信维通信（300136）10月28日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年10月27日接受61家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　第一部分：公司2022年前三季度的经营情况2022年前三季度，公司实现营业收入617,755.61万元，较上年同期增长15.03%，规模持续增长；实现归属于上市公司股东的净利润60,133.55万元，较上年同期增长25.82%。从单季度来看，公司第三季度经营情况良好，新业务、新行业拓展顺利，新业务毛利率逐步提升，各项经营计划按自身规划稳步推进。公司第三季度实现营业收入248,452.07万元，较上年同期增长7.33%；实现归属于上市公司股东的净利润41,739.02万元，较上年同期增长36.64%。

　　报告期内，面对复杂多变的国际形势、国内频发的新冠疫情，公司管理层内部反复研讨改善、应对措施，通过优化运营管理，大力攻克战略项目，持续加大对新业务、新行业的拓展力度，培育了新的增长极。①在新业务方面，公司高精密连接器、LCP及模组、汽车互联产品等新产品销售规模进一步扩大，其中单季度LCP、高频高速连接器经营效益在不断提高，降本增效效果明显，发展势头良好；②在新行业方面，公司立足于消费电子行业，同时不断拓宽产品的下游应用，在智能汽车、智能家居、商业卫星通讯等新行业应用领域快速拓展，与客户合作进展良好，也为未来公司的经营成长带来了新的驱动力；③面对外部因素的影响，消费电子行业依然阶段性承压，公司通过不断调整、优化内部管理措施，加强精细化预算管理控制并落实责任到个人，助力经营效率稳步提升。公司第三季度净利润率较上年同期提升了3.45个百分点，前三季度应收账款周转天数从去年同期的124天降低至97天，前三季度经营活动产生的现金流量净额较上年同期增加了56.86%。

　　总体而言，受宏观经济、国际局势和疫情爆发等不确定因素叠加的综合影响，消费电子行业今年还是承受着一定的压力。公司不断提升自身的管理效率，依然保障了经营指标的质量稳步提升。

　　第二部分：介绍公司产品与行业的发展思路公司的使命是致力于通过对基础材料、基础技术的研究,创造出值得信赖的创新产品与解决方案,为客户创造价值。对基础材料、基础技术的研究始终贯彻在公司的经营之中：

　　第一，公司一如既往保持着较高比例的研发技术投入，连续三年研发投入占营业收入比重超过8%，其中大部分投向基础材料与基础技术，包括搭建了磁性材料、高分子材料、功能复合材料、陶瓷材料等核心材料技术平台，同时大力推进新产品的研发，包括高频高速连接器、BTB连接器、LCP模组、UWB模组、汽车数字钥匙、LCP其他应用产品、DRA毫米波天线等，这些新产品兼具技术竞争力和市场前景，将成为公司更长远的增长驱动力。

　　第二，结合自身战略规划及客户需求选择合适的新产品研发。

　　从去年至今，公司逐步淘汰掉部分竞争激烈、附加值低的成熟产品，把更多的资源与精力投入到更高附加值、更具技术竞争力的产品，实现对相关业务的优化升级，围绕着公司使命来布局产品。

　　2022年前三季度，公司研发投入约5.19亿元，占公司收入比重8.41%，公司坚持对基础材料、基础技术的研究做持续性的投入，提升公司技术竞争力。截至2022年9月底，公司已申请专利2338件；2022年前三季度新增申请专利278件，其中5G天线专利64件、LCP专利23件、UWB专利18件、WPC专利57件、BTB连接器专利37件，电阻专利5件，MLCC专利16件。公司始终坚守使命，保持高强度的研发投入，并积极将研发成果转化为新业务，在高性能精密连接器、LCP模组、毫米波天线及阵列、汽车互联产品、被动元件、UWB天线及模组等新业务、新行业应用领域取得了良好的进展。

　　公司发展的思路一直坚持以材料驱动业务发展，立足射频主业，依托公司高分子材料、磁性材料、陶瓷材料以及功能复合材料的四大材料平台，不断拓展新产品、新行业。在成熟客户中拓展新产品，在成熟产品中拓展新行业，在新行业中拓展新产品。新产品主要包括高频高速连接器、LCP及模组、汽车互联产品、汽车数字钥匙、毫米波天线、UWB模组、被动元件等，其中部分新产品已经放量，形成了一定销售规模。在新行业方面，公司立足消费电子领域，瞄准了智能汽车、商业卫星通讯、智能家居等应用领域发力。公司花了很多心思及投入在上述材料、技术和业务的拓展上，目前已经初步显露成效，进入了收获阶段。

　　在新行业的拓展方面，在智能汽车行业，电动化是汽车的上半场，智能化是汽车的下半场。智能化基本的要求是智能连接，公司的车载无线充电、天线、UWB模组、汽车数字钥匙、车载连接器等产品都能有效解决汽车的智能连接问题。公司持续加大汽车客户的开拓，已取得不错的进展：目前已获得大众、东风本田、广汽本田、一汽红旗、一汽奔腾、奔驰、长安汽车、Rivian等汽车厂商的供应资质，部分项目已逐步落地，同时还在进一步挖掘更多合作机会，开展相关产品的研发，并与特斯拉、Zoox、华为、小米、丰田、日产等十几家汽车厂商持续进行商务与项目接洽，为公司未来2-3年汽车互联业务的快速发展打下基础。从第一家客户拓展至今，公司逐步打开了业务局面，在智能汽车领域收入规模增长较为快速。

　　在商业卫星通讯行业，根据SIA（美国卫星产业协会）发布的数据，2021年全球航天工业收入达3,860亿美元，其中卫星产业占比约72%，总量约为2,790亿美元。根据USC卫星数据库的信息显示，截至2021年底，全球共有在轨运行卫星总数达4852颗。总体来说，商业卫星通讯的发展十分迅速，全球各大科技厂商都在加紧商业航空的产业布局。公司几年前开始布局商业卫星通讯行业，产品主要应用商业卫星的地面接收站。目前已成功给国外部分客户供货，未来还将切入更多的大型厂商，预计收入规模可观。

　　物联网/智能家居行业是一个长尾市场，公司所提供的天线、无线充电、EMIEMC器件等已经应用于该行业。我们以UWB为例来说明，UWB领域具有广阔的市场前景，公司在该领域做了丰富的技术储备及专利布局，可为客户提供从天线、模组到配件及开发套件全方位解决方案，产品的定位精度、传输速率、功耗、抗干扰能力等各项技术指标均处于领先水平。公司与NXP（恩智浦半导体公司）达成战略合作，优势互补，共同推进UWB在物联网、车联网领域的应用。目前，公司已经开拓了智能安防、追踪器、移动支付、智能音箱、扫地机器人、电动单车、智能门锁等领域的行业重要客户，建立了领先优势，做好了卡位，随着搭载UWB功能产品的渗透率不断提升，预计该业务规模将不断扩大，成为公司极具竞争力的产品线。同时，公司也在不断推进天线、连接器、无线充电等产品在物联网领域的大力开拓，发展前景良好。

　　在新产品的拓展方面，在精密连接器、高频高速连接器领域，公司瞄准国产替代的细分市场，依托自身在射频技术、磁性材料等技术优势，重点发展高频高速连接器、磁性BTB连接器等高端细分领域，主要竞争对手是国外厂商。在BTB连接器方面，公司发展迅速，不仅获得国内手机厂商的认可，也大力推动切入国外客户，目前正在展开业务交流，未来有望形成批量供货。在高频高速连接器方面，公司连接器在卫星通讯领域取得良好进展，批量供应大客户，今年有望放量。整体来看，公司在高精密连接器领域已经建立技术优势，取得了大客户的认可，其业务规模正在快速增长。

　　在LCP及毫米波天线领域，公司深入强化“LCP材料--〉LCP天线--〉LCP模组”的一站式能力，提升产品竞争力。报告期内，公司LCP产品批量供应全球主流大客户，并积极争取更多终端应用的产品合作。与此同时，公司积极推动毫米波天线在客户端的拓展，切入欧洲客户供应链。公司还将保持拓展力度，未来有望将取得不错进展。

　　公司经过过去几年新业务的磨合与拓展，前期勤奋耕耘的成果慢慢出来了，新业务逐步放量，将会成为业绩贡献的增长点。公司管理层会始终牢记初心，不断拓宽自身的技术护城河，力争成为“卓越运营+产品领先”的企业。

　　第三部分：公司对未来的展望今年是公司新旧动能转换的一年，无论在新业务还是新行业，都在不断突破，这不仅是公司今年发展的关键，也是未来发展的关键。

　　今年整体来看，成熟业务增长相对平稳，新业务增长较为迅速，新业务、新行业是公司最主要的增长动力。截至目前，从业务线布局来看，公司已布局新业务线将支撑未来几年的成长，这些领域既有技术含量，又有市场空间，未来的重点任务就是把这些新业务线运营好，规模扩大，毛利率提升。

　　展望今年和明年，公司对各个部门和销售都做好了明年的预算安排，公司管理层有这个战略定力和耐心去做好公司的业务，巩固成熟业务的同时，争取维持新业务快速增长的势头，保障经营稳步向前。

　　第四部分：问答环节

　　问：汽车领域，公司大概投入了多少资源？单车价值量有多大？

　　答：公司非常重视汽车领域业务，无论从人力资源投入还是研发、销售，公司给予很大的倾斜力度；另外还对项目激励也作为重点项目去攻克，在公司大力投入下，公司汽车业务也发展比较迅速。公司可以向客户提供车载无线充电、车载5G天线、UWB模组、汽车数字钥匙、汽车连接器等产品。从单车价值量来看，现在一台车可以配置2个甚至更多数量的无线充电模块、几个UWB模组、汽车数字钥匙、车载5G天线模组，再加上众多数量的汽车连接器，按照公司可以提供的产品来看，一台车产品价值量合计可达几百元至上千元。

　　目前，公司正在充分挖掘与客户间的各类业务机会，并根据客户的需求拓展更多类型产品的业务合作。

　　问：商业卫星通讯公司的产品竞争力及竞争对手如何？

　　答：公司在商业卫星通讯行业可以提供地面接收站的高频高速连接器、接收天线，以及移动终端的卫星接收天线，同行企业有境内也有境外厂商。目前，公司基于自身在射频技术的优势，能够为客户提供性能优越的连接方案，性能与技术领先是公司产品竞争力的保障，公司已经为某家全球大客户批量、独家提供高频高速连接器方案，也与众多全球商业卫星通讯厂商取得了良好的合作，预计未来也为更多的客户提供产品方案。

　　问：公司的客户群体有什么变化？

　　答：公司初期主要客户以消费电子领域的客户为主，随着新业务和新行业的不断拓展，增量客户包括商业卫星通讯行业客户、汽车行业客户，未来还会不断接洽和开拓新的客户。无论是公司在传统消费电子行业的客户，还是在商业卫星通讯行业和汽车行业的客户，公司客户都是各个行业的一流企业，这也是公司一直坚持的大客户平台战略。总体而言，公司的客户主要以世界一流的科技企业为主，未来会充分借助自身的大客户平台优势，推进相关业务的拓展;

　　深圳市信维通信股份有限公司专业从事移动终端天线、3G终端天线、模组天线、3D精密成型天线、高性能天线连接器的生产与经营。公司主要产品为移动终端天线，主要应用于手机、笔记本电脑及上网本等各类便携式移动终端通信设备.除销售移动终端天线产品外，公司还为客户提供移动终端天线系统设计方案和手机整机射频无线性能测试及解决方案.公司技术水平属国内领先品。

　　公司是美国无线通信和互联网协会（CTIA）会员，是全球最具权威的无线通信产业和移动生态系统协会中的两家中国企业成员之一。另外，公司是全球顶尖的Center for Electromagnetic Compatibility（电磁兼容研究中心）的会员，也是全球入选该中心会员的仅有两家中国企业之一。

　　调研参与机构详情如下：

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