梦百合（603313）11月1日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年10月31日接受27家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、公司2022年上半年经营情况介绍 2022年前三季度营收约60.68亿，同比下降0.7%%（剔除MOR，内生营收约43.9亿，同比下降3.03%）。收入下滑主要因为欧美高通胀影响需求、导致外销订单出现下滑。三季度公司顶住了海外宏观环境的冲击，环比收入企稳回升。 2022年前三季度归母净利润约9875万，同比增长154.83%；扣非归母净利润约8925万，同比增长237.75%。利润收入表现相对乏力的情况下能够实现增长，一方面得益于精细化管理所带来的降本增效；另一方面，外部积极因素对业绩也起到正向作用，比如：汇率、海运、原材料。 2022年前三季度国内自主品牌营收约4.95亿，同比增长0.43%；其中经销渠道营收约2亿，同比增长5.34%，线上渠道营收约1.37亿，同比增长22.86%。从7-9月份的经营来看，经销和线上渠道增长势头良好、直营渠道得到改善。同时线下门店数量稳步增长。截止报告期末，门店数量达1260家，本年度新开310家。总体来看，国内市场呈现积极向好的态势。 二、问答环节

　　问：当前来看，与三季度对比，四季度海外需求如何？

　　答：总体来说，我持谨慎乐观的态度。今年以来，受全球政治局势冲突、通货膨胀等宏观环境影响，加上前期港口拥堵导致库存积压，海外需求受到抑制。但近期我们也有部分客户（对市场反应相对灵敏）已经开始出现企稳回升的状态，这是积极的信号。

　　问：如何展望未来原材料的价格走势？

　　答：由于欧洲能源危机的影响，伴随着运费下降，中国出口到欧洲的TDI增加，导致国内和欧洲TDI价格出现上涨，但我们TDI占化工原材料的比重约30%，所以对利润端的影响较低；另欧洲原材料价格近期已有下滑。国内聚醚一直处于被压制的低位，我们预计聚醚和MDI价格走势会朝着对我们有利的方向发展。

　　问：公司线上业务增长较快的原因是什么？

　　答：我们一直强调管理颗粒度的提升，持续优化产品、服务、发货以及与知名电商品牌的互动。美国制造的优势，让我们与亚马逊、沃尔玛这类知名电商品牌的互动变得更强，我认为公司的电商增长是可持续的。

　　问：沙发品类近期开店计划是怎样的？

　　答：近期，我们会在合肥、西安、郑州、大连、深圳、襄阳、南通等城市陆续开设门店。因为刚刚起步，产品的打磨、供应链体系的梳理等是我们现阶段沙发品类的工作重点。

　　问：展望四季度及2023年，国内线上线下（300959）的推广和开店计划是否会改变？

　　答：我们用了几年时间打造的线上线下同款同价的政策会继续坚持，但是也会适时进行一些调整。明年的开店计划仍然会按照既定的节奏推进，但更多会从门店位置、优质经销商等角度考虑，不会选择激进的扩张模式；另外我们也会开创新系列和下沉系列的门店。

　　问：今年前三季度公司销售费用同比有所上升，具体原因是什么？

　　答：为提升梦百合品牌影响力和业务增长需要，销售费用投入是必要的。前三季度销售费用的增加主要体现在以下两个方面：其一、随着门店数量的增加，线下广告投入在增加；其二、跨境电商业务的快速增长，投入持续加码。当然，销售费用的投入也不是毫无节制的，我们会不断提升管理颗粒度，合理控制销售费用。

　　问：请问美国工厂实现盈亏平衡的条件是什么？

　　答：通过组织优化和效率提升，我们预计美东、美西达到2000+张/天基本可以实现盈亏平衡。

　　问：请倪总展望一下，未来2-3年公司经营的重心以及发展？

　　答：如果目前海运、原材料、汇率的正向作用能够持续，随着公司管理效率持续提升、组织能力持续优化、业务持续有序推进，我对梦百合未来两三年的发展非常有信心。

　　问：我们外销方面，比如美国本土产能的主要优势是什么？

　　答：优势在于全球布局，资源调配比较灵活。但是外部变量较多（比如运费、反倾销、原材料等），就目前来看，我们要持续加强的还是美国本土的制造能力。同时，我们的全球布局会持续不断地给美国的产能赋能，特别是在运费下降以后。

　　问：今年三季度内销整体亏损的幅度大概是多少？

　　答：跟去年同期对比，内销亏损是在收窄的。

　　问：今年美国整体市场需求趋弱，从第四季度来看，美国市场订单恢复情况如何？您如何展望明年的情况？

　　答：今年美国整体市场需求趋弱，一个是美国通货膨胀的影响，但通货膨胀不会导致美国市场需求断崖式下跌。我认为另一个更主要的原因还是港口大量的库存，随着港口拥堵好转及库存消化，美国市场的韧性会体现出来。 此外，我们保持战略清晰，竭尽全力切入零售端（包括线上和线下），通过在美布局的产能和销售渠道，近水楼台地在美国开展业务; 三、倪总总结 蹇以反身，困以遂志。我们无法改变宏观国际形势，我们只能做好自己，勇敢地走到最前端直面竞争，我们全球布局就像把鸡蛋放到更多不同的篮子里，持续不断地直面消费者。现在的梦百合跟过去两年相比，无论业务端，还是管理颗粒度方面，都在深练内功，不断提升。我希望大家能够看到我们最近几年在外部宏观环境挑战下不屈的努力，其他的交给时间来检验。 注：公司严格遵守信息披露相关规则与投资者交流，如涉及公司战略规划等意向性目标，不能视为公司或管理层对公司业绩的保证或承诺，敬请广大投资者注意投资风险。

　　梦百合家居科技股份有限公司主要从事记忆绵床垫、枕头及其他家居制品的研发、生产及销售。主要产品有记忆绵床垫、记忆绵枕、沙发、电动床、卧具、餐桌椅等。公司核心自主知识产权“一种适用于平泡发泡工艺的MDI体系的非温感记忆绵”于2017年荣获“中国专利优秀奖”、“江苏省专利金奖”，该技术的产业化项目先后获得2018年江苏省科学技术奖二等奖、2019年中国建材与家居行业科学技术奖二等奖。

　　调研参与机构详情如下：

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