桂林三金获1家机构调研：目前公司正积极开展二线独家产品的市场推广试点，探索医疗终端学术推广模式（附调研问答）

2022-11-10 12:30:55 来源：同花顺综合

　　桂林三金（002275）11月9日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月7日接受1家机构单位调研，机构类型为其他。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：我们观察到三季度公司利润有所下滑，是什么回事？

　　答：这个是因为我们去年三季度得到了比较多的政府补贴，而今年没有补贴到位，另外财务费用、股权激励成本摊销等，造成我们没扣非的净利润同期下降，但是扣非后的净利率我们是增长得比较多的，谢谢。

　　问：公司主营业务可以按照品种为我们拆分一下吗？

　　答：公司销售收入大部分都来自中成药，湖南三金的化药有一部分收入，大健康产品占一部分，从品种来说，收入主要来自于一线品种，如三金片系列，西瓜霜系列，二线品种主要是眩晕宁、脑脉泰，三线品种很多都还处于市场导入阶段占比较小，谢谢。

　　问：公司二线品种销售的占比是怎样，对增长有何考量？

　　答：二线品种大概占扣除一线品种剩下那部分的40%左右，公司二线品种如脑脉泰、眩晕宁等，疗效显著，市场开发潜力大，目前公司正积极开展二线独家产品的市场推广试点，探索医疗终端学术推广模式，加快电商终端建设，以期实现销量的快速增长。谢谢。

　　问：中药集中采购已经开始试点，公司对此有何预计？

　　答：我们认为中药集中采购对我们来说是机遇大于挑战的。

　　拿三金片来说，是我们的独家品种、基药目录品种，并且还是低价药物目录品种，如进入集采降价空间也是有限，而相对销量会大幅的提升。西瓜霜系列我们一直是OTC大于处方，如进入集采会对医院销量提升有帮助。另外我们的成本控制如节能降耗，精益管理等有一定成效，会缓解降价给公司带来的压力。谢谢。

　　问：公司产品特别是西瓜霜和三金片院内院外的占比如何？

　　答：公司大部分是双跨品种，每个品种占比各不相同，西瓜霜系列我们一直是OTC大于处方，大概3/7、4/6成这样，三金片的院内的占比要略高于西瓜霜，谢谢;

　　桂林三金药业股份有限公司主营业务为中成药的研发、制造与销售，同时涵盖化学药品制剂、生物制剂与日化保健大健康等多个细分行业。公司主要药品包括三金片、桂林西瓜霜、西瓜霜润喉片、西瓜霜清咽含片、眩晕宁片(颗粒)、脑脉泰胶囊、玉叶解毒颗粒、拉莫三嗪片等。广西医药工业领先企业，也是国家级企业技术中心，中国中药企业50强企业，中国医药工业百强企业。公司有46个独家产品与64项发明专利(其中1项为美国发明专利，1项为国家保密发明专利，4项发明专利获得中国专利优秀奖)，创新成果曾获得国家科技进步奖3项，2次获得广西科技进步特别贡献奖。

　　调研参与机构详情如下：