精工钢构（600496）10月31日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年10月28日接受20家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　会议首先由董事会秘书介绍了公司的基本业务情况及光伏建筑业务的开展情况。

　　前三季度，公司营业收入110.6亿元、同比增长6.4%，归母净利润6.5亿元、同比增长16.8%，扣非归母净利润6.2亿元、同比增幅18.1%。前三季度公司利润增长，主要原因在于规模增加和盈利能力提升。

　　单三季度，营业收入37.8亿元、环比增长5.8%，归母净利润2.7亿元、环比增长35%，扣非归母净利润2.5亿元、环比增长30%。可以看到，公司第三季度业务总体环比第二季度已有了较好地恢复。

　　订单方面，前三季度累计新签合同146亿元、同比增长12%，订单增速主要由工业建筑类贡献；期间，工业企业类订单新签70.7亿元、同比增长37%，公司在工业建筑领域定位高端、聚焦有成长性的客户群体及其需求、坚持差异化竞争策略、重视客户体验，受到了新老客户的青睐。另外，单三季度订单新签63亿元、环比增长63%，二季度以来复工复产态势良好。

　　光伏建筑业务，公司设立了专业化BIPV子公司、与光伏组件企业形成战略合作、研发推出“精昇”屋顶产品。在市场开拓过程中，我们收到了来自业主的积极反馈，逐步有一些项目落地，而且许多业主尽管暂时尚未安装光伏但提出了为后续光伏预留荷载的要求。

　　问：请分享下对行业市场环境的感想？

　　答：从公司主观感受来说，下半年的订单及业绩都处在恢复通道中。单三季度，公司订单新签63亿元、环比增长63%，同期营业收入37.8亿元、环比增长5.8%，归母净利润2.7亿元、环比增长35%。

　　对于下游客户的需求，具体还需分情况讨论。对于企业客户，我们认为一些处于上升期行业的又或者是赛道中的头部企业还是有不少投产意愿的，公司前三季度工业建筑类订单同比增长37%就是最好的佐证。而对于政府类客户，我们预计他们的原先定在上半年的重点项目的建设需求会推迟到下半年释放。

　　问：单三季度营收同比略降的原因是什么？

　　答：因为四、五月份疫情影响导致订单下降，所以结转到七八月份的收入下降。

　　问：公司毛利率提升的原因是？

　　答：公司毛利率开始有所恢复主要收益于钢价回落，另外，业务结构的变化对毛利率也有一定影响。

　　问：请介绍公司目前光伏产品的研发投产进展，以及盈利性如何？

　　答：“精昇”一代产品已于上半年问世并投产。目前公司在着手推动二代产品的研发。

　　由于公司是在为业主提供工业建筑的基础上做光伏业务，所以在实施管理等方面所需额外投入的成本不多，因此光伏本身项目的净利率会高于主业建筑项目。

　　问：公司是如何想到采用合营连锁模式的？

　　答：合营连锁本身是个很常见的模式，尤其是在消费领域，如海底捞、肯德基等。

　　目前的建筑市场总体上已进入存量市场阶段，许多依靠原自有资源也可以活得很好的小企业、小团队亟需寻求外部赋能，而我们也想要做大规模、提升市占率，所以双方以合营连锁的方式合作后能够实现“双赢”。

　　“收编”这些团队后，我们向他们提供品牌、资金、产品及产能等一系列资源帮助他们获得订单，同时用制度和标准借助数字化系统对他们进行约束和管理。

　　问：目前合营连锁订单签约情况如何？签约金额也是类似加盟费收入的概念吗？

　　答：前三季度合营连锁业务共新签4,923万元。这四千多万元并非加盟费的概念，而就是合营连锁团队的项目订单金额。公司会对合营连锁团队完成的项目进行财务并表;

　　长江精工钢结构(集团)股份有限公司主营业务是钢结构建筑及围护系统的设计、制作、施工和工程服务。主要产品体系包括钢结构构件和装配式建筑产品。公司是钢结构行业的龙头企业之一。公司已获得一项国家科学进步奖一等奖，五项国家科学进步奖二等奖，为业内获得国家科学进步奖最多的公司，也是业内唯一一家获得国家科学进步奖一等奖的公司。

　　调研参与机构详情如下：

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