周大生获37家机构调研：黄金与钻石营销思路相近，在文化IP基础上浓缩畅销产品与明星产品，加大明星产品推广（附调研问答）

2022-11-02 16:57:45 来源：同花顺综合

　　周大生（002867）11月1日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年10月28日接受37家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：目前省代模式的进展情况？

　　答：大部分省代均已到位。目前省代模式已经进入轨道期，与公司团队融合也逐渐加强。

　　问：

　　前三季度加盟关撤店中有多少是纯撤店的？

　　答：加盟撤店中剔除因加盟客户选址重开或变更经营主体的影响，加盟门店撤店率约为4%，保持在合理良性范围。

　　问：电商四季度的销售预期？

　　答：目前公司双十一预售效果不错，公司正在准备抖音十二月的超级品牌日，这是公司首次尝试线上线下（300959）双向联动，将以此为契机对重点产品、新产品进行宣发，电商整体预期营收争取30%的增长。

　　问：四季度开店预期？

　　答：在疫情没有恶化的情况下，加速周大生综合店和周大生经典店的拓店速度，Q4合计力争净增200家左右。

　　问：周大生经典店的特点与规划？会不会与原来的店产生竞争关系？

　　答：经典店的定位：东方文化潮牌，更注重国潮文化IP，切合当前年轻人的时尚潮流。在客群结构上更注重年轻时尚的消费者，如低线城市的城镇新贵、时尚达人。在产品设计中加入活力青春的元素。

　　经典店的投资回报率、周转率与综合店相当。与综合店的关系是分工合作、优势互补、协同加强。在渠道拓展上发挥老加盟商的作用，原则上老加盟商优先开，这样在同一个经营者手上，综合店和经典店相互配合的作用会更提升。

　　问：黄金产品的营销思路是什么？

　　答：黄金与钻石营销思路相近，在文化IP基础上浓缩畅销产品与明星产品，加大明星产品推广。接下来公司会在线上线下超级品牌日再推出新的项目和新的场景。

　　问：黄金终端消费向好，年末会有哪些重磅的黄金产品推出？

　　答：第四季度是珠宝旺季，双旦双节，黄金产品推广上重点在以下三个场景：第一是婚庆场景，重点推广幸福花嫁系列；第二是情人节示爱场景，预期会推出两个新系列；第三是贺岁与生肖场景，除了已有的兔斯基IP系列外，博物馆文创产品将于明年年初推出;

　　周大生珠宝股份有限公司主要从事“周大生”品牌珠宝首饰的设计、推广和连锁经营，主要产品包括钻石镶嵌首饰、素金首饰等。公司在稳固既有市场的同时，继续加大对薄弱市场的拓展力度，在稳步扩大市场份额的同时更加强调拓店质量，报告期内净增终端门店636家，截止报告期末，终端门店数量达到4011家，其中加盟门店3733家，自营门店278家。

　　调研参与机构详情如下：

参与单位名称	参与单位类别	参与人员姓名
上银基金	基金公司	黄璜
东方阿尔法基金	基金公司	王逸欣
九泰基金	基金公司	黄浩翔、黄皓
华泰柏瑞基金	基金公司	张又天
国联安基金	基金公司	张伟
方正富邦基金	基金公司	刘畅
汇丰晋信基金	基金公司	吴培文
银华基金	基金公司	吴思奇
上海证券	证券公司	彭毅
东北证券	证券公司	肖卢森
东吴证券	证券公司	阳靖
东方证券	证券公司	朱炎
中信建投	证券公司	袁旭东
中信证券	证券公司	林镇潘
中邮证券	证券公司	张在坤
光大证券	证券公司	梁丹辉
华安证券	证券公司	马语晨
华泰证券	证券公司	张诗宇
国元证券	证券公司	陈徐升
国海证券	证券公司	杨蕊菁
国金证券	证券公司	蔡昕妤
山西证券	证券公司	谷茜
招商证券	证券公司	宋盈盈
浙商证券	证券公司	刘雪瑞
海通自营	证券公司	何粮宇
海通证券	证券公司	高瑜
银河证券	证券公司	甄唯萱
东吴人寿	保险公司	徐玲玲
中华联合财产保险	保险公司	谢璐
BOCI Research Ltd	海外机构	李嘉豪
上海明河投管	其他	姚咏絮
东证资管	其他	孔宁萱
中泰资管	其他	张梦甜
北京东方睿石投管	其他	才典
星泰投资	其他	贾雨朦
深圳市世纪海翔投管	其他	聂勇
高远建信养老金管理	其他	徐瑞