进行业进一步规范,对大厂家更加有利。配方颗粒集采短期内还不具备条件,预计2-3年后可能会纳入集采,公司也会持续动态关注集采情况。

　　问：Q3CHC和处方药销售情况?

　　答：公司已发布Q3业绩快报,三季度营收和净利润增速基本符合预期,主要在于CHC业务带动,其中感冒药三季度恢复较好,主要是疫情防控四类药销售管理有所放松2、感冒药发病率提升3、去年同期三季度基数较低。此外,1-8月儿科、胃药、皮肤药都表现良好。从前八个月情况来看,处方药业务中,国药业务略有增长,主要是饮片业务带动。剔除饮片业务后,配方颗粒业务有一定下滑,主要在于三季度配方颗粒业务外部销售备案进度低于预期。企业内部生产目前已经基本能够满足临床需求。其他处方药业务中,注射剂业务受到疫情和集采叠加影响有所下滑,易善复、诺泽等增长较好。

　　问：公司产品提价安排?

　　答：公司OTC品种有一定定价能力,核心品种由于上市多年价格没有发生变化,但成本已上涨很多,所以对这一类产品会陆续进行小幅提价,主要是覆盖成本上涨的影响,同时实现品牌价值,提价的过程中会充分考虑患者的接受程度。二是培育中的成长品种,随着产品品牌力提升,不断升级产品体验,改进工艺及包装设计,相应也会对价格做一定提升。

　　问：处方药明年预计受集采影响?

　　答：目前,三九处方药中药大品种基本已纳入两个省际联盟集采,广东主要针对独家品种,降幅相对比较合理。目前公司品种纳入新一轮中成药集采的主要是华蟾素,华蟾素目前在公司业务规模中占比不大。接下来更多省份开始实施集采后,对营收影响会逐渐体现,但总体可预期。

　　问：配方颗粒一二三季度分别增速情况?

　　答：一季度下滑,二季度单季度整体表现好于一季度,主要是饮片增长带动。三季度配方颗粒仍有下滑,主要是由于各地备案进度低于预期。今年配方颗粒业务由于新旧国标切换,较以往年度不同,导致每个季度业务面临的问题不一样。

　　问：公司近年来总体表现稳健,股权激励实施后,是否想要冲业绩?

　　答：公司总体增长表现比较稳健在于,公司业务线相对较多,抗风险能力比较强,比如今年配方颗粒的影响被其他业务弥补消化。前三年抗感染业务受集采政策影响也由公司其他业务的增长抵消了。公司将努力实现业绩增长,实现十四五期间战略目标,也非常重视行业地位的稳固。同时,股权激励的实施对核心团队有比较强的激励作用,覆盖的人数较多,对调动骨干人才的积极性有促进作用。公司股权激励不仅需要完成门槛指标还要实现对标目标,团队会努力争取更好业绩。

　　问：大健康业务增长原因?

　　答：过去几年公司大健康业务的团队、产品结构、业务模式等都在不断调整,明确了以“健康、时尚、美丽”为发展方向。“健康”方向主打“999今维多”品牌,以膳食营养补充剂系列为主;“时尚”领域,围绕健康生活方式及运动需求推出产品,如益生菌和蛋白粉;“美丽”领域主推”桃白白“等女性健康系列产品。大健康产品日益丰富,在剂型上补充了软胶囊,口服液等。团队方面陆续做了整合,并重点布局线上业务。大健康业务今年总体表现不错;

　　华润三九医药股份有限公司主要从事医药产品的研发、生产、销售及相关健康服务。主要产品包括999感冒灵、999皮炎平、参附注射液、注射用头孢、免煎中药、三九胃泰颗粒、正天丸等。“999”主品牌在消费者和医药行业中均享有较高的认可度，多次被评为“中国最高认知率商标”、“中国最有价值品牌”。2021年公司拥有年销售额过亿元的品种23个，在2021年度中国非处方药产品综合统计排名中，“999感冒灵”和“999复方感冒灵”位居中成药感冒咳嗽类的第一名和第二名，“三九胃泰”位居中成药消化类第六名，“999皮炎平（红）”位居化学药皮肤科类第二名，“澳诺钙”位居化学药矿物质类第二名，“易善复”位居化学药消化类第二名。以公司产品“参附注射液”，“红花注射液”、“参麦注射液”，“血塞通软胶囊（理洫王）”为研究对象的科研项目先后荣获国家科学技术进步奖二等奖。

　　调研参与机构详情如下：

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