拓尔思（300229）11月4日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月4日接受63家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、副总经理、董事会秘书李党生先生就公司2022年第三季度经营 情况及最新业务进展进行介绍。 二、参会机构提问及回答。

　　问：请公司介绍一下国内搜索引擎数据库的市场空间，以及公司 的竞争优势。

　　答：艾瑞咨询预计，2025 年中国数据库市场行业规模将超过 500 亿元。市场上大多数组织都通过关系型数据库对结构化数据进行管理与 利用，但很多业务的重要见解都隐藏在非结构化数据中。搜索引擎数据 库正成为非结构化大数据处理分析领域中重要的基础支撑软件。凭借在 数据查询效率方面的优势，搜索引擎数据库在数据处理方面的地位越来 越高，并在应用程序搜索、网站搜索、企业搜索、智能问答、图像与语 音搜索、语义搜索、业务分析和安全分析等方面有着广泛的应用。目前 该领域国内市场占有率最高的是开源软件 ElasticSearch，但由于开源 软件数据泄露和涉及国家信息安全事件频出，信创潮下，搜索引擎数据 库的国产替代迎来重大机遇。 关于搜索引擎数据库的市场竞争，国内大多数竞争对手使用的搜索 引擎数据库仍是 ElasticSearch，同时国内坚持在搜索引擎数据库领域 自主研发并保持技术领先的企业已凤毛麟角。公司推出的 TRS 海贝大数 据管理系统作为一款从内核到系统完全国产自研的搜索引擎数据库，拥 有众多国家标杆项目成功经验以及本土化服务能力，积累了一套成熟的、 标准化的 ElasticSearch 平滑迁移方法，全程保障数据与业务的平滑迁 移，在搜索引擎数据库的国产替代方面具备显著优势。目前公司正在与 行业有关部门积极沟通，同时客户群体中已产生国产替代的实际需求， 公司已在积极对接。

　　问：请问公司如何解读国务院办公厅最近印发的《全国一体化政 务大数据体系建设指南》（以下简称《指南》）？该文件的印发将给公司 带来多少市场增量？

　　答：《指南》印发后快速受到了行业内外的高度关注，公司快速响 应，从政策脉络、产业推进、应用创新、文件落实、资金保障、市场机 遇六个维度，在公司官方微信公众号上对《指南》文件进行了全面解读。 结合近期信创产业加速推进的趋势，公司认为“政务大数据领域”下一 步的变化重点体现在对政务大数据平台的创新应用，《指南》的发布将加 速数据横向打通及与社会数据的结合，进而为产业布局、产品设计、营 销及物流等一系列产业活动提供决策支持，在政务大数据应用创新方面 创造新的机会，公司将受益于未来几年全国一体化政务大数据体系建设 的落地。 关于市场增量，目前尚无完整统计，《指南》印发后一周内，公司已 从多个地区接到业务沟通需求，目前均在积极商谈中。

　　问：请问拓尔思在政务大数据领域的市场占有率如何？

　　答：由于涉及众多服务商及产品，政务大数据领域的市场占有情 况目前尚无权威、清晰的数据统计。以集约化门户平台建设方面的统计 数据为例，拓尔思在中央及部委级别项目中的承接率约占 80%，地级市 政府项目中的承接率约占 50%。

　　问：请问公司在知识产权领域的业务进展如何？该领域产品的收 费模式是怎样的？

　　答：公司基于在国家知识产权局服务全球专利信息检索的经验积 累，与知识产权出版社（国家知识产权局对外专利信息服务统一出口单 位）签订了《战略合作协议》，依托公司在人工智能、大数据、搜索引擎 等领域的先进技术和知识产权出版社在专利信息服务应用场景及专利大 数据等方面优势，拓展专利智能检索、专利分析、生物多样性基因库建 设、国家十大战略行业知识产权数据库、能源和金融等领域。 公司已推出拓尔思基因专利检索云服务平台中英文两个版本，该平 台基于生物技术领域产业发展及用户需求，在强化搜索引擎技术与数据 资源优势基础上研发而成，涵盖全球 40 多个国家和组织的生物序列相关 专利数据及 32 个公共资源库，具备自主可控核心能力，是一款提供序列 检索与基因专利检索的 SaaS 云服务系统。该平台已进入内部测试阶段， 将于近期正式发布，公司将通过为客户开设账户、提供数据服务的模式， 以年为单位收取服务费。同时，国家十大战略行业知识产权数据库也正 在逐一建设中。

　　问：公司近两年一直致力于 SaaS 化转型，请问公司收入结构中 SaaS 收入比例约为多少？

　　答：公司一直积极推动云和数据服务业务占比持续扩大，2021 年 公司云和数据服务收入占比为 36.84%，2022 年前三季度，公司 SaaS 化 收入占比稳中有升;

　　拓尔思信息技术股份有限公司主要业务是向各级党政机关和各类企事业单位等机构客户提供由公司自主研发的人工智能和大数据工具软件平台、相关行业应用系统和解决方案、云和数据智能服务（SaaS/DaaS）、及信息安全产品和解决方案等多种产品服务组合。公司主要产品为软件产品、安全产品、技术服务、云和数据服务、媒介代理、房产。自成立以来，承担过包括国家863计划、重大科技计划、信息安全专项、核高基专项等几十项国家级项目。公司连续十多年稳居国家规划布局内重点软件企业之列，多年被评为中国自主可靠企业核心软件品牌，同时也获得CMMI-5级认证。公司的技术或产品曾获国家科技进步二等奖。

　　调研参与机构详情如下：

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