迪普科技（300768）10月28日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年10月27日接受64家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、财务经营情况简介 2022年三季度，迪普科技坚持年初制定的逆势有序扩张的宏观战略，在承受疫情的压力下进行业务拓展。公司市场战略是在各细分行业建立起垂直型的市场组织，在运营商、金融、交通、电力能源等行业持续推进业务拓展。

　　迪普科技坚持“一体两翼”的产品战略，网络安全是公司创业的基础，是公司的主体，包括全系列高、中、低端安全防护产品，安全检测、态势感知、数据安全、工控安全等产品；“两翼”分别为富有特色的基础网络类产品和有竞争力的应用交付产品。

　　业务进展方面：①运营商行业：迪普科技在集采业务中，连续中标WAF、IPS、负载均衡、抗DDoS等一系列项目，其中，负载均衡产品连续入围5年，2022年取得高端、低端双第一，全标段份额第一；抗DDoS产品以中标总份额第一入围。同时，公司加强运营商非集采业务的参与，结合运营商的云战略，加大在移动“边缘云”、联通“骨干云池”、电信“一城一池”等项目的拓展力度；②金融市场：公司坚持建设垂直型的市场组织，并在北上广深建立分中心。坚持“双全战略”，实现“全产品”参与，包括负载均衡、高端防火墙、抗DDoS、IPS以及数据安全、安全服务、安全检测等相关的产品；实现“全覆盖”，在对主要银行覆盖的基础上，加强对保险、证券、交易所、农商行等的覆盖，加快金融市场拓展；③电力行业：在巩固国家电网拓展的基础上，南方电网的业务拓展亦实现一定进展；④公安市场：公司深度参与视频网等项目的安全建设；⑤政府行业受疫情等的影响，公司针对该市场坚持逆势扩张，有序增加人员投入，增加市场覆盖面，加强业务拓展。

　　三季度营业收入为2.38亿元，环比增长54.50%，同比下降22.87%，1-9月营业收入为6.06亿元，同比下降18.27%；三季度净利润为2,712万元，1-9月净利润为6,817万元；费用投入方面，公司坚持逆势有序扩张战略，在重点行业、重点市场持续投入。

　　二、问答环节

　　问：各下游行业需求恢复情况如何？

　　答：不同行业状况不一致。运营商行业资本投资压力不大，云计算落地持续加强，网安需求有放大的趋势；随着金融行业推进国产替代，对国产厂商而言也是增量市场；电力能源、公安等行业的网安建设需求具有刚性的特征；政府行业安全建设需求受疫情等影响，公司在政府业务拓展中，坚持有现金流业务的扩张战略。

　　问：在金融行业，如何看待公司应用交付产品的信创空间及竞争力？

　　答：国产信创是一个趋势，是一个逐步替代的过程。公司应用交付产品在技术、品牌、行业应用等方面有竞争优势，产品被工行、农行、招行等广泛应用。在金融行业，公司坚持“双全战略”，实现全产品参与、全行业覆盖。

　　问：公司人员规划及未来人员投入的增速如何？

　　答：截至目前公司1,500人左右，公司持续大量吸引、招聘优秀人员加入公司，增加人员主要集中在市场及研发部门，以市场人员为主。同时，也会加大人员的考核和淘汰力度，未来人员增速相对加快。

　　问：人员数量增加对利润是否有影响？

　　答：一方面，引进的人才一定要能够打粮食、定目标、建组织，同时公司亦会加强人员的淘汰力度。人员投入短期对利润会有一定影响，长期来看，能有力地促进公司规模扩张、销售能力提升、业绩增长，是逆势扩张的必经阶段；另一方面，公司是平台型的产品研发，有较高的研发效率，在现有产品领域，收入的增速预计高于研发费用投入的增速。

　　问：公司信创产品布局如何？信创产品性能状况及影响如何？信创类产品的毛利率情况如何？

　　答：随着国家宏观战略的落实及国内企业具备提供相关产品的能力，信创已由政府部门向各个行业推进，迪普科技网安产品、应用交付产品等均有相关信创产品布局。信创产品性能方面，在最高端设备上有一定影响，伴随着信创产品的持续迭代，我们判断，该部分影响不会构成信创发展的障碍；中低端产品上，信创产品性能方面的影响比较小。

　　信创的产品的毛利率和非信创的产品毛利率基本持平。

　　问：运营商行业在价格竞争方面的趋势如何？公司是否有新产品或新业务导入？

　　答：运营商的价格竞争一直存在，合理利润是促进产品持续迭代创新的必要条件，迪普科技在竞争中寻求合理的利润。公司在保持运营商集采业务参与的同时，增强非集采业务的拓展，同时在产品上，增加数据安全、慧眼检测、风险管控平台、服务等众多产品的导入。

　　问：公司目前现金流情况比较好，后续有没有考虑并购或收购规划？

　　答：公司对并购或收购持开放态度，公司对业务有协同、产业能整合、价格合理、双方意愿一致的项目会积极参与，目前没有具体的标的。网络安全是需要持续投入的行业，充足的现金流是公司逆势有序扩张的重要支撑。

　　问：从产品端来看，未来公司产品的规划如何？

　　答：公司坚持“一体两翼”的产品战略，以网络安全为主体，有特色的网络产品和富有竞争力的负载均衡产品为两翼。具体产品上，公司提供全场景的安全、应用交付、网络产品及解决方案。未来，一方面持续增强产品性能，另一方面结合用户的业务场景、性能要求，针对性地推出有竞争力的产品;

　　杭州迪普科技股份有限公司主营业务为企业级网络通信产品的研发、生产、销售以及为用户提供相关专业服务。公司的产品有应用防火墙（FW）、入侵防御系统（IPS）、异常流量清洗（Guard/Probe）、Web应用防火墙（WAF）、物联网应用安全控制系统（DAC）、DPI流量分析设备、漏洞扫描系统（Scanner）、应用交付平台（ADX）、上网行为管理及流控（UAG）、高速缓存加速系统（DeepCache）、统一管理中心（UMC）、深度业务路由交换网关（DPX）、盒式交换机（LSW）等。公司已通过中国信息安全认证中心信息安全服务资质认证（信息安全风险评估一级、信息安全应急处理一级）、中国信息安全测评中心信息安全服务资质认证（安全工程类二级）、公安部信息安全等级保护安全建设服务机构认证、中国通信企业协会安全建设服务机构能力认证（通信网络安全风险评估一级）。

　　调研参与机构详情如下：

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